广告人，你弱鸡的营销力今日被网易运营人完爆！
部分广告行业从业者，有时会发现一些问题：▼
自己辛辛苦苦写出来的广告语总是让人记不住，说不出错，也没什么印象，不痛不痒；
自己通宵好几天做出来的方案总是不能给甲方带货，弄得自己每次见甲方都心里发虚......
有关广告文案、营销的问题，其实不止广告人会有，公关人、市场人、互联网运营人都会面临这些略显尴尬的问题。
但是现在互联网发展的特别快，总是有人能做出现象级的案例，而且多数互联网人的状态比广告人看起来更饥渴......
所以特别希望优秀的广告人能一起学习新的玩法，常学常用，常换常新。
昨晚，有一个互联网运营圈的案例刷爆了屏，就是下方网易的这个课 ▼。
一个39.9的线上课，上线两小时就有13000+用户报名，到今天上午，已经有130000+人参与报名了。
这意味着，这次活动产生了500万+RMB的流水。
其实无论是运营行业还是广告行业，很多底层逻辑是非常相通的。
其中涉及到有关人性、有关利益、有关用户学习习惯等等，都是可以共通共融的。
谁又能说线上课不是一种品牌广告呢？
对于网易运营课刷屏事件，我朋友圈里有一位没见过的网友说，“一张海报在前，后面都靠瞎编”。
对这样的说法，我非常嗤之以鼻。
瞎编，是编不出爆款的。
这次刷屏的网易课，之所以能成为爆款，我觉得是几种原因加持的结果，缺一不可。那为了让大家更好的了解这次活动，我做了如下分析：
1.首先是内容。
内容分享者是来自每个运营都想了解的爆款大厂：网易。
原来我在年终盘点的时候，还分析过网易的h5案例：11.11、12.12带货广告大盘点 | 就是这些广告，将我钱包洗劫一空！
从网易云音乐的用户UGC积累，到地铁乐评刷屏；从网易考拉海购的猪你丫爆款H5上下集，到网易黑猪......
从网易游戏的业内高薪，到网易云课堂的遍地开花，几乎没有哪个运营人不羡慕这样的爆款成绩。
那对精准的用户：运营群体来说，网易的运营课，比别的课是有更多光环加持的。
针对用户痛点扎得这么准，就是幕后操刀团队的功力了。
上面这些，是课程内容和海报、文案的部分。这中间涉及到讲解人确定与邀请，课程大纲，课程审查等步骤，也包含了刺激消费的一些小技巧，比如数字、免费资料包和核心内容醒目的设计等等。
除了课程外，数字明确的前1000名还有网易内部文档赠送，这样无疑增添了紧张感。
2.其次是内容做成合集的方式。
网易内部的一个品类，再怎么爆款，也无法卖到40块。除非他是做成一案例分几课来分析。
但这种一个案例多堂课的形式，有两种可能：
要不分享的就会极细致，可有的东西能说，有的内部东西是无法说出来的，分享者会有顾忌；
要不分享的就长而无味，这又有消耗网易口碑的可能。
而合集形式，覆盖用户群体更广，又能提价，又能扩大圈层。当然，在内容确定的时候，需要沟通的部门会增多，但是对整个品牌是个加持的东西，各个部门会配合的可能性就特别高。
3.分销模式与高返现比例。
扩大圈层除了靠兴趣，还要靠实际利益。
分销模式，虽然有风险，但是裂变速度极快，风一吹，火就顺着互联网着起来了。
而高分销返现比例又特别实在。现在很多分销，返现的以优惠券/代金券形式居多。现金返还的正常分销，比例很少超过百分之三十。
这确实很刺激。下面是我的截图，钱不多，但是也值回票价了。▼
网易这次课程分销是百分之六十，只分一级和二级，二级百分之三十。虽然这样做有点危险，但是对普通用户来说利益驱动更大了。
这也侧面说明他们根本志不止在钱，营销力与影响力才是他们要的。
而且，内容付费拿分成，相对现在知识付费市场，还没有普遍到每个人都享用过，相对新鲜。
