一位40岁采购人的七年血泪史
40岁对于一个采购人或职场人来说，这个年龄段算是一个尴尬的时期，今天和大家分享一位老采购奋斗多年的宝贵经历，希望对你有所启发。
序曲：平静的开始十几年前，我来到这座充满机遇与挑战的南方大城市，在这里任职的第一家公司是属于第二产业，工作很琐碎，对一位资深的采购来说应该算轻量级，工资在那时候刚够租房子、吃饭而已。
实际这家公司在行内很好的口碑，后来申请加薪或福利宿舍，得到回复是单间宿舍很紧张，要等人空出来才有，加薪要等集体一起才能加。当时我觉得如果真的改变不了只好申请辞职，辞职报告没批下来，部门经理要主管留我，说有什么要求好说。两次不同的结果让人很伤自尊，更加坚定了我离职的决心。
在这家单位我最大的收获就是让我熟悉了这座城市，了解相关行业各环节规范化的运作，特别是生产、跟单流程。得多于失，其实现在都是后悔的，因为这家公司真的很专业很稳健。
前奏：遗憾的结束
过了一年，我来到某休闲运动公司，大公司小部门，主要业务是一些配套服务。工作节奏比较轻松，福利也还不错，有点童话世界的感觉。老大都是香港人，他们互相排挤很厉害，最后殃及池鱼，工作了两年后，我跟公司协议离职。
在这里工作后，我最大的收获是了解一家大型公司的日常常态化。大气、沉着，审批流程完善，使实际操作人员无或少工作压力。最大的遗憾是公司只当一些大品牌系列是服务或玩票性质，这样很奢侈很浪费。其实那个品牌已经具备成为一个业内领军品牌的一切条件，但现在自产自营部分业务基本没落了，遗憾！
在那之后，我又找到了新的工作，公司总部位于长江以南二线城市，家族企业老板是当地人，和我所就职的分公司是合作关系，主要生产某知名连锁品牌。整个工作过程虽然有被骗的感觉，但还是坚持做到了下一年的春节。
这家公司最大的收获就是了解行业的生产过程的每一环节及材料品质控制的全部过程，还有学到一位老采购人沉稳。活到老学到老，收获还是有的。
副歌：暴风雨前的宁静
在那一年的春节过后返回Y公司，也是这家公司通过考试及老板W总面试入职的第一人，入职前老总和分管采购的总监许提示：采购部很糟糕，希望新鲜血液来改变，当时我是如履薄冰的感觉。稍后许总监又增加了一个新鲜血液——她的旧同事RR过来做经理职位。后来我们俩发现很多的问题，我们改变不了什么，谁也改变不了什么。一次订货会后，W总的脸上一直很难看，听说订货会结果不好。接下来好长一段时间公司处于白色恐怖。设计师、助理、设计跟单前后走了7、8个人，后来RR经理被炒并跟我说：哈哈，开，解脱了！你还不行，前面还有很多的坑等着你过。我说手头的事情差不多的时候我就辞了。
接下来老采购总监走到了前台，哼哈二将们也跳了出来，以前的下单计划又在调整，又开始启用一些不具备资质的小型贸易公司做供应商，或归并一些项目化散为整，重关系而疏实力，重结算条款而疏品质。
手头的工作也开始发现问题：坑越来越多。接下来跟离谱的事情发生，我经手订的一批货期被延误，哼哈们开始大肆发挥。我亲自跑了一趟工厂，对方跟单说资料很清楚，说是她自己遗漏所致（后来我离职了，对方告诉说是某人通知可以延后做货的）。
接下来某一天上午10点，我拿个U盘到前台打印文件，可能影响到前台视线导致两个老总在门口等了2分钟，进来后我们点头打招呼，看到W总面色很差。10分钟后总经办通知我办离职，后来人说我犯了W总的忌，无关人等不可到前台。杯具吧？哈哈！（整个采购部只有一台电脑）
总想将这家公司在我的记忆里忽略，但他事实上存在，也一直徘徊在行业的生存线，一家公司的文化决定了他的明天。
高潮：比暴风雨还强烈
来到这个城市的第五年，我进了某行业内当时流行的某品牌，老板是精明的W州人。是一家拥有4家实体店的小公司，当时呼啦啦招进去了10几个同事，有销售、跟单、采购。人事通告大家不管以前什么职位和薪资，现在都一样。老板说区别在一个月之后见分晓。我面试的职务是采购相关。
由于之前走的是批发市场采购模式，与现实公司的发展已经不符，整个架构及流程几乎从零开始。公司的用人机制也是赛马不相马，开始老板要求大家做流程给建议。接着五花八门啥都出来了，大家同一起跑线，都想着要出位。一个个抱着电脑百度啊、搜搜啊，上进心无法形容。最后拿到老总却无一通过，原因是和实际不接轨。最后我结合以往的经验和现实快速发展的需要，制定了一套符合的流程和整套的制单、计划、合同等版本，结果一次通过。
