warby parker的商业模式不在乎模仿，而在乎其精髓
2010年创立的warby parker，现在依然成了一家独角兽。短短几年的时间，估值到十几亿美金。这种商业模式一上线，迅速被全球各大眼镜店模仿，然并卵，没有一家能够青出于蓝而胜于蓝。在中国也不乏有模仿者，然而真正能够模仿成功并走出来的，几乎没有。wp的眼睛供应商在中国温州，按道理中国的眼睛制造商应该对其更加了解，况且眼睛这行，并没有什么太大的技术含量。为什么wp会如此的成功了，为什么其他的模仿者没有模仿成功，这其中的问题出现在哪里。
我们先看看中国的眼镜市场，有以下几种布局。连锁店。这类店大多出现在学校周边小区，商场周边。给人的感觉就是技术含量不高，价格在200-300左右。还有一种比较高级点的连锁店，主要出现在大型商超附近，装修风格较第一类的连锁店要高大上。这类店价格300-1000左右。第三类，就是线上线下结合，淘宝网店。这类价格大致也在第一类和第二类里面。
我们继续看看中国眼镜市场的口碑，暴利行业。这个大家给他的第一印象。为什么会出现这种印象，主要原因在镜架，镜架的价格可能就10-30左右，我说的是最普通的镜框。他可以买到几百块。这翻了接近20倍的价格，当然算暴利了吧。
我们在看看warby parker眼镜的售价，99美金。用的镜框成本也在30-40左右。也算是暴利，为什么他没有给美国人这种印象。首先，美国的眼镜价格大多在500美金左右。他这个价格的出现就是价格屠夫，跟小米当时出来的模式一样。给美国人的心理预期好太多，都会觉得，这么便宜，而且镜框的材质跟500美金的材质是一样，设计也还不错。还可以随意挑选5副眼镜试戴。
我们再说说为什么中国模仿者，模仿不成功的原因。价格因素，中国的低端眼镜价格100多也能配到。但是100多基本上毛利已经很低了。第二，营销模式，能否做到成为眼镜中的小米，这谁都不敢保证。所以一般人都不敢尝试，都会想着怎么去降低成本，比如中际眼镜。第三，镜框没有一个统一的品牌，一般的连锁店基本上都是杂牌，品质无法保证。
最后，我认为核心的是，想成为眼镜中的小米，可以做一下几件事，定价格。定品牌，定形象。重营销。这才事互联网时代眼镜想突破的出路。中国眼镜店众多，没有一家品牌可以深入人心，不得不说是经营有问题，没有做大的野心。
我们先看看中国的眼镜市场，有以下几种布局。连锁店。这类店大多出现在学校周边小区，商场周边。给人的感觉就是技术含量不高，价格在200-300左右。还有一种比较高级点的连锁店，主要出现在大型商超附近，装修风格较第一类的连锁店要高大上。这类店价格300-1000左右。第三类，就是线上线下结合，淘宝网店。这类价格大致也在第一类和第二类里面。
我们继续看看中国眼镜市场的口碑，暴利行业。这个大家给他的第一印象。为什么会出现这种印象，主要原因在镜架，镜架的价格可能就10-30左右，我说的是最普通的镜框。他可以买到几百块。这翻了接近20倍的价格，当然算暴利了吧。
我们在看看warby parker眼镜的售价，99美金。用的镜框成本也在30-40左右。也算是暴利，为什么他没有给美国人这种印象。首先，美国的眼镜价格大多在500美金左右。他这个价格的出现就是价格屠夫，跟小米当时出来的模式一样。给美国人的心理预期好太多，都会觉得，这么便宜，而且镜框的材质跟500美金的材质是一样，设计也还不错。还可以随意挑选5副眼镜试戴。
我们再说说为什么中国模仿者，模仿不成功的原因。价格因素，中国的低端眼镜价格100多也能配到。但是100多基本上毛利已经很低了。第二，营销模式，能否做到成为眼镜中的小米，这谁都不敢保证。所以一般人都不敢尝试，都会想着怎么去降低成本，比如中际眼镜。第三，镜框没有一个统一的品牌，一般的连锁店基本上都是杂牌，品质无法保证。
最后，我认为核心的是，想成为眼镜中的小米，可以做一下几件事，定价格。定品牌，定形象。重营销。这才事互联网时代眼镜想突破的出路。中国眼镜店众多，没有一家品牌可以深入人心，不得不说是经营有问题，没有做大的野心。
