【讲座笔记】KEEP CEO王宁：921天用户破亿

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关于创业

创办产品的初衷：更高效率地分享自己从180斤减到130斤的经验，恰逢毕业时空闲时间较大，就自己做了个小产品

创业前的积累：毕业前有做“超级课表”的产品的经历（同样是为了高效率地安排自己的实习和在校学习的时间，因为实习较多），从这段经历中吸取到关于用户调研的经验

高中阶段喜欢读报并细致观察，提出“why”的思考方式；三年读报的积累，明确了之后的发展方向是移动互联网。

首批100w用户的获取：“埋雷计划”——找到用户在哪里，在社群（如微博、贴吧、豆瓣小组）等产生优质内容，传播口碑、沉淀用户，之后再顺势推出聚合内容的KEEP app。内容即用户、内容即产品、内容即流量。

后续用户的获取：互联网一传十十传百的传播效应

CEO如何贴近用户：王宁分享了自己在keep上面的运动记录，包括“深夜打卡”话题的记录以及为了接近跑步者而参加马拉松比赛。

产品理念： 要多不要少（快速满足更多用户的需求和体验）、 要重不要轻（用户的1个需求，有不同解决方案来满足）、 要专不要散

关于“钱”

为什么投资人选择投钱：CEO的诚恳态度能感染投资人，王宁在推介项目时会先介绍产品的缺点，之后再谈到面对这些问题团队的思考。

融资过程中的收获：从投资人身上学到的工作品质，如B轮投资人珍妮，为了优质的项目在当天中午有美国出差计划的情况下不惜上午往返北上，与项目CEO面谈。

如何选择投资人：不仅仅是看钱多，还要看“对的人”，看是否能够为产品提供资源，补足产品的短板。

如何与投资人相处：带着问题与对方及时沟通反馈，提出问题时要有团队的一到两个解决方案，让对方看到你思考问题的方式；投资人给建议之后要反思，思考方式的差距在哪里

如何花钱：王宁本身是几款比价app的资深用户，在公司采购的问题上要求严格，钱来得不容易，每一分都要花在刀刃上；但是对于员工出手大方，希望能给创业伙伴一个温暖的家庭

关于与Tim Cook的见面

评价苹果CEO：精力旺盛，热爱运动，人很棒的绅士

下一步发展：更多与用户连接的载体

keepland：线下的健身空间

Keepkit：智能运动产品

创业者如何快速学习：跟比自己快半步的人学习

感悟：

保持对世界的好奇心和观察力，不忘记问“为什么”； 提出问题时要有自己的解决方案，向对方展示自己的思考方式； 养成阅读的习惯，坚持才是最重要的