亚马逊CPC从入门到放弃 - 基础篇（2）关于亚马逊广告

偶系韩二说，今天为大家带来CPC基础知识第二讲。

1，亚马逊广告是什么？

各种搜索引擎的广告无处不在，搜什么都能给你展示一堆广告，尤其是某度，在这方面，亚马逊当然也不例外，人家毕竟是要赚钱的。当你在亚马逊上搜索商品时，某些广告就混迹在结果页面，往往外观看上去和普通搜索结果一样，让你防不胜防，当然由于法律规定，这些广告通常会有特殊标识，比如“广告”，“赞助”等字样。

大家普遍把亚马逊站内广告分为三种形式：

一，商品推广广告（SPA）；二，标题搜索广告（SBA）；三，产品展示广告（PDA）。

平时最常见的广告形式就是SPA，即商品推广广告，它也是PPC广告的一种。

亚马逊网站上的卖家跟某东类似，通常分两种：

一，亚马逊自营卖家；二，第三方卖家。（中国卖家都属于第三方卖家）

注意，上边提到的第三方卖家，也是有区别的。商业账号卖家才可以投放广告，个人卖家是不可以的，必须付费升级到企业账号。

不同类型的卖家在亚马逊投放广告的权限也是不同的，具体如下图所示

2，亚马逊广告长什么样儿？

这个问题稍显多余，大家都见过。我就简单列举一下，查漏补缺。

亚马逊站内广告通常出现在列表页、产品详情页等多个位置，参见下方示意图。

如图所示，亚马逊列表页的广告出现的形式与其他产品非常接近

除列表页，亚马逊的产品详情页面也经常出现广告，通常出现在产品详情较为靠近底部的位置。

出现的位置通常是多方位的，排名较为靠前的位置通常会有广告，在列表页的中部和底部也经常会出现一些广告位，算是全程包围，让买家不经意间就会点到。

为什么这样呢？上一篇基础知识里说过CPC有别于传统的电视广告户外广告甚至是各类网站的banner广告，他是按点击付费的，不想法设法让用户点击，他就不赚钱。所以各方位的紧密包围，伪装成普通商品的样子，都是为了让用户更多的点击。

广告主当然也希望广告带来更多点击和流量，但是这里的流量，应该是有效流量。我们要获取更多点击前提是，这些点击是有效点击。

3，为什么要做亚马逊广告？

据统计亚马逊坐拥数亿用户，截止18年就已有超过1亿的Prime会员用户。

亚马逊在拥有海量买家用户的同时，也有着与之对应的大量卖家群体，各种产品类目眼花缭乱。那么，怎样在如此多的卖家和商品中展示自己呢？

答案有很多，但是其中一条见效最快的，一定是亚马逊广告。

如果你是新店铺、新产品，那么初始的自然流量是非常少的。

CPC广告，可以快速帮你引入大量流量，流量越多成交才会越多。做CPC广告能帮你的产品获得更多的曝光，促进成单。

当你的产品竞争非常激烈时，做CPC广告能够让你保持稳定的流量来源，不被竞品打压下去。

除此之外，还有一个潜在的原因。亚马逊有别于搜索引擎，搜索引擎的广告投放期间带来流量，停止投放后不会对你的网站带来任何额外收益。而在亚马逊里做广告则截然不同，当你亚马逊广告大量成单后，增加的销售历史会让你的自然排名得到显著提升。

今天的内容到此结束，下一篇将进入正题