淘宝产品挖掘卖点 聚焦突破
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做生意的人大多自卖自夸，然而夸是要夸的，却不能过多。特别是在当下移动互联网普及的环境下，过多的信息量让人眼花缭乱，如果产品的花样太多、功能完美哪都好，这样的产品或许真的只有卖家自己觉得好了，消费者在碎片化的时间里是记不住那么多东西的。
在信息量过大、时间碎片化的时代，产品卖点需要聚焦在一个点上，才能一击必中。这就需要卖家对于自己销售的产品有足够的了解。在此基础上才能找出与买家有共鸣的地方。
如果实在不懂产品，也可以利用行业内同类产品的买家评价中的差评来提炼卖点。因为好评中，买家说的都是好话，而中差评，买家往往说的都是产品的缺点如何如何不满足自己的需求。
一个卖点只解决一个问题，在主图和详情中，尽量以单卖点突破，解决用户的一个痛点即可。
我们可以看一下，市面上的产品：怕上火喝王老吉、足力健老人鞋、海飞丝去屑等等。商业广告的营销目的，无不是用品牌词+关键词占领用户心智。再回忆一下我们淘宝店铺上架的产品中，是否可以朝着这个方向靠拢。
当我们总结出一个卖点之后，又或者有可能是多个卖点，这时候需要用到FABE法则，让消费者相信产品真实不虚。F（产品特征）、A（特征产生的优点）B（带给顾客的利益）E（客观证明）。
实操到淘宝店铺的时候，需要不断的尝试---执行---验证。毕竟世间没有万能药。但这行为的本身已经能够区别于对手，找到突破点，找到自己的核心竞争力。
*FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。
