李维：“六倍经济学理论”1.0.1版

六倍经济学理论

是指在成熟的自由市场，个人消费品领域，强势高端品牌高端主销系列产品与强势性价比品牌主销入门系列产品之间，存在简单的价格之间的6倍关系。——李维

2018年9月，李维福至心灵，忽然诞生了一个“六倍经济学理论”的概念。

2018年9月16日23:49，李维在与董典瑞微信交谈时，第一次分享了“六倍经济学”这个概念。

在这里，借鉴软件公司开发软件的方式，今日放出“1.0.1版本”内容，将2018年9月16日至11月5日阶段性的研究成果，分享给大家。后续会迭代更新。

作者：研究员李维（ID：Quantumway）

“六倍经济学理论”源于对生活中商品定价的研究兴趣，李维注意到：

1、小牛N1S电动车中配版本线上线下统一售价7199元；

各传统电动车品牌入门版售价在1200元上下。

这两者之间单纯从价格纬度，7199/1200=5.9991666667。

两者的定价有6倍的数学关系。

2、2018年11月5日，京东商城，“Apple iPhone XS Max (A2104) 256GB 金色 移动联通电信4G手机 双卡双待”，10999元。

“小米8SE 全面屏智能手机 6GB+64GB 红色 全网通4G 双卡双待”1799元。

10999/1799=6.1139521967。

两者的定价有6倍的数学关系。

3、汽车、火锅、冰淇淋、咖啡、笔记本等更多行业内广泛存在这种简单的价格纬度的6倍关系。具体案例、数据，后续版本中进行更新。

归纳

前提——

1. 成熟自由市场；
2. 标准化产品；
3. 个人消费品；

结论——

1. 知名大众高端品牌VS知名大众性价比品牌；
2. 主打高端系列产品主销型号VS主打入门系列主销型号；
3. 两者之间的产品定价存在普遍的6倍数学关系。

应用

1. 指导产品定价，产品定价分为正向和反向两种方式；
2. 成熟自由市场，如果存在大量的低端产品而没有强势高端品牌出现，可以采用6倍定价方式，作为建立品牌势能的高端系列主销型号的产品定价基数。
3. 成熟自由市场，如果市场存在强势的高端品牌，譬如苹果之于智能手机行业，可以采用反向定价方式，将主打系列的入门版，按照对标型号的价格的1/6进行定价。

定义

六倍经济学理论：是指在成熟的自由市场，个人消费品领域，强势高端品牌主销高端系列产品与强势性价比品牌主销入门系列产品之间，存在简单的价格之间的6倍关系。

特别致谢

“分享就是顺应知识的属性，智力成果保质期短，唯一好处是可以无限复制和分享，在它腐烂之前，最大程度传播出去，与更多人分享，获取反馈，快速迭代，才是正道。”——倪考梦《社群运营的艺术：如何让你的社群更有归属感》序言（[美]查尔斯·沃格 著 靳婷婷 译）

“没有必要憋大招，没有必要把所有功能全都做好再放出来。”——梁宁 得到APP《梁宁·产品思维30讲》第三章 系统能力；第16讲 系统迭代：微信红包的意外与刻意。

本打算待逐渐完善后再分享“六倍经济学”理论体系。受倪考梦老师、梁宁老师理念的启发，决定采用软件公司做产品的方法，先推送分享基础版本，然后随时间不断迭代更新版本。

在这里，感谢倪考梦老师、梁宁老师的启发。李维真诚的谢谢你们！你们简单的一句话，一个理念分享，实际上给李维带来了非常大的影响，让李维领悟到了作为一个“独立研究员”所应秉持的关于做学问、写作、分享的理念。

李维过去是一个追求完美的人，追求极致的人。所以，对于尚未成熟、完善的理论猜想，在没有进行足够的案例分析、逻辑推理、数据建模、架构搭建、应用场景、应用验证的情况下，李维是不敢迈出分享的这一步的。

正是因为倪考梦老师关于“智力成果保质期短应及时分享”、梁宁老师“创业不憋大招”的理念的启发，李维才能够打破固有的理念的桎梏，走向更广阔的天地。

你们分享的理念，实际上是给李维的思维能力进行了一次赋能，而且是非常关键的赋能。想到这里，李维内心充满了感激之情，并清楚的意识到，要将你们的这种理念传播开来，让更多的有缘人能够看到，能够从中汲取能量，突破陈旧的、固化的、自私自利的思维状态，成为一个开放的、进取的、迭代的、分享型的知识工作者。

题图来源：skuawk网站

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