病毒营销：榨干你的顾客

                
                
这是一个最好的年代，这是一个最坏的年代
                                         ——《双城记》
why：为什么最大化顾客价值
这是一个最好的时代：网络让信息无限传播，让受众更多接触到你
但终究是最坏的时代：渠道被寡头牢牢把控，让获客成本一高再高
网民已是存量市场，僧多粥少：必须最小化获客成本
                
                
流量已是碎片分布，狼多肉少：必须最大化顾客价值
                
                
how&what：怎样最大化顾客价值
要用病毒营销的方式，让你的老顾客主动给你介绍新顾客。
比如一位做化妆品+护肤服务的店主：希望能拓展新顾客，请教广告文案的写法，活动的策划
这位店主有700+的老客户会员，他的想法是通过线下地推+线上广告的形式获取新顾客，但我否决了这个想法，因为什么？
因为：获客成本
所以我给这位店主出了一招：办卡
1，先吸引顾客办卡：让店员挨个通知顾客，告知有会员卡优惠充值活动，充400送400，限时一周
2，让其他商家的顾客办卡：把我们的卡送给当地的商家，作为商家的小礼品，我们还承诺，送出一张卡返30元
3，再要求顾客送卡：实际送400是有条件的，但我们要包装成顾客充卡的vip特权，充了400可以免费送给朋友亲戚5张vip副卡，第一次到店消费3折，10张卡都激活消费了，就送这400
4，再要求顾客多充：充满1000元，未来享X折，充满2000元，未来享Y折......
5，再要求顾客多用：复购1次少1元，2次少2元.....N次少N元......
办卡，就是那病毒的触角，办卡的好处如下
最小化获客成本：400元换取10个顾客，更何况400元还包含你的利润在里面，不到40元的获客成本，岂不超值？
最大化顾客价值：别人的顾客，买几回就拍拍屁股走人，你的顾客，买了你的卡，又替你宣传，又帮你拉客，还贴心的给你买买买，这样榨取顾客价值，岂不超值？
最小化人工成本：别人的员工，辛苦工作一周，拉不回来几个顾客，你也给不出几个钱，更何况，买东西谁愿意信陌生人的，员工的钱，拿来让老顾客给你拉新顾客，岂不超值？
办了卡的生意，就如同掺了金克拉的肥料：
不能打架！不能打架！办张卡好处都有啥? 谁说对了就给他。
顾客买了这张卡，不流失~不蒸发~零浪费!
                
                
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