新鲜感越强，吸引的人越多。
4.联合推广与冷启动发力
有了扩散率高的分销模式，要做的还有初期冷启动。
据悉，这个团队做了一个种子用户筛选分组pk的形式，头部名词有奖，这无疑扩散圈层更大更广。
听说还有200多个行业裂变高手一同发力扩散（还未确定是否属实），这就是无与伦比的个人品牌影响力合集。
而且，此次活动是和荔枝微课合作的。荔枝微课本来就是业内最大的课程学习平台之一，是业内的头部，有头部流量作为底部数据，本来就已经很够用了。
5.操作者素质
很多东西都是特别考验人的。
这次活动中间很多细节，都要求主办方不贪心，也证明了人的格局。
谁看着500多万不想据为己有呢，可是只有不被一时的利益蒙住初心，知道自己目标，愿意分钱出去与人合作，才能保证活动质量最优化，活动口碑最优化。才能使自己日后有山可爬，有柴可烧。
从海报logo上能看出，网易是这次活动的主导者，但帮网易做这个裂变的其实是一个团队。
这个团队在互联网运营圈已有自己的名气了，但这次活动，他们整个过程特别低调，很少明面上曝光自己。
刚才下午的时候，团队成员和几个朋友一起发了篇文章，现在又删掉了，可能处于某种考量或者为合作方利益考虑吧。
把自己保护的又好，又赚到业内的超强影响力和自己该得的钱，这波操作我还是觉得特别棒。
最后，我觉得作为大行业从业者，无论是运营人，还是广告行业从业者，这些玩法我们都要随时了解，常常更新。
这样，下一个做出刷屏级广告案例的，才可能是你我。
每个人与其看着为别人分享而不断进账的钱心跳加速，或者酸主办方的能力与内容， 不如我们自己走一遍过程。
也许得到更多。
自己辛辛苦苦写出来的广告语总是让人记不住，说不出错，也没什么印象，不痛不痒；
自己通宵好几天做出来的方案总是不能给甲方带货，弄得自己每次见甲方都心里发虚......
有关广告文案、营销的问题，其实不止广告人会有，公关人、市场人、互联网运营人都会面临这些略显尴尬的问题。
但是现在互联网发展的特别快，总是有人能做出现象级的案例，而且多数互联网人的状态比广告人看起来更饥渴......
所以特别希望优秀的广告人能一起学习新的玩法，常学常用，常换常新。
昨晚，有一个互联网运营圈的案例刷爆了屏，就是下方网易的这个课 ▼。
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活动详情页 |
一个39.9的线上课，上线两小时就有13000+用户报名，到今天上午，已经有130000+人参与报名了。
这意味着，这次活动产生了500万+RMB的流水。
其实无论是运营行业还是广告行业，很多底层逻辑是非常相通的。
其中涉及到有关人性、有关利益、有关用户学习习惯等等，都是可以共通共融的。
谁又能说线上课不是一种品牌广告呢？
对于网易运营课刷屏事件，我朋友圈里有一位没见过的网友说，“一张海报在前，后面都靠瞎编”。
对这样的说法，我非常嗤之以鼻。
瞎编，是编不出爆款的。
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朋友圈刷屏现象 |
这次刷屏的网易课，之所以能成为爆款，我觉得是几种原因加持的结果，缺一不可。那为了让大家更好的了解这次活动，我做了如下分析：
1.首先是内容。
内容分享者是来自每个运营都想了解的爆款大厂：网易。
原来我在年终盘点的时候，还分析过网易的h5案例：11.11、12.12带货广告大盘点 | 就是这些广告，将我钱包洗劫一空！
从网易云音乐的用户UGC积累，到地铁乐评刷屏；从网易考拉海购的猪你丫爆款H5上下集，到网易黑猪......
