服装行业大咖店长10年服装店经验：业绩=陈列＋销售！
看了小编那么多文章的朋友，相信有心之人已经摸索出来一条提高店铺业绩的万能套路：
业绩 = 陈列 ＋ 销售
回想顾客购买的整个过程，首先他是先被店铺的商品陈列（包括橱窗、流水台等）吸引进来，其次就是被进店后的导购“套路”，最终落实购买行为。这个过程可以说是，始于颜值，忠于产品，陷于销售……
这里，小编向一位10年驻店经历的金牌店长取了经，给大家总结了三招，一起来看看。
一、始于颜值：陈列
一直以来，我们都说陈列就是店铺无声的导购，我们都知道有陈列和没陈列的店铺，颜值差的可不是一点点！但是，颜值只是好陈列的敲门砖，真正高明的陈列，要能卖货！
1、重点陈列主推品
重点陈列主推品，就是让你的主推品牢牢抓住顾客的眼球。如果你的商品都无法抓住顾客的眼球，就很难谈销量二字。所以，好东西一定要亮出来，放在最显眼的地方：橱窗，以及店铺人流的主要方向。
卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推品陈列，并且要借助多产品的搭配组合，使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。
2、陈列要有主题有系列
除此以外，店铺要围绕主推款形成层次分明的主题陈列，并作出系列展示。
不同系列的商品分区域陈列，不仅能丰富店铺的视觉吸引点，突出品牌形象，还能突出当季的主题和风格，加强商品之间的关联性，提高连带销售率。
当你的商品无法成系列展示时，我们可以根据以下4点来做分区陈列：
a色彩色调、b图案花纹、c面料材质、d场景
3、分波段上新 保持新鲜感
对于一成不变的事物，看久了就会让人审美疲劳，注意不到事物亮点。
店铺的陈列也是一样的。如果顾客每次走进来所看到的都是一样的东西，就没有新鲜感，时间长了就会觉得厌烦，店铺可能就会失去这个客户。
所以通常我们会把新品上市分为几个波段。每个波段店铺对应的主推货品都不同，而相应的陈列也要随之改变。商品换新时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。
A：消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）
B：品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）
C：新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）
除了分波段上新，保持店铺陈列新鲜感的方法还有更换海报，更换模特位置，根据节日或季节做出主题陈列等，大家可以多尝试。
二、忠于产品：商品
商品是店铺的立足根本，对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的就是熟悉店铺里的商品，吃透，还要熟练掌握商品的使用、搭配方法。
熟悉商品不能仅仅停留在熟悉货号、FAB（属性、作用、益处），作为时尚行业的销售人员，更要关注时尚流行趋势，熟练掌握搭配知识，可以为每位顾客量身选择合适的商品，更可以为连带销售打好坚实基础。
除此之外，掌握多种服饰面料的护理、保养方法，也能为顾客提供更贴心的服务。
具备了这些能力，面对顾客的时候，就能自信地为顾客搭配出符合顾客气质和需求的商品了，当你把面料特点、护理方法都娓娓道来时，顾客也会为你的专业能力所折服。
三、陷于销售
如果说，世界上有什么东西是绝对的公平，那一定是时间——给所有人都是24小时，但同一家店铺，同样是花一天时间，为什么各位终端销售人家的业绩却各有不同呢？同样是希望提高连单率，为什么结果也大不相同？
显然，掌握技巧，才能事半功倍。提高连带销售同样具有技巧和方法，看对人、拿对货是做连单最重要的板块。
销售之前把顾客“看透”，第一件衣服就拿对了，顾客会认为你懂她。可以尝试以下4个步骤：
一测：目测客人穿衣服的尺码
二察：观察客人体型、肤色，是否需要配饰
三了解：了解客人的风格、需求，了解客人平时出入的场合及特殊需求场合
四留意：留意客人关注和感兴趣的货品
四、成就大单的四大核心
1、火眼金睛，察言观色，拿准款式，鼓励顾客试穿
在开展连带销售前，我们可以通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求；通过攀谈拉近顾客距离，不断发现顾客需求。
在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求——当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识，然后对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。
当顾客选中单件货品时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，并鼓励顾客试穿。
搭配物品：鞋子、皮包、皮带、饰品等。
2. 团队合作，攻 · 防 · 守 的策略
二八搭档，主攻手贴身服务，副攻手悉心聆听，不要一上来就两个人一起围攻，相信对方，让他/她先上。
3. 用聊天的方式拉近顾客距离，与顾客建立亲和感
当我们的目标客户和朋友(同伴)一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。
聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。
当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。
4、根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘
达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！所以，大单的核心思维：我还能加什么?
勤展示、多备选，不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。
当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等，这些是促进客人连带销售的重要措施。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
好了，今天的分享就到这里。大家还有什么关于服装的质询和干货想要了解的欢迎在评论区留言或私信小编一起交流。
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