从啤酒广告到自信心理学

抖音上看到广告人霍普金斯和卖啤酒老人之间的故事，霍普金斯把啤酒常规罐装流程中对瓶子的消毒过程定义为让啤酒更甘洌的方法，并将其做为卖点推荐给啤酒销量不好的老人。老人不解，这是每家啤酒都会有的消毒过程呀。确实每个啤酒人都知道这个消毒过程确实只能起到消毒作用，但现实中就是能引起消费者的尝试，并潜意识觉得这啤酒确实更好喝。这是利用广告词对顾客产生了一种引导，让空虚飘渺的口感问题具体在了一个自己并不熟知啤酒制作流程上，对于外行人来讲这确实行之有理。

这是一个广告学上经常用到的心理学问题，老人的反应正是我们大部分人在日常生活中的常态。正如我经常觉得某件事是常识或者在自我意识中认为大家都知道这件事，便会在介绍中会十分简略甚至认为根本没必要介绍了，或者在这件事的可行性上会有个过高或者过低的预判，因而错失好多机会。经常怀有“我知道的这件事，那么大家应该都知道这件事”的想法，事实上可能也是我们对自我能力的一种低估，在某种程度上觉得自己不会先于大家知道某个知识或者规律，也不相信自己是属于掌握真理的小部分人，便在机会来临时忽视甚至漠视其存在。

所以说机会属于勇于尝试的人，自信的人。这个世界还并不完美，人和人之间的信息也还远远不平等，不平等就意味着机会，就业的机会，经商的机会，甚至聊天时吹牛的机会。不可再妄自菲薄了，把啤酒卖出去才是真理！