被雷军追捧的这家超市 ，终于要来中国了!
对于国人来说，Costco这家超市并不陌生，即便它还未在中国开店。因为小米公司的雷军在不少公开演讲中都对Costco大加称赞，还经常拿小米与Costco进行类比，Costco可能是雷军除了小米谈得最多的一家公司了。
Costco中国（开市客）首店将于2019年8月27日开业，坐落在上海闵行区朱建路235 号 ，不同于台湾店的译名“好市多”，上海店的译名叫做“开市客”，在发音上更加贴近英文名Costco，而且有“敞开大门迎接客人”的意境在。
Costco上海店的选址也用足了心思，因为是仓库类商场，占地较大，所以开在了离市区稍远的地方，但亮点是，店址周围全是各种国际学校，比如上海新加坡国际学校，上海韩国学校，上海台商子女学校，这种学校的学费大家晓得的，一年没有20万下不来... ...
Costco作为美国第二大零售商，是全球最大的连锁会员制仓储量贩店，它以超低毛利模式著称，凭借“选品+平价+会员”的独有模式，目前全球会员逾9200万人，在《财富》杂志“2018全球最受赞誉”榜单中，排名第十三位。
根据Costco公司公布了2019第二季度财年报告显示，Costco第二季度利润飙升，远超华尔街预测的上限。截止2019年2月17日，当季净收入总计8.89亿美元，摊薄后每股收益为2.01美元，上年同期为7.01亿美元，摊薄后每股收益为1.59美元;且仅当季仅会员费收入就达到7.68亿美元。
Costco之所以能在全球取得如此大的成功，和它的特有优势息息相关：
Costco内部有两条硬性规定：第一，所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；第二，面对外部供应商，一旦别处销售产品比Costco价格还低，它的商品将永远不会出现在Costco的货架上。
- 以仓储式会员为主，收取会员费，会员费贡献利润67%左右；
- 传统超市追求毛利率“最大化”。而好市多追求毛利“最小化”和“合理化”任何单品的定价要超过14%的毛利率，就要经过CEO批准，还要再经过董事会批准；
- 他们的财报，只有7%的毛利率，这在很多传统零售企业恐怕不可想象，传统超市光“后台毛利”（收取供应商的进场费、条码费等）综合费用率都在10%-20%之间。
- 无条件退货，只要有会员卡，只要符合退货条件，无条件退货，这也是很多行业人士和网友不看好好市多进入中国的原因之一。好市多可能不是因为经营不好倒闭了，而是被“大妈们”给退货退倒闭了。
- 精选SKU,不以追求商品数量丰富为荣，而是合理控制SKU，而且是行业内的超低SKU.这种低SKU，直接让其有了更高的周转天数，和最合理的库存。
8000万会员，贡献67%利润
Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。
对于传统超市，超市的利润，一般来说直接与商品进货价、销售价和销量相关。而Costco只关注一个数字，那就是会员数。会员费就是Costco向每位客户每年收取的定额中介服务费。Costco每年收取的会员费，几乎就等于它全年的纯利润额。它全球可是有8000多万会员啊！并且还是一年一付！在过去的一个季度中，Costco的营业额为282亿美元，全公司净利润为9.68亿美元，其中会员费收入就达6.44亿，贡献了67%。
以“少赚商品差价”为目的经营超市
所有的零售业态，不论购物中心，超市，便利店还是专卖店，从国际巨头Walmart、家乐福，麦德龙到遍布东亚的711，到把红旗插满四川的红旗连锁，都在追求毛利润率不断增长。只有Costco整天在想，如何可以少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能进一步降低到9%？在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。
在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。毛利超过14%需要董事长签字。Costco接近个位数的毛利润率，除去费用，交完税款等之后，纯利润就几乎为0了。可见，Costco“完全不靠卖东西赚钱”。
超低SKU，善于做减法，不以产品丰富为荣耀
Costco的SKU（库存量的单位）低到吓人，只有4千不到，3700左右的SKU。这也就意味着，每个小的细分商品品类，在Costco只有一到两种选择，Costco会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架。
低SKU带来的一个直接的正面效果是，Costco库存周期只有29.5天，低于沃尔玛的42天，和塔吉特（Target）的58天。库存周期的压缩，带来了资金运转效率的提升，经营成本也在一定程度地下降。
零售业的“海底捞”，考验中国大妈
都说海底捞的服务有毒，但如果你体验了Costco的服务，绝对会颠覆你的世界观。
我们曾经看到无数因退货而破产的企业案例，比如在美国市场销售液晶电视的歌林，因为一款产品的高退货率，成为它破产的原因之一。而Costco的退货政策，却相当疯狂。Costco规定，除了电脑、数码相机和投影仪等一些电子产品需要在购买后90天内进行退换外，其它商品没有退货期限。也就是说顾客在购买后，随时都可以拿着商品无理由退换，而且不需要提供购物收据。
关于Costco的无理退货，曾经一度刷屏社交网络，比如有人成功推掉已经发烂的桃子、蔫掉的盆栽、吃到只剩一颗的巧克力盒，买了几年的衣服。不管你的理由是什么，收据有没有，时间过去多久，只要你的Costco会员卡里有消费记录，都可以成功推掉。有网友调侃，在Costco可以品尝能 撑饱肚子的免费试吃食物，可以通过不断的退换鞋，让你好几年都不用花钱买新鞋，可以免费换掉跑了1000公里的米其林轮胎。只要你有一张Costco会员 卡，就能养活自己。
Costco通过这种特别“过分”的服务，你会发现，最后反而Costco的退货率特别低。
Costo实体店入驻中国
得先过这些坎！
虽然Costco各种优势福利，但想在国内市场占领一席之地，彻底征服消费者的心，其实也不是个容易的事儿~！
- 中国人的消费习惯与西方国家不同
Costco并非一般的零售超市，他是一家仓储、批发的超市，这样的超市针对的客户群是低频、批量采购、高客单消费、且中产阶级设计的。所以为了考虑转运效率和降低地租等因素，其位置需要远离市区。
但是在中国，绝大部分中大型商场选址在闹市区，在居民楼3-5公里之内，而1公里内也有便利店和社区商店覆盖，因此，国内消费的特点是城市传统超级市场与便利店的高频消费模式，所以两种模式是背道而驰的。
（中国居民区几乎都有一个24小时营业的便利超市）
此外，Costco超市那样的批量采购需要对家庭仓储空间要求较高，中国式住宅的空间明显是不够的，这个客观因素也会是好市多发展的绊脚石。
- 价格真的能像美国那么低吗？
简单说，Costco之所以火，价格低廉是重要因素，但是在中国能不能保证价格低廉呢？
关税就是个巨大挑战，买车的朋友都知道，进口车和国产车的差价很大部分来自于进口关税。并且中国还会对一些中国产业进行保护。这样就使得那些进口商品的价格优势荡然无存。但是要是想在中国进行本土化采购，还会遭遇沃尔玛、和其他电商的狙击，要想胜出是非常不容易的。
- 会员制问题
和其他商家相比，好市多的年费是在同行中最高的，以美国为例，普通用户的会员费60美元（391人民币）黑卡用户120美元（783人民币），所以说要想在消费者Costco真正买到便宜货，就必须得多买才行。对于商家高昂会费是其低廉价格的一个保证，但是要想在中国建立这样的平衡机制，普通消费者的习惯可能就不能适应这种会员制。
Costo实体店入驻中国，喜忧参半
