影响决策的因素-转载1

绝大多数决策，之所以出现问题，很大程度上都在于 4 个原因。 我将它们统称为「4F」。 下面详述。 1. 框架（Frame） 决策的前提是什么？是这三点： 1）确认自己想实现的目标 2）获得足够而可靠的信息 3）依据目标和信息确认备选项 这三点加起来，共同构成了决策的「框架」。 同样，许多人的问题，也都出在框架上面。 我经常收到读者的提问，不少人都是工作了8年、10年，感觉到了天花板，不甘心，想知道该如何转型。但问及他们对自己的理解和认知，问及他们喜欢什么、擅长什么，回答往往又是迷茫的：不知道。 在这个基础上，是很难作出有效的判断和选择的。勉强作出了，往往也是摸着石头过河，走一步算一步。 同样，如果你身处的圈子太封闭，所有的人都遵循相似的道路和发展方向，你也许根本就不会知道，还可以有什么其他的路径。 这些问题，都是因为认知和决策框架太过「狭窄」，局限了我们的目标、信息和备选项 —— 有许许多多的可能性，也许根本就不会进入我们的视野。 所以，我一直强调一个观点：拓展自己的认知边界，拓展自己对世界的认识、理解，是一件至关重要的事情。 当你对世界一无所知时，你能够作出的决策，其实都只是碰运气而已。 那么，如何破解这个困境呢？ 1）拓展视野 一个最简单的建议是：走出自己熟悉的模式，多去接触其他不同领域、不同行业的人，了解他们是怎么工作、怎么生活的，尝试去理解这个世界的运转方式。 去了解：别人是从哪里获取信息的，生活模式是什么，有哪些东西你可能从未接触过、可以考虑去接触和涉足。 这会大大拓展你思考和选择的可能性。 2）反思自己的决策框架 试着从内心出发，列出所有的限制条件 —— 无论它看上去多么显而易见。然后问自己：这些条件真的成立吗？ 比如：我不愿意离开大城市，是因为大城市可以给我很多机会—— 真的吗？这些机会是我「可用」的吗？离开了这个城市，我就没有别的机会了吗？我所有的能力和经验，都只能寄托在这些机会上吗？ 再如：我难以割舍这份工作，因为它的收入很高—— 我目前有多需要这份收入？它是用来满足我的欲望，我的生存，我的发展，还只是单纯满足「我能挣钱」的心态？ 诸如此类。这是一件艰难的事情，但也是让自己更好地认识自己、直面内心的做法。 3）跳出来 永远问自己一个问题：我还有其他选择吗？ 不要局限于你所看到的决策框架 —— 那往往是经过别人的筛选、判断、传播之后，再呈现给你的。 在这些「被动」的价值输出之中，学会主动地去掌控信息。

丹尼尔·卡尼曼发现：人在面对损失的时候，如果无法避免，会甘愿冒比平时更高的风险—— 当外界的恐惧信号刺激到我们的杏仁核，我们的理性大脑就会被压制，杏仁核的信号会被放大，让我们进入「战或逃」的反应之中。 要么，完全瑟缩在自己的舒适区内，踌躇不前；要么，热血上涌，不管不顾成本、收益和可能性，不撞南墙不回头。 如果无法拉住缰绳，最大的可能，就是冲下悬崖。 如何破解情绪对我们的干预呢？我最常用的方法，是量化 + 双向对比法。 举个例子：像「一直得不到升迁，要不要跳槽」的问题，一个有效的思考方式是： 如果我继续留下，我可能需要多久才能升迁？升迁带来的收益能否覆盖成本？我可以做些什么，来缩短这段时间成本？ 如果我选择离开，我要付出的成本是什么？可能得到的期望收益是什么？我能否做些什么，来降低成本、提高收益？ 在这个过程中，需要注意三点： 排除沉没成本的干扰：我「已经付出」的东西不重要，关键是要看未来； 尽量客观考虑可能性：排除情绪的干扰，问自己内心，我在多大程度上相信它会实现？ 纳入机会成本去思考：如果我不这样做，我还有什么替代选项？它们带来的结果也要考虑进来。 当你开始用理性去思考时，哪怕结果未必准确，你也已经成功地找回了对大脑的掌控权。