打造爆款能确保公司赚钱

哈佛商学院营销学教授的研究发现，顶级企业耗巨资寻找爆款、打造爆款IP的原因，是因为这能确保公司赚钱。

爆款策略完胜长尾理论

长尾理论：十年前“长尾理论”风靡一时，简单地说在互联网时代下，需求不旺或销量不佳的产品因为其线上无限的陈列空间和小众需求的存在，可以创造出与主流相匹敌的利基市场。

爆款策略：所有赚钱的部分集中在前面20%，应将有限的资源集中起来，冲刺头部成为爆款，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。

市场上数不清的手机在卖，而你很有可能在等新出的华为和iPhone；电影院每天都在上映新片，你选择好莱坞大片的可能性远高于不知名的小电影。

我们的选择有什么相同点？——选择爆款。

是的，为数不多的爆款，吸引了绝大多数人的眼球，而数量巨大的长尾，无人问津。

为什么长尾理论现在失效了？

因为互联网时代的信息爆炸，人们在变得越来越挑剔的同时，对很多边缘信息也很少有机会浏览到。

所以打造爆款，是让顾客选中你的最佳法门，集中资源冲刺头部才更容易获得市场回报。

打造爆款绝对是优先策略

这里，我们来看下漫威，漫威拥有5000多位超级英雄，成功打造《复仇者联盟》的大爆款之后，美国队长、钢铁侠等担当主演的电影也都票房不俗，大爆款带动小爆款，这就是头部资源的力量——带动其他资源的增长。

另外，这还会产生更高的广告效率。如果想要在把电影的信息散步到社会的各个角落，所需费用是固定的。一部投资1.5亿美元的电影和一部投资7500美元的电影相比，前者的广告花销也并非后者的两倍。小制作片子面临更加昂贵的营销成本。

放弃爆款意味着什么？

当初华纳在极偶然的情况下购买了当时并不畅销的《哈利·波特》版权，随后《哈利·波特》全球畅销，系列电影更是火得一塌糊涂。而梦工厂却曾拒绝了投资这部作品的机会，错失良机。

放弃爆款策略不仅意味着你放弃了眼下的机会，而且也会带来后续一连串的问题：

• 放弃了最有潜力的市场——退出了对爆款的角逐，版权代理人将不会再给你提供最能吸引人的内容。
• 放弃了最顶尖的人才——市场上顶尖的人才总会选择那些一心打造爆款的公司。
• 放弃了营销团队的支持——放弃了爆款意味着渠道资源将不再对你敞开大门，你也许能很容易地收割很多无名“长尾”，却却离爆款越行越远。

爆款需要提前做好铺垫和积累

以好莱坞大片的营销节奏为例：

1. 数年以前宣传铺垫；
2. 电影上线数月之内媒体探班采访、杀青活动、宣传；
3. 电影上线前6-8周，花掉2/3的营销预算保证爆款的突然崛起。

纵观现在国产电影的宣传，不难发现中国电影市场对西方的营销模式学的还不错。

在集中打造爆款的销售策略之下，浙江卫视甚至连电视剧之间的广告都跳过了，《奔跑吧兄弟》结束后字幕飞快地走过，然后就出现了《欢乐颂》的内容，用一个IP带动另一个IP，用一个大爆款带动一个小爆款。

结语

随着数字技术的不断加剧，爆款的趋势会不停地增长，就算你做一个小生意，在小范围之内也要学会打造爆款。当你能够在小范围之内打造爆款的时候，就有可能挤入当地的头部市场，才能够有可能被那些更大的头部资源看中。

相信爆款的魅力，如果你没有足够的资金投资爆款，就要努力去孵化、打造一款爆款！