只要给了高管股份，他就会自动变为合伙人吗？
最近参加了一个关于思想分享会，案主是一们培训者，他们的商业模式是征对3到6岁的孩子阅读训练，让孩子爱上阅读。然后案主本人的能力圈是善于开发产品，对企业营销不太善长，然后他的核心问题就是希望如何找到一位更优秀的合伙人。
合伙人的最主要本质是实现能力互补。正好在得到上学了刘润的商业洞察力的课程，所以我就想分享下从洞察力的角度来分析合伙人的基本要素，希望对您有所启发
润总提到有位企业家朋友，公司越做越大。虽然公司有不少高管，但他总觉得他们没有“合伙人心态”，无人担责、无人分忧，凡事最终都要自己拍板。没有“合伙人心态”，是因为他们不是合伙人。于是，他决定找一个人，分他股份，授他权力，给他责任，让他成为真正的“合伙人”。
几经挑选，他从外企高薪挖了一位能力极强的“合伙人”，给了他股份和巨大的期望。这位合伙人表示，一定不辱使命。
但是，几天后，问题就来了。周末，一位大客户遇到一个严重的产品问题，大发雷霆。老板发消息给合伙人：请速来办公室商量。合伙人回复：老板，今天是周末，周一聊可以吗？老板突然语塞，不知道怎么回答。问题等不到周一啊。他只好自己处理。
一段时间后，合伙人拿了一张清单找老板。里面包括孩子的国际小学费用，每年2次的海外滑雪费用，另加4周假期。请老板批准。老板傻眼了：这些都是外企的规矩吗？合伙人说：不全是。但我充分休息，也是为了好好工作。
老板目瞪口呆，很苦恼，问怎么办。
如何用商业洞察力，看透创业之心。我会给你三个黑箱，用来测试哪些人，是你可以把后背放心交给他的。
我们都知道，激励很重要。传统的激励有三个基本工具：工资、奖金、股票。工资发给劳动者承担的岗位责任、奖金发给奋斗者创造的超额业绩、股票发给合伙人释放的无穷潜力。那么是不是反过来说，给了股票，就能找到愿意释放无穷潜力的创业合伙人了呢？
这位老板错在哪里了吗？他居然以为，只要给了高管股份，他就会自动变为合伙人。
高管，和合伙人到底有什么区别？区别在于有没有“创业之心”。
打工，是用确定的能力，换取确定的回报；创业，是用不确定的风险，对赌不确定的收益。创业时，你无法收获确定的创业回报。你唯一能确定获得的，就是创业过程本身。
硅谷顶级投资人本·霍洛维茨在他的书《创业维艰》里说：
“在我担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”
8年里，只有3天是顺境。如果你用财富、声望、滑雪、休假这些不知道有或没有的创业回报，作为激励自己的增强回路，很可能坚持不了8年。
但是，反过来想，只有3天是顺境，霍洛维茨居然坚持了8年。他一定从创业里，获得了另一种“有魔力的东西”。这种“有魔力的东西”，不断点燃他快被磨灭的热情。这种“有魔力的东西”，就是对创业过程的热爱。
什么是创业之心？创业之心，就是对不确定的创业过程，而不是确定的创业回报的热爱之心。因为他们热爱的，是创业过程本身。我不在乎输赢，我就是喜欢比赛。
这位企业家犯的错误，就是把股权，这场“用风险换收益”比赛的入场券，交到了只在乎创业回报的高管手中。然后他把收益留下，风险还给了你。
那么，如何判断一位高管，是否有创业之心，心中有汹涌的可以做“合伙人”，还是只有“只能打工呢？用三个黑箱测试来筛选。把高管提拔为合伙人，或者从外部寻找合伙人时，可以把他们放在这三个预设变化、挫折和动力模型的黑箱里，测试他们如何应对。
1.变化黑箱
英国科幻作家道格拉斯·亚当斯提出过一个科技三定律：讽刺人们年龄越大，越不能接受变化。创业三定律：
这个创业三定律，反讽那些总觉得自己已经做到最好，不思改变的创业者。他们用“别人是错的”，来调节“变化”给自己带来的不确定性。
那热爱创业过程的人，会怎样呢？遭遇变化黑箱，他们会兴奋。天啊，又可以“学习”新东西了。想要成功必须有着强烈成功的欲望，要善于拥抱变化，适者生存。
2.挫折黑箱
创业一定会面对挫折。怎么办？大部分人会抱怨。
润总在一家创业企业开会，遇到一位高管。谈到项目时，他非常愤怒地抱怨起来，供应商有问题，合作伙伴有问题，产品有问题，环境有问题，老板你无视这些问题，所以你也有问题。我几次想打断他都不成功。
但是抱怨只解决情绪问题，不解决现实问题。
热爱创业过程的人，用什么面对挫折？斗志。
3.动力黑箱
热爱创业过程的人，失去了创业动力怎么办？他们会坚持。
如果你是员工，累了就请假。但是如果你是创始人，再累，市场也不会陪你放假。有动力，就冲刺；没动力，就坚持。创业之心，就是一颗不能停的心。
学习、斗志、坚持，是你判断“创业之心”，挑选合伙人的三个重要的黑箱测试。
用学习，面对遭遇的变化；适应环境，拥抱变化 。用斗志，面对每天的挫折；拥有强大的内心，坚毅的性格。用坚持，面对失去的动力。执着，着强大用的长线思维能力，。
本次的分享就到这里，希望朋友们在商业场找到自己最佳合伙人！实现商业奇迹！
AMAZON 老杨
2019年9月4日星期三