创业项目：赚翻情人节 提前卖空你的花店！

1、 情人节是鲜花销售的最佳时机，如今网上订花的顾客越来越多，给实体花店带来不小的压力，大部分实体花店规模较小，缺乏针对情人节做线下推广的意识，平时客户的主要来源限于附近居民，如此下来就很难提高鲜花的订单量，其实，实体花店完全可以借助于自己的资源去做好节日策划。

线下推广的目的不仅是为了提高情人节期间的订单量，更重要的是通过优质的推广让更多的人知道这个花店，认可花店的服务质量，从而实现持续的长远的盈利。考虑到现实问题，小花店的推广方式要简单、直接、成本低，那么借力打力、交叉促销、异业联盟是很值得的考虑的方式，用过与其他商家合作，形成营销链。

情人节期间不仅是花店在忙碌，其他商家也都想借此大赚一把。情人节和鲜花绑定在一起的是贺卡、巧克力。花店老板可以找制作纯手工贺卡、纯手工巧克力的商家合作，针对很多人在情人节买花后，还会购买贺卡、巧克力的套餐行为进行合作营销。

花店可以将手工贺卡和巧克力放到自己的门店来卖，只拿三层利润，对方不需要增加额外的成本，不需要开发新的产品，又增了产品的曝光率，同样，贺卡、巧克力商家反借力于花店，花店不需要任何的成本，只是开发了客户潜在的需求，就增加了花店的利润，实现双赢。

2、 顾客在情人节期间除了需要买花，去餐厅吃饭也是常见的活动。有位姓林的老板，在某大学附近开了一家花店，开始生意不错，但自从隔壁又开了一家花店后，林老板的销售情况明显下滑。眼看着生意一日不如一日，林老板虽然着急但也没有好的办法。

一个周末，他跟妻子去附近新开的一家餐厅共进晚餐，发现餐厅虽然店面干净，环境优雅，价格还不贵，但是由于刚开业不久，知道的人少，前来就餐的学生顾客没有附近的几家多。

眼看情人节就要到了，每年的情人节，附近的几家餐厅都是生意火爆，好多情侣因订不到座位而不得不放弃共进晚餐的美好时光。那么能不能跟这家新的餐厅合作，只要有顾客来花店订花，就推荐他来这家餐厅呢？于是，林老板马上就找到这家餐厅的老板商量，结果两家店铺一拍即合。

次日，林老板就在花店门口贴了一张海报：情人节期间——只需在本店订花，我们将为你安排一切。并且提供免费订餐服务和 10%用餐优惠。

海报一出，立即引来了不少大学生驻足，生意立刻火爆起来，前来订餐的顾客不断。情人节的晚上，许多持林先生花店订单的顾客来到与林先生合作的餐厅用餐，轻柔的音乐、浪漫的蜡烛、温馨的灯光、优质的服务，一对对的情侣在这里享受晚餐。

在就餐末尾，餐厅的服务人员将预订的鲜花送出，由客人亲手交到自己的恋人手中，气氛比在花店排队买花更浪漫。就这样，一个特别的情人节给这些情侣们留下了深刻的印象，林老板花店的销售额也得到了很大的提升。

本次营销的成功，是因为该方案解决了 3 方的需求，以“浪漫”为核心，加上免费订餐及 10%折扣的“利益”，利益+情感，创造出最佳的解决方案。

对餐厅而言：

通过外界导入顾客，免费获得了客源与知名度。（利益解决方案）

对顾客而言：

1、 在情人节能够订到座位； （利益解决方案）

2、 得到晚餐 10%的折扣； （利益解决方案）

3、 就餐时，服务员送花，满足浪漫需求。（情感解决方案）

对花店自身而言：

通过和餐厅合作，满足顾客的需求，将浪漫和价格优惠融合在服务当中，达到了促使顾客购买，提升销量的目的。

3、 这样的营销手段，在非节日的日常销售中也有着不俗的效果。

有个开花店的女老板，也帮新人做花车，为了提升销量她想了这样一个法子，她印了一些代金券，放在珠宝店和婚纱摄影店，请他们在卖出了婚戒、婚纱照套餐后帮她派一张，并说明只要拿了这张代金券去她的店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以享受折扣优惠，还承诺结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。结果因为她的代金券，不仅花店的销售额提升了，合作的珠宝店与婚纱影楼店的生意也变好了，大家都很开心。

在这个案例中我们需要明白的是，自己的客户，也是别人的客户，要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”，所以，当我们想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去，那就是“别人的池塘”。那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，我们需要的就是双赢。

我们可以给予合作者最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是别人池塘里的鱼，为什么要吃你的鱼饵呢？所以你还要给这些鱼“与众不同的好处”。对商家来讲，最直接的好处就是获得更多的顾客、促成更多的交易，对顾客来讲，最直接的好处就是价格优惠，所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的工具，把商家利益和顾客利益联系在一起。这位花店老板选择了“代金券”，把花店、钻戒店、婚纱摄影店都捆绑在一起，从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得新客户的非常有效的手段。

假如三家都有 20 名新顾客，那么，三家合作之后，则每家都拥有 60名新顾客了，“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作，如果你像这位花店老板一样拥有自己的店面，或是经营实体，那么，你可以尝试直接使用“池塘合并策略”，或许会看到意想不到的效果，愿意跟你合作的异业商家或许比你想象的多。

情人节期间是花店商家的机遇，做的好可以大赚一笔，策划一些有意思的小活动，站在顾客的角度，挖掘顾客的需求，借力合作，吸引更多新客户，从而提高成交率、销售额，实现长远的盈利。实体花店更多针对的是地方市民，让花店彻底融入当地生活，成为顾客生活的一部分才更好地能实现长远的盈利、发展。

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