盈科，为何扩张得那么快？
在狂风暴雨之前，不妨斯文赞誉一下：）
文 / 法律先生
盈科应该是少数看破律所本质的几个人之一！
这不是夸他，而是我们很多时候，都未能理解为何盈科带着很多争议、绯闻，执意要扩张得如此之快？他没有疯，他只是把律所的本质问题看清楚了而已！
一
律所的本质是什么？
律所的本质是什么？首先是一家公司，你开公司不为了赚钱来做什么？那是什么样的公司呢？是专业服务公司！
虽然这种公司比较特殊：第一它要提供高度定制化的服务，第二服务个人化，需要与客户进行大量面对面的互动，依赖于专业人士的技术水平。
但这依然是公司！本质上与会计师事务所、设计师事务所、咨询公司、公关公司、甚至医院没有区别。
二
律所之间的竞争到底在哪里？
律所的竞争是两个方面的竞争：第一是法律服务市场的竞争，第二是生产资源，也就是劳动力的竞争！
大部分人的重点是在前者！都在各种市场中火拼，所以才有了这两年律师行业里沸沸扬扬的低价竞标的各种恩怨，闹得各地律协还出台制定最低价方案，（当然啦，这种方案很愚蠢）。
但中国律师业有一个特点：高度垄断！而且极不规范！13亿人，不过36.5万律师，而且准入限制越来越高，这意味着什么？律师个人，只要不懒，只要不笨，躺着都能把客源带回来。
所以，中国律所的之间竞争的关键应该是：人才的竞争！！！不管三七二十一，先把人抢了再说！因为过了司法考试就不会太笨，人的基数多了，精英的绝对值就更多了，“物以类聚、人以群分”，人吸引人，精英就会越来越多。
盈科疯狂开所的核心是什么？抢人！
三
人才才是核心竞争力
关于这点，其实地方政府想得很彻底：现在地方政府之间的竞争，本质也是人才争夺战，所以现在各地政府都下了军令状：要人！前段时间新闻，西安为了抢人，火车站拉人上户，一个人去西安旅游，刚刚下火车，就先花十分钟，去把西安户口办了再说！
荒唐？你错了！政府当然知道会带来一些不好的人，但是你如何甄别？甄别不需要时间？不需要成本？等你甄别好了，人早被人拐跑了！所以，先抢人，基数大了，精英的绝对数就多了。
政府都想通了，为何律师想不通？一个简单的逻辑：贵州省的律师差不多5000人，占据贵州法律服务市场的最快最优策略是什么？是努力做好业务，做好品牌，以口碑宣传吗？
错！最简单的方式，就是开一个律所，尽快把这个所的人员规模弄到2000人。假如你把贵州2/5的人都拉到了你的律所，你的局面是什么？
法律服务需求的市场在极速扩大如狡兔，而新增的律师数量增速缓慢如蜗牛，你占据的律师服务市场将远远大于2/5，你不挣钱谁挣钱？何况，在这样的情况下，还有一个很有价值的东西源源不断的涌来：商业信息！
商业资源和信息当然也是很值钱的东西。你想一想，盈科的扩展目的不也是盯着这里的吗？盈科的疯狂开分所，路径不是和上面一样吗？
所以，别笑他人太疯癫，要笑自己看不穿！
四
盈科都做对了吗？
盈科成立于2001年，从最初的30个律师，到如今，17年间发生了什么？现在盈科大陆律所共计46家，执业律师数量是5075人！！！
他是这17年间，亚太地区增速最快的律师，没有之一！在英国法律杂志《The lawyer》公布的“2017亚太地区100强律所”榜单里，排第一！
别瞧不起量，有量才有未来。当我们为那些服务市场争得头破血流的时候，盈科会一骑绝尘，先把人笼络进来，“奇货可居”先囤起来。
所以盈科的布局是很清晰的。他要人多，以及通过人才吸引而来的客户市场。但盈科的发展就没有问题吗？
也有！因为专业服务公司的核心并非完全是人海战术，他更要解决的是如何为员工提供一个富有成就感和满足感的职业。要不然，人也会跑掉。
另外，他还要解决不同人才的配置比例，还要解决一个整体的服务质量管理体系，以及很多极其重要的问题。他有什么样的缺陷？有隐藏着什么样的危机？
但这个话题太长了，我们得下次再讲！
如果你有更有趣的判断，不妨告诉我！
如果你有更多盈科的秘密，欢迎告诉我！
让我们来彻底研究律所的策略如何？
关于律所的策略、管理的问题，
我们会在这次美国行时，内部边走边讨论，
哦～哦～哦～忘了告诉你，
还有瀛和律师机构大boss孙在辰先生同行！
不妨与我们同行～～～
