【和风谈判365-3】

【和风谈判365-3】

1，在谈判课上，我一直提醒学员，我不是要把你训练成一个尖嘴猴腮，伶牙俐齿的权谋者（那种人好像总是活在阴暗里），我们应该让自己成为一个坦荡荡的东方智者。我认为在不经意流露出东方的智慧，谈笑之间不战而屈人之兵，才是上乘的谈判者。

2，我告诉那位学员，你要把B挂进去，人家不原意让你挂，那是因为时机还没有成熟。也就是说，人家还不是最想要的那个当口，或者说，你的谈判实力还没到最强的时候，所以当然挂不进去了。挂钩战术通常都要等，等到时机最成熟的时候再出手。

3，既然谈判实力会随时间变化而变化，如何找到一个关键点开始谈判，或结束谈判进行签约，也就成为对谈判智能最大的考验。偏偏这个点又很难抓得准。找一个关健时机切入或者切出，跟玩肌票的人找停损点一样，都需要智能，以及对整个局势发展方向的全盘了解。看不清楚时间的流动与实力的消长，是没有办法成为一个成功谈判者的。