2018年大滇制茶日记之18 天门山传奇

这是一个策划已久的行动，天门山行动，从2016年的考察，到2017年的准备，2018年行动。大滇在2017年的薄荷塘计划完美实现，薄荷塘2018年的高茶价再次印证了大滇2017年的抄底完全成功。

2017年薄荷塘的茶价叫做抄底？许多人笑了，我也笑了。从1到100，如果你执意认为底是1，那么，我笑了。从1到100花的时间何止10年，然而从50到100，如果仅仅只要一年，你认为什么是底？在即将爆发前买入，瞬间翻倍，这个底才是我认为的底。

所以，我默默观察很多东西，大滇号国有林从第一排到第十二的储备是一直存在的，预备的资源又何止十二种？启动太早，市场教育未完成，未必是好事，市场教育成本过高。

天门山，代号八戒，在大滇系统里，早已经测试多年。引而不发的目的，是为了节约市场教育成本；何况，自吹自擂多不好，在市场都说好的时候介入，虽然原料成本不再是最低价；然而，无需多说，市场空间和容量已经足够。我认定，天门山目前只是底价，不逊于薄荷塘的品质，相对于薄荷塘的价格，自然是抄底了。吹牛是要上税的，然而，自己吹过的牛逼自己买单。我最重要的助手之一，大滇瞬息，从去年起，已经往返天门山上百次，用数百万的资金（低于预算中的一千万）为我吹过的牛逼买单。2018年是天门山产量的摸底，用真金白银来摸底，比任何臆测都准。

在爆发之前果断出手，获得的不仅仅是利润，更重要的是锻炼我对市场的敏感度。江湖催人老，不站在风口浪尖上，绝对会如同上官金虹一样，虽有绝世武功，却丧失在小李飞刀那仅仅快了0.01秒的飞刀之下。

有人质疑，以大滇今日之规模，不应该在这种小茶区与很多小商家一般见识。然而，大滇也是从小做起，微小茶区，正是练刀最好的地方。我也在打磨大滇团队，用这种危险的、艰难的、高强度竞争的茶区，来塑造团队精神。

多年前，关于昔归，有个惨痛的经历。我的某个朋友，自称最早发现昔归的茶商，现在依然籍籍无名，也没赚到钱；在昔归也无人相识。我是从他这里了解昔归的，当年的价格当然是低得可怕；他教育多年的消费者，最终因为他做不起昔归茶而离开他。前浪死在沙滩上，是因为未能准备好资源，或者租上茶树，或者囤积原料，或者….

风口之上，天门之巅。当薄荷塘已成往事，2018年，天门山才是王道。大滇的策略，极其简单粗暴，我不考虑高杆大树小树台地，不考虑春夏秋冬，全年包收。至于分类制作，那是大滇极其擅长的事，天门山三星四星五星六星七星高杆，全年估计也就一二十吨茶而已，3-7星，春夏秋三个批次，分成10多个品种，每批数量也不多，就算有点储备，也都不是事。

大滇绝非所谓清流派，非高杆古树不做，大滇号的传统是务实派，以市场需求为至高原则。曾经有一段时间，年销黄片数十吨，被称为黄片老板，那又如何？我卖黄片不丢人，何况还卖台地小树？大滇号巨大的吞吐量，覆盖不同的消费者，足以在某些微小产区形成碾压之势。

在2018年，你去天门山，避不开的是大滇号，从来不曾如此高调。我想还击下那些攻击大滇号只卖台地茶的友商，2018年的天门山，你们在哪里？茶农遥指对面另外一个国家。

2017年，薄荷塘行动，完美。2018年天门山行动，即将收尾。

我们把天门山分类为：

一、高杆 代号天土

二、一类古树 代号，天上

三、二类古树 代号，天下

四、一类小树 代号天二

五、二类小树，代号天一

以普洱茶百科词典方式做茶的大滇，把天门山分得如此之细，预计全年至少会根据季节不同推出10多个品种，而各种代号的茶，在茶商和茶友友间盲喝测试，取得了许多积极的反馈。

与任何品牌不同，大滇是开放的，不仅仅是卖成品，也卖原料给同行，欢迎现场挑选采购。我们并不立志做个小众品牌，携数千亩名山茶树资源，并力图控制上万亩名山茶树资源，我们同样想做最靠谱的毛茶供应商，不求最大，但求最好。

所以，今年，天门山，大滇携手瑶族兄弟，欢迎你们来。2018年，瑶族兄弟们放心，我们一直都在，天门山的茶，除非你想留下自己喝，不可能剩下哪怕一公斤，连黄片都不会。

天门山的底，就在2018年。这个底，大滇来坚守。

大滇飞扬于2018年4月19日