我跟一个福建老板坐下来喝了杯茶
我跟一个福建老板坐下来喝了杯茶，几杯茶下去，从铁观音讲到单丛，从潮汕人讲到客家，从骑楼讲到围屋。他还给我分享了一些当地经商的小套路，实在感慨闽商之强大。
一、土楼特产小菠萝。
土楼小菠萝，当地特产，长不大，味甜，10块3个，不单卖。
“有没有吃这里的小菠萝？”
“有的，很甜，昨晚还吃了五个，你们这里的菠萝真好吃。” 我昨晚还吃了有点过敏
老板笑了笑说：“ 其实这里由于气候原因，根本就不产菠萝，这里晚上太冷了，很多水果都种不活。你们看外面果农卖给你们的小菠萝，很多游客一看，从来没有见过这么小的菠萝。于是就想尝尝鲜，基本走过路过都会买一个。“
“嗯，那也很正常，景区嘛，从外面买来，然后再进货到景区里面卖，这也是很正常的啊，我也刚好解渴，本身也够甜，这个价格也不贵。”
“ 是啊，其实根本就没有什么小菠萝这个品种，无非是大菠萝太平常了，这里不好卖，所以果农们想出了一个办法，批发的时候说，我们只要那种小的你们卖不出去的菠萝。然后来到这里，就说是本地菠萝长不大，游客一听是本地的，恨不得马上试一下。然后一试，发现很甜，那是因为都是泡在糖精的水里面，你要是让他直接开给你，现场给你吃，保证不甜。
“我靠，这也行。”
看来，这就是差异化的定位，还有话术和包装。
二、土楼特产红香蕉。
“有没有发现红香蕉特别贵，说是美人蕉，外面也没有见过？“
“没有吃，觉得长得太丑了，而且一个太贵了，香蕉在我们那边也就是2、3块一斤，这里十块钱才能买两个，都赶上苹果了。”
“嗯，你不买，他还跟你说是3年结一次果，非常珍贵，这个香蕉只有我们县城有，别的地方都没有。“
“是啊，当时的确有点心动，可是实在不怎么想吃香蕉，还是忍住了。”
“嗯，其实所有的香蕉，都是一年生植物，没有三年长成的，这种红香蕉，无非是品种比较特别，在外面被人看着嫌丑，卖不动，到了景区，就变成了 “特产”了。“
“我靠，这也行。”
三、茶叶。
你看，如果你们跟团，千万不要跟导游一起进一家店，或者是如果导游叫你们买东西，你们买到的，一定是差的。
因为导游的回扣有40%
你看这斤茶叶好，原价200多，我能卖300多，但是如果你跟导游来，我必须卖你800多。
我也不想这样卖，只是待会你们走了，导游要来找我拿钱的，我如果不卖800多，我本都收不回来。
我如果不给，导游他们也是有微信群的，就会在群里抹黑我，下一次有游客来，就赶着他们说走了走了，这家店不好什么的。你说他们信导游还是信我们。
“ 不懂茶的，吓得连茶叶都不敢买了，一般都只买150以下的茶，好坏多喝就都习惯了。”
“就像干 每一行有每一行的行规，导游也有，果农也有，我们这也有，只是你要能赚钱，很多时候就得融入进去，不然生存不了。
最后，我也没跟老板买什么，就买了他们自己种的金线莲，一两120，我爸之前在广西拖他的朋友带，十两要5000，那么一两就要500，想来，再坑也没有那个朋友坑吧。
还有一些曾经心动过想买来试试的土烟、鼻炎药、片仔癀啥的，想想还是算了算了。。
