点播影院未来简史

点播影院正在处于全面的创新与变革的浪潮之中。人口结构的变迁、收入增长带来的消费升级、娱乐业发展带来的体验需求爆发，科技尤其是移动互联技术对全人类社会生活方式的重塑，都使得电影院呈现出前所未有的疲态。并让点播进入了空前绝后的发展和演进态势。

从为“效果”付费到为“定制”买单

清光绪二十八年（1912），中国第一家电影院在哈尔滨诞生。辗转百年过去，如今中国的电影院数量已达8000余家。传统的电影院一直是国人休闲、娱乐、社交的重要场所。

但随着消费的变革，消费者渐渐在传统影院上滋生了一系列其他消费需求，从观影的自由度、私密性到丰富的片源和排片的灵活性...这些需求让点播影院如雨后春笋般遍地开花。消费者拥有了比以往任何时候都丰富的选择机会，在有了更优质的观影体验之后，逐渐的不再愿意把钱花在传统传统的电影院身上了。

现今的消费者们向往的是能达到某个目标从而让生活变得更美好的观影体验，和在观影的同时有更好的社交性，随便举个例子，如果你想和身边的人对电影内容做些交流，在传统影院显然是不合适的，必然会对他人造成干扰，如果你在电影院遇到这样的情况，也一定会受到干扰，但这些问题在点播影院是决然不存在的，这就是“包房”和“大堂”的区别。同时，利用电子技术从而让排片更灵活、可以切换影片进度，想必是任何一家传统影院都无法做到的。这些无疑增加了消费者对点播影院的选择倾向。

点播影院是“分享”的生意

我们先来看一些数据。2017年国内电影市场实现了27.5亿元的总票房，与去年同期18.8亿元的水平相比，增长了46.28%，刷新了国庆档的票房纪录；

据公开信息显示，2016年我国拍摄的国产电影总数为772部，其中仅有376部能拿到龙标，而这拿到龙标的电影中又有近一半的电影只有寥寥数场的排片。也就是说，大部分国产电影根本没有机会被观众认识，这些未上映的影片急迫需要一个能够承载其放映需求的渠道，而观众也需要通过不同渠道去了解更多好电影，这是多元化的分享。

大部分传统影院的观影过程都趋向于模式化、座椅一样、观影进度一样、严格意义上甚至连小食也要一样，观影全程无交流。电影院只是履行了把电影播出来机械化过程。完全脱离了电影本身的分享意义。而梦想空间点播影院却可以从硬件、软装、陈列等多个角度为消费者提供故事感，私密化的空间也为其提供了足够的可与同伴交流的空间，只是定制化的分享。

人们要的不是“电影院”，而是“互动影视体验中心”

人们的娱乐方式正在发生变化。

多数人认为他们更喜欢灵活、自由、代入感强、参与度高的电影院。所以对于未来的观影体验而言，这意味着电影院不仅仅是电影院，而是“互动影视体验中心”。

梦想空间点播影院可以消除不同座位所带来的观影效果的差异，在座椅位置的设计上保证了每个用户的良好视角，保障最佳的观影体验。另外，点播影院的单厅一般在15-20平米左右，可容纳2-4人，在小型密闭空间内，观影用户能够比大电影院有更强的私密性与体验感。

同时，在梦想空间点播影院的功能中，电影也不仅仅是让你看一场就结束，甚至可以让你成为这个故事的一份子。了解电影特效的制作过程，与经典道具亲密接触，体验台前幕后的制作花絮，与主创秉烛夜谈背后的故事...只有想不到，没有做不到。

当今的点播院线：多元创新为生存法则

² 受众青睐的不是传统的看一场电影，而是一种个性化的观影模式，定制与私密、丰富与自由，碰撞出一种亲密熟悉的观影氛围。

² 梦想空间点播影院不断更新的正版电影、电视剧、赛事片源让消费者有了更多选择。消费者甚至可以远程用手机了解最新影片、热播榜，并远程下单、预约观影时间。极大的提升了便捷性。