从网易游戏的业内高薪，到网易云课堂的遍地开花，几乎没有哪个运营人不羡慕这样的爆款成绩。
那对精准的用户：运营群体来说，网易的运营课，比别的课是有更多光环加持的。
针对用户痛点扎得这么准，就是幕后操刀团队的功力了。
上面这些，是课程内容和海报、文案的部分。这中间涉及到讲解人确定与邀请，课程大纲，课程审查等步骤，也包含了刺激消费的一些小技巧，比如数字、免费资料包和核心内容醒目的设计等等。
除了课程外，数字明确的前1000名还有网易内部文档赠送，这样无疑增添了紧张感。
2.其次是内容做成合集的方式。
网易内部的一个品类，再怎么爆款，也无法卖到40块。除非他是做成一案例分几课来分析。
但这种一个案例多堂课的形式，有两种可能：
要不分享的就会极细致，可有的东西能说，有的内部东西是无法说出来的，分享者会有顾忌；
要不分享的就长而无味，这又有消耗网易口碑的可能。
而合集形式，覆盖用户群体更广，又能提价，又能扩大圈层。当然，在内容确定的时候，需要沟通的部门会增多，但是对整个品牌是个加持的东西，各个部门会配合的可能性就特别高。
3.分销模式与高返现比例。
扩大圈层除了靠兴趣，还要靠实际利益。
分销模式，虽然有风险，但是裂变速度极快，风一吹，火就顺着互联网着起来了。
而高分销返现比例又特别实在。现在很多分销，返现的以优惠券/代金券形式居多。现金返还的正常分销，比例很少超过百分之三十。
这确实很刺激。下面是我的截图，钱不多，但是也值回票价了。▼
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收益图 |
网易这次课程分销是百分之六十，只分一级和二级，二级百分之三十。虽然这样做有点危险，但是对普通用户来说利益驱动更大了。
这也侧面说明他们根本志不止在钱，营销力与影响力才是他们要的。
而且，内容付费拿分成，相对现在知识付费市场，还没有普遍到每个人都享用过，相对新鲜。
新鲜感越强，吸引的人越多。
4.联合推广与冷启动发力
有了扩散率高的分销模式，要做的还有初期冷启动。
据悉，这个团队做了一个种子用户筛选分组pk的形式，头部名词有奖，这无疑扩散圈层更大更广。
听说还有200多个行业裂变高手一同发力扩散（还未确定是否属实），这就是无与伦比的个人品牌影响力合集。
而且，此次活动是和荔枝微课合作的。荔枝微课本来就是业内最大的课程学习平台之一，是业内的头部，有头部流量作为底部数据，本来就已经很够用了。
5.操作者素质
很多东西都是特别考验人的。
这次活动中间很多细节，都要求主办方不贪心，也证明了人的格局。
谁看着500多万不想据为己有呢，可是只有不被一时的利益蒙住初心，知道自己目标，愿意分钱出去与人合作，才能保证活动质量最优化，活动口碑最优化。才能使自己日后有山可爬，有柴可烧。
从海报logo上能看出，网易是这次活动的主导者，但帮网易做这个裂变的其实是一个团队。
这个团队在互联网运营圈已有自己的名气了，但这次活动，他们整个过程特别低调，很少明面上曝光自己。
刚才下午的时候，团队成员和几个朋友一起发了篇文章，现在又删掉了，可能处于某种考量或者为合作方利益考虑吧。
把自己保护的又好，又赚到业内的超强影响力和自己该得的钱，这波操作我还是觉得特别棒。
最后，我觉得作为大行业从业者，无论是运营人，还是广告行业从业者，这些玩法我们都要随时了解，常常更新。
这样，下一个做出刷屏级广告案例的，才可能是你我。
每个人与其看着为别人分享而不断进账的钱心跳加速，或者酸主办方的能力与内容， 不如我们自己走一遍过程。
也许得到更多。