W州人的务实作风使他们决定精简部门，我的职位也改变为跟单主管，工作内容涵盖了采购、跟单、QC的所有内容，公司的产品是时尚休闲类，产品相对低端，供应源远离这座城市。经过分析：A系列服饰供应链锁定闽南地区；Q类供应链锁定长三角地区；Z类别供应链锁定珠江三角地区。供应源开辟整合完毕后又做了具体分工，A由老板朋友负责，Q由我负责，Z由另外一位负责。市场这块增补了361的一个团队，由于人员结构配置合理和老板的资源，整个公司的发展非常速度而且顺利，1年的时间内由4家直营店发展到综合店150来家，这点也可以载入史册。我们的供应链也总是能跟上公司的发展节奏。
我们的上司是公司股东之一，典型的精明的W州人，对团队实行的是冲突管理，而且广开言路，谁的意见都能听，利弊两现。由于公司在发展，团队也在壮大，也在调整和完善结构。这一年的年底招进C品牌的Y老板核价。至此之后整生产部开始发生变化，互相打压厉害起来，Y老板利用核价职务之便大打小报告，并同期完成了他想要的人事布局。其中生产经理的试用期将到时申请加薪并附带要求炒掉我和另外一位负责Z类别的主管，管理A的是老板朋友他动不了。最后的结果是自取欺辱——走人。
来到这座城市的第六年，公司的情况也开始发生变化，高速发展需要资金的支撑，也就是说涉及到股东们的再次投入。可能分歧也因此开始产生，主管生产和行政与市场的老总冲突开始显现，并与上半年的一场订货会爆发，导火索出至Y老板核价的不实审核。最后的结果导致股东散伙。我们的直接上司和另外一股东撤走大部分的资金。
杯具从此开始，新入一位股东S总，新官上任三把火：炒掉了C品牌系的二人，开发一人，设计若干，不久之后炒掉了脾气火爆的Z类别主管。紧接着我底下一位跟单G出了问题，她手头兼职一点配件的采购，审批是直接越级找老总批核，不用核价也不用我过问的，结果是涉及一笔30W的采购额度却不当取利30%。S总找我谈话了解，说是我底下的人。
后来过了三个月，公司的情况还在变化，很多订单因为资金的原因落实不了，S总开始招募他认为自己的人，计划采购、跟单、QC分开明晰来做。
月底S总找我谈话：说你对公司的发展贡献很多，我现在的工作需要你的支持，工资方面我在给你调整，以前老总冲突管理太不人道让你们很受伤；G侵占的是虽然不关你事，但压力总是有的，理解。——前面说的还不错，话锋一转谁都要哭了。
接着说：有人向我投诉说你也侵占公司2/30W，我不信的，起码我自己是公司供应商时一分钱好处都没给过你，对吧？我是相信你的为人的，好好帮我将这个局面支持下去，就算真有什么我都能接受你，能原谅你的。
我苦笑说：我是打算在这里退休的，况且一直将自己的脸面视做生命，这种事情在我身上不会发生。
S总又说：以前没做什么我是相信，但人会变化的。假如说你今年好人一个，不等于你明年不做，你明年没做，不等于你后年不做，后年没做，不等于你以后不做。
一切沟通瞬间变成了废话，我黑着脸说：我稍后回复你这边。
接下来辞职报告——公司挽留——拒绝——交接工作——自由人
结尾：我的总结
7年下来，心里如打翻五味瓶一样：
第一家单位的规范与管理者的吝啬——无奈过；
第二家公司的大气与理想主义——兴奋过；
第三家的人情世故——失望过；
第四家的善变与混乱不堪——愤懑过；
第五家的幸运和悲剧如天堂与地狱——激情和郁闷。寄语采购行业的后生：1、专业需要时间积累，不要想着一步到位而表现浮燥或是自作聪明；
2、品名、货期、品质、货期、价钱这五要素的因果关系及过程，事半功倍；
3、一定要选择管理规范的公司，宁缺勿乱，这样才值得你坚持下去；
4、多跟同行沟通交流，一定要和竞争者保持距离，别去一厢情愿的讲人情是故；
5、不要奢望领导对你的信任，做好自己不断的自我验证（有那么命长的话，哈哈）
6、如果你可以选择最好不要做这行；如果老板是你亲戚上面哪一条你都不需要注意。
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