² 今天点播影院，更注重多元化体验，并非单纯的播放电影，而是美食、观影、娱乐的一体化服务。

² 根据市场需求，一些的点播影院会引入很多文化因素，比如电影艺术展。

² 梦想空间点播影院开始整合技术，以鼓励消费者参与电子化的互动。

未来的点播院线：日趋上涨的稳定收益

我们可以肯定的是，点播影院的未来一定不仅仅是点播影院。

它是一种全新的观影体验——在日新月异的改变，让人们一次一次回顾寻找全新的感觉。这些进步将影响到点播院线、点播影院、投资者和普通消费者，从一家小小的点播影院到现象级点播院线，其注定会超越传统，成为电影的符号。

未来大观

² 消费者对点播影院的接受度正成倍上升。一方面，点播影院与传统最大的不同是更注重交流，消费者在其中除了观影，更能享受私密空间或是聚会过程，这与传统影院形成了差异化。在点播看电影不是消费者唯一的目的，更多辅助功能也大大增加了观影的娱乐性。

² 未来，点播影院会继续向二、三线城市下沉。随着各种传统娱乐场所和传统影院的衰落，点播影院模式将继续向二、三线城市挺近。同时从消费能力来看，其完全能够承受点播影院的账单，因而潜在的消费市场巨大。同时，较低的商场物业条件，也可以极大缓解开店成本压力，是非常为理想的新兴投资业态。

² 新技术将快速的应用在点播影院。点播影院投资较院线小，新增或更新设备会更加容易。随着互联网技术的发展，海量存储，高速读写，多终端播放已经不再是难事，2K蓝光电影也能零延迟传输到播放设备中。虚拟现实影像技术等逼真观影体验，在点播影院更加容易实现和落地。

² 收益将更加多元。梦想空间点播影院的盈利点除了影片收费外，还可以通过电影周边、观影小食创收。当然，未来的点播影院还存在更多可实现的功能，比如电影鉴赏活动、沉浸式体验、参与电影配音、录制等定制化服务来增加收益组成。

怎样成为风口上的赢家？

² 打造差异化。一个品牌的差异化主要从品牌定位和品牌服务中入手，首先，你的品牌定位是高端大气的商务风，还是明快可爱的亲和风。取决于一家点播影院把自己的客群定位在什么方向上。前者的客群追求身份认同、对品质有很高的要求。后者是大多是年轻群体，追求新鲜和刺激。专注于某一群体，并做到领先，就是把差异化发挥到了极致。而品牌服务，就是品牌定位的执行者。后期的一切运营，都离不开定位。

² 扩大企业优势。让自身优势成为点播影院的爆发点，是低投入高回报的重要方式之一。有的团队擅长利用大数据选址、分类影片；有的团队把服务做到让人宾至如归；有的团队硬件在行业内数一数二；有的团队软装让人流连忘返；有的品牌可以通过创意让自己的广告铺天盖地...只有极少数能做到具备行业内的所有优势，这时候，发挥品牌长处，使自己在某一方面无法替代，并把这方面大力传颂，则会极易得到群众认同。

² 提升用户体验。当客户已经选择你的时候，怎样留客，就成了一门学问。此时，大力提升用户体验，是每一家点播影院都要做的事。从观影上说，可以实现自动获取、分类、推荐影片；同时可以根据客群增加副销品的种类，如茶水、咖啡、低度酒、水果沙拉，或奶茶、爆米花、薯片等。另外，可以针对节日做主题活动，情人节、女神节、儿童节、双十一、圣诞节等几个重大消费节日的活动是不可或缺的。

² 打造优质消费观。与传统影院相比，点播影院最大的优势就是灵活性好，自由度高。每到周末，约上情侣、家人看一场岁月静好的电影，应该是现代人在高压工作下较为理想的消遣方式。而点播影院的运营团队，则可以根据现代人的消费心态举办各种观影节，可以是较为基础的亲子篇、爱人篇、也可以是一期一会的冷门经典电影。针对优质人群的优质需求，量身定制点播服务。优秀的策划运营团队，一定会吸引更多追求品质的观影人群。

结语：

数据与真实的消费者告诉我们，点播影院在未来的电影市场占据主流想必是指日可待的事，虽然在点播影院的竞争日趋激烈之前，率先杀入市场是一个明智的选择，但杀入市场之后能保持清醒的头脑做长线投资，却是一个理智的选择。只有明智+理智，才能真正稳定而长久的富足。