不要停
三年半以来，从起初的懵懵懂懂，到如今的局面，我一直没有放弃思考的一件事，就是如何实现自己的价值。我们公司从15年开始，尝试上过诸多产品，因为我们当时不知道做什么。除了首发的神经外科产品，我们还上了注射器、吻合器外科类、中医类、妇科耗材、保健时光机等诸多产品；不可否认，最初大家都很辛苦，没日没夜的跑市场，做方案，想方法，尝试一切可以尝试的方法和途径，很遗憾，最初的两三年我们做的并不好，一次又一次的拒绝，让公司很多人对未来看不到信心，因此人员的流失不可避免，我的同事一茬换一茬，朋友和前同事也劝我，永健啊，这个事情，我们看清楚了，还是得靠关系，你的性格不适合干好这份工作，另谋出路吧！
可以理解朋友和同事的心态，但坦率来说，我还真不知道自己能去哪里?
与其慌不择路，倒不如再试一试，看看自己还能找到哪些价值？
17年神经外科的中标，犹如让我和同事抓住了最后一根救命稻草，几个经销商来找到我，想代理我们的产品；同时自己一直在做工作的医院也在某种意义上峰回路转，最终，我还是成功的在17年底跨出了销售的第一单，历时32个月；事后想来，也许真的是上天对我们的怜悯吧！
18年的销售因为有经销商的参与，陆陆续续有所成果，虽然个人的销售量离目标还有很大一段差距，但较往年实在是好太多了，个人收入的随之增长，除了自己信心的增加，同时也促成我们能花一定的代价去做更多的事，这逐渐形成了一个良性循环！
不可否认，对于初入我们公司的新员工来说，最初的一两年是十分难熬的，因为你对行业不了解，对产品也不了解，对销售思路也不熟悉，一次次跑直营医院的拒绝与相之对应的工作汇报，会让你心如死灰，气馁甚至无望！一方面是对自己的不认同，另一方面则是对公司的愧疚！而经历这个过程，无异于是凤凰涅槃，浴火重生，代价很高，时间也相对漫长！
在这个阶段，我自己思考过很多，当然最大的一个困惑，就是对于一个人来说，在这个社会上，我们要如何生存！
我想到了以下几点：
一、在工作中找到自己的价值
自己在工作中感觉自己在输出价值，哪怕是扫地，扫的比别人更干净，也是一种荣誉，当然也是有效的价值输出，而扫的比他人更干净的这项技能就是你的能力和价值！其他工作以此类推都是一样的！同样，在同样的工作项目中，你的收入一定也是最高的！
二、持续学习的能力
学习能力不单单是指工作方面的技能和方法，也包含你拓展新的兴趣爱好的能力，很多人说掌握一项技能很大程度上都要先找到自己的兴趣，我觉得不然，我们每个人十之八九都不知道自己的兴趣；而你如果一直拿起一样，学了一会儿就觉得没兴趣，把他抛下，那你也很难找到兴趣；你要给自己时间，同时沉下心来去学，这样往往很多事都会让你有兴趣！信心带给你兴趣，兴趣带给你信心，相辅相成！
三、逻辑能力及人情世故
很多人说这项是天生的，但这项能力必不可少，有意为之总比放任不管要好百倍！逻辑能力可以训练，人情世故也可以学习，去强迫自己为之并掌握，人情世故更多的在于经验经历之下带给你的信心，你一直不去触碰它，强迫自己知悉它，你将会举步维艰；其实这也是某种意识上的“懒”。
四、健康
这个没什么好说的，健康是1，其他所有的都是0；健康的体魄让你可能长时间的价值输出，一切才会有所可能。
近期，我去拜访一个经销商，他问我，你有没有感觉入错了行？我不置可否，因为在我的层面上，我目前为止就入过这个“行”，没有其他对比，就无法做出判断；同时，我明白我们这个行业做好的确很难，同样，其他行业，也存在诸多不易，人如果一直权衡得失，不给自己相对长的一段时间，就无法去做好任何一件事，反之，在这个行业，做好了很多事，去其他行业上手，做出色的概率也会很高；有专业性和行业之分，无可厚非，但，本质，还是人的问题；
再回来说以上的一、二、三点，诸法共通，本质还是人本身对自己的要求的问题，你要尽量多的花时间去尝试，沉下心来做好手中的这一件事，一切都会成为可能；举个例子：
当我了解到我非要做好市场这件事之后，我就明白除了直营医院的开发之外，还可以尝试接触更多的经销商，两条腿走路；直营医院的开发，是否可能增加自己的付出，多花些时间调查医院，接触医生，通过人引荐，抑或一环一环去攒人品，增加熟悉度，亲近感，这些都是需要去花时间，花精力去思考，去实践的；再说经销商，是否可以增加自己讲解产品时的说服力，增加渠道找到更多的经销商等等，这些都会有具体的方法，但方法再多，都是需要人去想出来，去尝试验证的，这，就需要厉害的你！
人的一生是经历构成的集合，而人的成长速度由一个人的天赋，环境，自我要求等等构成，这些已经无法再由我们决定；而诸多的可控因素包括，多去经历，多去看他人的经历（看电影、书），思考等决定；而以上的一切，如果一旦我们停下来，一切都会成为泡影。
“不要停’更多是说一个人自我要求的态度，不要停止追求进步，不要停止尝试，不要停止找寻信心和希望，不要停止找寻美好、有意义的人和事物。
社会不会让我们停下来，而“不停”才会有希望在将来的某天有停下来的资格！ 寥寥数语，算是梳理心绪！
在此
与君共勉！
2018年10月21日 晚
