【2019/08/01】P63 记 （营销3）
【发现新需求】
风口= 需求 （出现巨大的变化）
一 无变化 五需求
消费者的缺乏变化了吗
消费者采取行动的成本变化了吗
消费者的能力变化了吗
共享单车的普及
热销产品不再热销
识别需求三角的变化
二 缺乏感的变化：消费升级、逐级升级、永无止境、链式反应
1 逐级升级：性能——体验——自我满足
2 过去追求结果 现在追求过程
矿泉水：上一代 结果目标 延年益寿 而不是好喝
买车：太客户 而不是驾驶体验
付费内容：付费体验更好 去广告
运动鞋：跑得更快—— 更舒服 坚持跑下去 （跑得快 没有太大的意义）（如何让运动的过程更爽）
3 实现类需求：外部激励到内部激励 （利益——喜欢）
培训宣传：
外部激励：年薪20万的策划师
自我实现：更新知识操作系统 （除了说走就走的旅行 还有说学就学的技能）
二 目标物发生变化：填补需求的产品
花点时间：每周送鲜花
蝴蝶缝纫机：工艺产品
手机市场：一二线城市 消费电子产品 更新换代快 三四五线城市 耐用品
面包：美国是主食 中国是甜点
识别转移归类的机会
让相同的目标物 满足不同的缺失感
swell 水杯：装饰需求
三 识别成本的比变化
形象成本降低：女性用品的大量普及和使用
行动成本降低：共享单车
决策成本降低：筛选和选择一个产品更容易 在线评测
导致小众产品的崛起 好评率 第三方测评
品牌效应下降 独立品牌崛起 大众点评 猫头鹰 不用通过品牌判断
你无法真正利用一个你并不理解的力量。
（你无法真正欣赏一个你并不懂的人~）
最重要的东西，往往是看不见的。
表象与本质
【问答】
一 人工智能对营销的影响
1 营销的科技化
2 未来的营销方案：动态的 而非某一个模板
1）用户点开前：营销方案并没有形成
（取决于用户打开时间或者。。）
2）科学化理论、数据形成
所有行业的进化：
定制化阶段 （生产效率低）—— 大规模生产 （无法满足个性需求）—— 大规模定制化 （推销）
推销（面对面）——营销 （一千句话术 总结成一句话）—— 动态营销 （反向定制 大量工具 算法 大量营销理论高效使用 很多领域 大规模定制化）
二 思维模型
1 没有对一个领域长时间的科研学习的情况下，靠第一反应，一定不对。
1）如果遭遇埋伏，向火力方向前进。（第一反应：敌人想要你去的地方）
2）品牌崛起：模仿（不对）
3）反直觉！！！！！！
三 选择的本质
1 被低估：决策成本
2 人会回避做决策，选择的往往并非是最好的
3 提高流畅性
4 简单的方式：让选择更快
