客户拜访

但后面后面转念一想，发现逻辑上是错误的。价格的比较不应该跟过去几年的价格作对比，真正值得比较的是当下市场上面能够提供的价格啊。与过去相比，涨幅是完全没有意义的。且不说房价几年前是多少钱，现在是多少钱。你拿不同地区的报价也有很大区别吧。第2点就是在沟通中发现他指的成本贵，主要是他的产品集中在最贵的区域段里。无论是使用我们还是其他供应商，他的产品的性质就决定了他在这一块的成本没有办法减下来。我当时问了他一个问题，我说有没有可能集中一起去批量走或者是研发新的产品跳出这个区域？他的回答是他们的产品是定制化的，因此会比普通的一些工厂更具有竞争力，他们的成本投入是在研发，而不是在工厂。所以他们的客户也能够接受那个的价格，只是他希望能够获得更低一点的报价。所以这一个的话我也跟他分析了，那是在产品结构的问题导致的成本贵，其实是我们能够在帮他申请更低一点的折扣，除非他的产品线上有很大的提升，否则的话其实这一个折扣的降低对于他们来说或是对于我们来说都不是一个双赢的结果。第3点就是他谈到现在的市场非常的不好做，因此他希望把成本这一块给降下来，他有说到他的一些同行，因为做一些比较普通的产品主要是销往国内，类似于那种淘宝二十几块包邮的产品，他们已经快做不下去了。也提及到电商公司虽然是做的非常的大，但是他们很大部分都是靠融资把他们的公司规模扩大，然后通过压供应商的钱，吸纳本地的投资人的钱去进行买卖，就是空手套白狼。然后说见过很多这个气球吹的足够大的时候，所有的供应商投资人包括工人都会损失。这样我想到最近在看的一部电视剧，鸡毛飞上天，是我一个非常非常喜欢的女生推荐的，里面有说到一点，就是义乌当时做的那个小商品城，因为三角债的问题导致整个行业都非常的低迷，后来通过一些强行的政府手段把这个问题给解决了，当时看的时候感觉没那么深，但是当客户有跟我提到这个问题的时候，我再去回想的一个片段，我就觉得特别有意义，所以最近我打算再二刷一次鸡毛飞上天嗯，经商的那些问题呀，感觉其实非常的有趣，跟数学一样有趣。当然客户有他在他们行业以及他身边人情况的一个局限起码在我接触的电商公司里面也有很多是稳扎稳打，逐步把规模做上来的，不能说他完全是错，但是因为接触的客户群体足够的多，你会看到各种不一样的声音，有的人说市场非常的不好做，也有的人躺着躺着也赚钱，当你看到足够多的基数的时候，你会发现，不变的是世界一直在变化。我很喜欢的那个女生，他说他每年会花几天时间把过去一年里面所有成功的案例收益率最高的拿出来去寻找相同的套路，然后把最突出的30%拿出来复制，剩下的70%拿来创新，一年过去以后再重新复盘我猜这就是商业的魅力吧。

时间有限，还没细致修饰里面的内容，等我有空的时候再整理一下我的思路。