蜕变（27）

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文 / Sofia

本文首发于作者微信公众号：岁月无声却有恒

还有一位比A哥高层次的B总。

最初B总找到艾俊是为了买壳上市。彼时艾俊也想上市捞一笔，四处找人打探如何上市。所以，当B总对朋友说起自己准备买壳时，立刻有相识的朋友给B总推荐了艾俊。

彼时，艾俊的公司缺乏核心竞争力，并不具备上市的价值。于是，艾俊把自己手头上的资源统统介绍给了B总，就这样B总借着艾俊搭的桥，买了壳，上了市。这一轮上市里，B总套现了数千万。B总拉着艾俊的手，对艾俊感激万分地说，以后有合适的项目，一定会带上艾俊，好兄弟，有钱一起赚。

果然没多久，B总便有一个合适的项目找上了艾俊。B总倒也没那么多废话，稍稍寒暄之后，便告诉艾俊，这个项目里的工程部分可以由艾俊来做。

艾俊在心里速速盘算了一下，B总的这个项目，上亿的标的，他虽然只能做其中的工程部分，但是，也还是能赚个百八十万的，对于艾俊本人的小公司来说，这百八十万的工程也算是个大项目了。艾俊很是高兴。

有了这样良好的氛围，接下来的事情就好谈多了。B总的这个项目，在进行的过程中遇到了点问题，其实也不是什么大问题，就是负责这个问题的单位和B总签约的单位是两家独立的单位，而且这种单位呀，一旦自认为身份高大上，买谁的账，那更是纯属看你顺不顺眼的问题了。偏偏，这家单位就是不买B总的账。B总实在搞不定、无计可施、万般无奈之下，想起了艾俊。

艾俊绕了好几个圈儿，终于托到人给B总把事情给摆平了。

这之后艾俊就一直等啊等啊等，等B总把工程部分的项目给自己，可是，三个月过去了，B总那里一点儿消息也没有，半年过去了，B总那里还是一点儿消息也没有。艾俊终于沉不住气了，去问B总项目进展得怎么样了。

B总仿佛遇见了知音一般，先向艾俊说了一通现如今的生意是怎么不好做，有这困难那困难的，长篇铺垫之后，B总为难地告诉艾俊，工程那部分已经某个领导的亲戚拿去做了，他也很抱歉很不好意思。

至此，艾俊也不好再说什么了。

又过了一阵子，B总打电话找艾俊诉苦，说是B太太在家里呆久了，太闲。这世界上，不管是男人还是女人，只要是闲下来，总要生出事情来。而女人，如果她的天地只有家庭那么大，那么她闲下来之后，目光便会锁定在男人身上。一旦锁得紧了，这男人的日子便不那么好过了，动辄被查岗。

痛定思痛，B总就决定给B太太找点事情做。反正现在也有钱了，可以为自己的自由买单了，因此，毫不犹疑地，B总在钱和自己的自由之间选择了自由。想来想去，B总决定投个几百万给B太太开一个高端的蛋糕房。蛋糕房的地段就想选在艾俊家周边，毕竟艾俊家是一个著名的学区，周边房价高昂，人群收入也是可观的。

所以，B总的意思是想麻烦艾俊在周边的高端商场里给找一个铺位，并打点一下关系，作为报酬，B总给艾俊20%的干股。

艾俊不用想都知道在自己家周边开蛋糕房的项目是可行的。别的不说，商场里那几家面包新语、金凤呈祥、好利来、味多美都开了近十年，前两年，原麦山丘也驻进了商场，占据了一隅之地。如果生意难做，这些知名的连锁品牌早就撤退了，更何况，商场里还有一些不知名的小面包房屹立不倒。这消费者的基数还是可观的。

艾俊一口答应下来。

B总也是喜不自禁的。

在双方如此尽欢的时刻，B总又提了一件事，也是要麻烦艾俊帮他打点疏通的。虽然事情比较麻烦，不懂拒绝的“没问题”先生艾俊依然应承下来。

这以后，艾俊就为了B总的这两件事情风风火火地忙了起来。蛋糕房的事情虽然不难，但是考察选址、询问各类资质，倒也十分繁琐耗时。反倒是B总棘手的那件事先办好了。这期间，艾俊还帮B总解决了另一个小麻烦。

B总的女朋友开了一个美容院，结果因为某些缘故被封了，也是艾俊自备礼物、托了关系，才将封条拆了。

终于，蛋糕房的事情艾俊谈得七七八八，万事俱备只欠交定金签合同。艾俊给B总打了电话，问B总准备时候来看场地签合同。B总一声长叹，说，B太太想来想去，还是想去外地开个蛋糕房，不想在北京凑热闹了……

艾俊终于明白自己是被B总耍了。

无欲则刚。正因为自己心中也有那么一点获利的欲望，才屡次被B总抛出的诱饵吸引，而B总的行为其实具有一贯性，都是套路，总是先画一块大饼，引人入彀，而后过河拆桥。是的，天底下没有永恒的敌人，只有永恒的利益。可是，B总这利益，却是永远也不会给你兑现的。也许，B总会兑现，但是肯定不会给艾俊兑现，除非哪天艾俊成为B总非求不可的人。但是，现在显然不是。

艾俊也终于明白，为何比自己有实力的B总却总有一些搞不定的事情要请自己帮忙。也许并不是B总找不到当权的人，而是旁人早已看透了B总只会画块永不兑现的大饼。

但是，A哥和B总这样的人，在艾俊的朋友圈里毕竟是少数。更多的是，懂得互利互惠、才能实现双赢、实现双方利益最大化的人。

PS：本文根据真实故事改编，已获人物原型授权。转载需有授权。