如何挖掘和激活宝妈粉挣钱？
提取共同需求：这些妈妈们每天都在做的事情是什么？有什么头疼麻烦的事？有什么需求？
关于自身：不想伸手向老公要钱（朋友圈营销、微商）、身材走样（瘦身）、脸上有皱纹（美容）、做家务麻烦费事（推荐家务工具、整理收纳课）、怕自己落后（职业生涯规划、成长励志社群）
关于孩子：孩子不听话（正面管教）、不好好吃饭（营养便当）、学习不好（指导孩子作业）、怕孩子落后其他孩子（学习力课程、游戏化编程）、假期怎么安排（玩具推荐、手工、亲子装、户外亲子活动）
关于老公：和老公吵架（沟通课）、老公疏于陪伴而孤单（姐妹群、成长群）、老公出轨（情感指导、性爱课）
针对这些需求，可以做成的产品形态主要有：微课、一对一咨询、付费社群、线下培训、卖某种产品。
这样你可能需要开发知识类产品，或者卖其他的实体产品，这样等于换赛道了，是否可选，要看三方面：你目前产品卖得怎样、手上年龄大的宝妈有多少、对未来的规划
如果只是想激活这些老顾客，带动目前卖的产品销量，那么有两种形式：
一对一激活：送你产品的优惠券、邀请转介绍返利、发展微商团队、做一次微课免费让她们听（主题就按上面痛点选择）
一对多激活：建群，设计一下聊的话题清单（根据上面列出的她们关心的事情设计）和日/周/月做什么动作；这个群如果是免费群，轻运营，只要她们聊起来，可以发券、发起拼团团购等活动；这个群也可以做成付费群，那目的就是进一步挖掘存量用户，比免费群多加一些设计，如邀请一些这方面IP进群分享；后续这个付费群还可以有两种可能，一种可能是建各地分群，第二个可能是发展微商团队
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“一对一群发提醒看朋友圈”，会不会对她们带来过度打扰，尤其是这种打扰并没有带来多大好处。这个做法还是慎重。
如果要群发的话，可以设计成知识清单的形式，一张一个知识点或者几个小tips，上面放店铺/公众号/个人二维码，起了名字，比如《美妈日签》、《妈妈成长日历》，做出仪式感。
你可以先挑一些人测试一下效果。还有一个，直接去找几个你关系好的老顾客去聊，听听她们的建议。
好啦，今天的分享就到这里，我叫李芷蓝，一个29岁的新媒体运营老阿姨，观影来我们的微信群坐坐。我的微信：lanzghx
