【方法论学习】商业模式画布 Business Model Canvas
商业模式画布概念
商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。
画布九个构造块
——CS客户细分（Customer Segments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。 ——VP价值主张（Value Propositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。 ——CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。 ——CR客户关系（Customer Relationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。 ——R$收入来源（Revenue Streams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。 ——KR核心资源（Key Resoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。 ——KA关键业务（Key Activities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。 ——KP重要合作（Key Partnership）：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。 ——C$成本结构（Cost Structure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。
商业模式画布模板
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1、客户细分
客户是商业模式的核心，我们服务于哪些客户群体，要为谁创造价值，谁是我们的重要用户。商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体，以及该胡咧哪些客户群体。一旦作出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，仔细设计相应的商业模式。
2、价值主张
我们要向客户传递什么样的价值，我们正在帮客户解决哪一类难题，我们正在满足哪些客户需求，我们正在为谁创造价值，谁是我们的重要客户。
3、渠道通路
通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体，如何去接触他们，哪些渠道成本效益最好、最有效，我们的渠道如何整合，如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
4、客户关系
我们每个客户细分群体希望与我们建立和保持何种关系，哪些关系我们已经建立了，这些关系成本如何，如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？同时我们还需要不断了解客户需求，不断改进产品和服务去满足顾客。
5、收入来源
什么样的价值能让客户愿意付费，他们现在付费买什么，他们是如何支付费用的，每个月收入来源占总收入的比例是多少，他们更愿意如何支付费用？
互联网盈利模式主要分为：
流量变现模式：将网站流量通过某些手段实现现金收益（如百度广告）
佣金分成模式：直接为客户服务，收取一定分成（如直播平台）
增值服务模式：基础功能免费，高级功能收费（如会员）
收费服务模式：顾名思义付费买服务。
6、核心资源
我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？以及我们的客户关系和收入来源？
7、关键业务
我们的价值主张、渠道通路需要哪些关键业务？以及我们的客户关系和收入来源？有关键业务才能存活下去。
8、重要合作
我们的重要伙伴是谁？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？
9、成本结构
我们商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源以及关键业务花费最多？
如何去画商业画布？
首先我们要找到我们的目标用户，他们的需求（价值主张）是什么，我们怎么样才能获取到他们，需要通过什么渠道，我们如何收益，我们用什么样的方式实现盈利，谁能帮我们实现盈利，所需要的成本是多少。
使用顺序
首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。
