读书11
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《影响力》 作者： [美] 罗伯特·西奥迪尼
正常情况下，促使我们做出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们做出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频紫、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们做出机械的反应并从中获利，我们不得不防。
看完这本书，有两点感悟：1.不用总结，这个目录就够了。2.明白了这些道理，还是免不了被利用。
互惠 别人滴水之恩，你定会涌泉相报
承诺和一致 说和做不一致会让人觉得你不靠谱
社会认同 宗教的影响
喜好 喜欢和自己相似的人
权威 多一步思考 “这个专家说的对吗？”
稀缺 饥饿营销 你只是想拥有别人没有的东西
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