华杉孙子兵法 笔记
“五事七计” 五事：是道，天，地，将，法 七计：是主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治，天时，地利，人才和法治。
所以孙子的计，相当于现代的swot分析，比较敌我双方的优势（strength）,劣势（weakness），机会（opportunity），和威胁（threat）。
计的目的是为了知胜。比较这五个方面，七个科目，在战前就能判断胜负。通过计算定胜负，胜了再打，这就叫胜算。没有胜算，那就不要兴师动众。这就是孙子的核心思想：先胜后战。“称之为赢了再打”
“计”也分“五事七计”和“奇谋巧计”
梅尧臣：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”
认为自己有靠山的人，在变革整顿，打仗出师时最容易被拉出来祭旗，因为整肃这种万众瞩目，地位显赫，对集体有没有实际价值的人，既能立威，又没什么损失。
所以做人，靠什么不要靠山。你的靠山跟别的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以为你是山的一部分，但一阵风就会把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的独立人格，独立价值安身立命，遵纪，守法，知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。
“道，天，地”，是大略; “将”和“法”，则是雄才，能组织，动员，驾驭，推动。
赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。做好事的利益，让他马上得到;做坏事的惩罚，让大家马上看到。效果就要大打折扣。
“赏无度，则费而无恩;罚无度，则戮而无威。” 赏罚要适度，滥赏无度，大家拿来还不感激你;滥罚无度，人人愤恨，失去威信
孙子的观念是先战后胜，不胜不战。没有胜算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。
“多方以误”，就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。
战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。
做任何事情都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事都误在频频动作。
小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的
真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。准备是自己的事，积蓄实力。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。
多方以误：就是想方设法引诱对方失误。
三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多;忿怒，就容易有难;急躁，就会摔跟头。
不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手
不能胜利，就要能等待。
人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。
忘了本谋，这是我们每个人尝犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
本谋和初心，是我们每天，每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气。
假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。
做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是“见利忘害”，见到利益，就难免“人为财死鸟为食亡”
焦虑也害人出错，因为人一焦虑，就想有所动作。要他非战，非攻，要他等待，忍耐，但是生死存亡之间没有一刻不焦虑，这就特别容易出错。
以失败为假设前提来考虑问题，首先假定这事会失败，其思考，分析，判断，谋划，决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地。然后用计，等待，等待一战而定。
很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死就不会死，办不到的事，就不要强求留的青山在，不怕没柴烧。如果非要办，就会输光了老本。
等什么呢？一是等形胜，积累自己;二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。
观古今兵法，一言蔽之：多方以误 想法设法引对方失误
曹操：“当见未萌” 没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才是本事。
胜已败者也！ 真正的善战者，不是把敌人打败，而且看见敌人已经败了，他才开打
形和势什么关系？做事先看形，做起来就靠势。“形”是实力，是战略。“势”理解为根据事态发展变化的“临时之势”，更是人为的制造出一种势态，俗话说“造势”
造势，然后“任势”，用这种制造出来的势态是驱使团队，甚至呼天唤地。孙子更强调通过造势去影响人的心态。
气势是什么，首先是你内心要强大，然后别人也认为你强大。气势不是虚的，是真的，是实力积累出来的。虚张声势是装不出来的。气势，一是实力作底，那叫有底气，气势才上的来。然后，就是别人得认，被你气势压倒，压不倒，那就还得较量较量。
单次成败都有偶然因素，而终身成就就是用成功消化失败
