浅谈S2B2C模式创新

2012年，阿里巴巴提出了C2B模式，即企业根据消费者的需求提供个性化的产品和服务，这是传统工业时代B2C模式最根本的颠覆，也是新企业创新最重要的工作。c2b的大规模兴起使互联网重构了整个业务链，业务网络从传统的供应链导向向网络协作的业务模式的革命性转变。然而，完成这场革命性转变还有很长的路要走。

因此，阿里巴巴总参谋长曾鸣提出了S2B的概念，即强大的供应链平台(S)，以及数千万直接为客户服务的商家(B)，将人的创造力与系统网络的创造性结合起来，培育出一个新的扶持平台。2018年至2023年的五年内，S2B将成为一种新的领先的商业模式，并在此基础上预示着大规模C2B的到来。

s2b创新模式的核心是s2b2c，传统的b2b或b2c模式对于这三端是分散经营的。s2b2c模式的最大创新在于S和小B共同服务于C。小B服务C不能与S平台提供的支持分离，但也需要服务C。S和许多小B是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单业务关系，或B2C的管理关系。

S2b2c是一种创新的商业模式，比传统的B2B或B2C模式更为复杂。然而，由于互联网技术的进步，这种更为复杂的模式具有实际操作的可能性，更重要的是，这种模式比传统模式带来更大的价值创新，这是S2B2C模式的意义所在，也是它的未来。因此，S2B不是一个传统的连接系统，而是一个创新的协作网络。通过协作网络增强小b的服务能力，深化c的服务。 在提出了s2b2c概念后，引起了共鸣。

原因是，s2b2c可以无限期地接近后市场中几乎所有的商业模式。各行各业已经开始验证S2B2C模型。S2b2c是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能小b和深层服务c能够形成一个以S为基础结构和底层规则的生态系统。目前，有很多人认为，S2B2C模型只是B2B或B2B2C的一个变体，并没有实现真正的S的赋能。也有一些有意识的努力在构建一个协作的网络生态系统，真正实现S2B2C的商业模式实践。