故意远远的迂回，让对方感觉我们不会过去，再用假动作，用小利牵制对方，然后突然间道插进去，就能后发先至。
不能慌，要能认输，能认栽。前面我栽了，认了。在新的形势下想想怎么办。别老想把前面捞回来，并且下老本去捞，那就是要输得精光了。
难者不会，会者不难。对于智者是利益，对于愚者就是死路。如果知其然不知其所以然就不要以为别人行，我也能行。
在博弈策略中，很重要的一条，就是不要只看到双方的博弈和利益诉求，而是扩大游戏的参与方，甚至改造这游戏，把更多其他看似不相关的人和利益拉进博弈游戏中来，加大我方的博弈筹码。
读书要联系上下文，听人说话要看他说话的语境。文本本身只能传达言语者意思的一小部分，结合说话时的语境才是完整意思。我们不能把别人的一句话，从那语境中抽离出来，孤立地解释甚至放到别的语境中去放大，那就大大偏离了作者本意。
不能做到有利才行动，是我们最大的弱点。我们行动的原因，往往是因为焦虑，压力，贪欲或愤怒，而不是因为真正的有利。
“有利选择”是我们行事最重要的一个原则。不管之前怎么样，唯一需要把握的就是下一步怎么做对我有利。
“以利动”，不是见利而动，是有利才动。
“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”
“疾如风”，一是进攻，二是撤退，进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。要判断虚实，出其不意，攻其无备，避实击虚，才能所向披靡，迅疾如风。
“徐如林”军阵，像树林一样整齐，徐徐而行，无懈可击。
“侵掠如火”进攻的时候就像熊熊烈火
“不动如山”军队不动的时候，就像山一样不可撼动
如果对方旗帜整齐，阵容堂皇，就不要去攻击，避他一避，耗他一耗。等他“朝气锐”没了，渴了，饿了，不兴奋了，变成“昼气惰，暮气归”了，再出战。
“见可而进，知难而退，强而避之”
我们总是想解决问题，却顾不上我们为解决问题而作出的举措，并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。
“穷寇勿迫”困兽犹斗，狗急跳墙，敌人已到了绝境，不要急于迫近，不要逼得他无路可走，那样他会跟你死战的。
看到利，就多想想它有什么隐患，藏着什么危险。看到害，就多想想它有什么积极的一面，能转害为利。遇到困难或突发事件，要懂得变通。
有人常说，白准备了，敌人也没来。事实上，你有准备，正是敌人没来的原因。你一旦没准备，他马上就到。
侥幸是决策者最可怕的心态。侥幸心理，人人常有。所以决策前，一定要作“侥幸检查”——我这样决定，有没有侥幸心理？
懂兵法，不一定会用兵法，因为具体时候心态不一样
人为什么会上当呢？有谚语说“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的” 别人制造的假象，如果符合你的期望，你就会信心满满，甚至得意洋洋地认为“果然不出我所料！”
没有实质性的谋约就请和的，一定是有阴谋
“以死救死”，不是拼死求生，一有了生念，就不容易拼死了，可能投降了，可能想办法逃跑了。而是没有生念，就是死，多捞几个垫背的。这才有生机
“同舟共济，则吴越何患乎异心也” 张预
春秋时，吴越两国世代交战，两国是敌国，仇国。一天在一条渡船上我两国百姓都有，相互敌视。船到江心，天气突变，风雨大作，眼看船要颠覆，必须马上船杆把帆降下来。这时船上的吴人越人，都争先恐后往上冲，同心协力，降下了船帆。这就叫风雨同舟，不用人做“团结就是力量”的思想工作，仇人也能变亲人，形势比人强。
“率然” 是常山上的一种蛇。你打他的头，尾巴来救应;你打他的尾，头就来救应; 你打它中间首尾一起来救应。
我们想得到成功，总是在动中得，通过自己的动，去把捉，去抓取。而往往东抓西抓，却空捞一场，什么也没抓住。能不能静下来，认真思考，踏实积累，不是在动中抓，而是让成果在静中来。
进入围地，被人包围了，自己把那缺口堵上。因为“围师必阙”。敌人包围我们，怕我们死战，就要留个缺口给我们，我们的士兵就没有死战的意志，就往人家给安排好的路上跑，我们一跑，他就击其惰归，围追堵截，最好一截一截把我们全吃掉。所以，咱们自己堵上缺口，告诉士卒们我们无路可逃了，只有对着敌人冲杀。这样反而可能击垮敌人。而是那缺口就是敌人就给我们跑的地方，他的伏兵全在那里。我们自己把缺口堵死了，他们就不知道我们从那个方向突围了。
“示之必死，另其自奋，以求生也”
只管叫士卒去执行任务，不要说明为什么。知道为什么的人多了，就容易泄密，被人推测你下一步要干什么。
你告诉士卒为什么，他就会思考，要分析，一思考，一分析，就难免要怀疑。就不能坚定踏实对方跟你干。
士兵们行扎好营，裴行俭就让他们拔营到高处，而且不给任何理由。士兵们十分不愿意。晚上下了大暴雨，之前扎营的地方全淹没了，大家对裴将军十分崇拜。
所以为将者，要让士兵们对你深信不疑，但“深信”是原因，“不疑”才是目的。所以最好的方式，是不给他们信不信的机会，直接“不疑”就是。
“犯之以事，勿告以言”，是不要让他思考，不要让他判断，不要让他怀疑，只一心跟着干。 “犯之以害，勿告以利” 是只告诉他们去多利，不要告诉他们有危险。因为人情都是趋利避害。要让大家见利而亡命，不能见害而疑惧不敢进。
“忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心”
我们要打敌人，又找不到空隙，那就把自己隐藏起来，敌人要做什么，都顺着他，别惊动他。假如他强悍，我就示弱示怯，让他逞强，骄傲。等他懈怠，然后设埋伏打他。假如他想撤退回头，我就开围一面，让他退出，然后击其惰归。
老子《道德经》“飘风不终朝，骤雨不终日” 飘风，就是暴风，暴风呱不完一个早上就会停止，暴雨不会下一整天，意思是来势凶猛的，不会长久。
当我们真正要做出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。要就事论事，禁止打比方，打比方最能偷换概念，类比思维是最能自欺欺人的。
不能用事物的一般规律，经验来猜度，因为任何例外都可能发生。
