学会这一课，让全世界都听你的
01
谈判是社会生活的基本技能之一。
工作上，我们在层层谈判中处理企业兼并、客户服务等；
生活中，我们常和家人朋友甚至陌生人达成交换条件，就连买菜时的讨价还价都是谈判技能的体现。
可以说，谈判无处不在。
尽管我们日常工作和生活中经常会参与谈判，但真正的谈判高手却是寥寥无几。
可事实上，孩提时的我们是天生的“谈判高手”，总能敏锐地捕捉到大人们的情绪信号，用哭闹和泪水不断试探底线，或是提供不等价的条件交换，达到自己的目的。反而当我们逐渐成长，便慢慢丧失了在谈判领域的天生悟性。
02
Stuart Diamond （斯图尔特·戴蒙德）
作为世界一流谈判专家，戴蒙德曾为许多500强公司提供过谈判咨询，为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训。在沃顿商学院任教后，他所开设的谈判课连续13年都是最抢手的公开课。
通过对三万多人的谈判案例进行研究，加上自己40多年在谈判职业生涯中的感悟，戴蒙德总结出了一套更为系统，且实战性更强、效果更好的谈判技巧。
在他看来，优秀的谈判手所依靠的正是正确的谈判技巧和大量的实践练习。
Getting More：How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World
正如书名所写，谈判是为了获得更多（Getting More），而并非获得全部，这有别于双赢或是“赢家通吃”的概念。
而“获得更多”的关键则是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。
【十二大谈判技巧】
1. 目标至上
2. 重视对手
3. 进行情感投资
4. 谈判形势千差万别
5. 谨守循序渐进原则
6. 交换不等价物品
7. 摸清对方的准则 （适用于强硬型谈判对手）
8. 开诚布公积极推动谈判，避免操纵谈判
9. 保持沟通顺畅，将对方引至己方设定的道路
10. 找出问题的症结并将它转变成机会
11. 接受双方的差异
12. 列一份谈判准备清单并根据清单内容进行联系
戴蒙德教授所教过的三万多名学生都得到了他的真传，在各行各业如鱼得水。
毕业这些年来，我已明显感觉到，在我所学习过的所有课程当中，让我最有收获的课程就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产，转手以45万美元的高价卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获！
——布拉德福德·奥伯韦杰（桑迪亚公司执行总裁）
熟唸书中技巧，勤于实践，你会发现自己的谈判力迅速高于身边95%的人
https://www.lanree.com/product/9780307716903
谈判是社会生活的基本技能之一。
工作上，我们在层层谈判中处理企业兼并、客户服务等；
生活中，我们常和家人朋友甚至陌生人达成交换条件，就连买菜时的讨价还价都是谈判技能的体现。
可以说，谈判无处不在。
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尽管我们日常工作和生活中经常会参与谈判，但真正的谈判高手却是寥寥无几。
可事实上，孩提时的我们是天生的“谈判高手”，总能敏锐地捕捉到大人们的情绪信号，用哭闹和泪水不断试探底线，或是提供不等价的条件交换，达到自己的目的。反而当我们逐渐成长，便慢慢丧失了在谈判领域的天生悟性。
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Stuart Diamond （斯图尔特·戴蒙德）
作为世界一流谈判专家，戴蒙德曾为许多500强公司提供过谈判咨询，为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训。在沃顿商学院任教后，他所开设的谈判课连续13年都是最抢手的公开课。
通过对三万多人的谈判案例进行研究，加上自己40多年在谈判职业生涯中的感悟，戴蒙德总结出了一套更为系统，且实战性更强、效果更好的谈判技巧。
在他看来，优秀的谈判手所依靠的正是正确的谈判技巧和大量的实践练习。
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Getting More：How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World
正如书名所写，谈判是为了获得更多（Getting More），而并非获得全部，这有别于双赢或是“赢家通吃”的概念。
而“获得更多”的关键则是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。
【十二大谈判技巧】
1. 目标至上
2. 重视对手
3. 进行情感投资
4. 谈判形势千差万别
5. 谨守循序渐进原则
6. 交换不等价物品
7. 摸清对方的准则 （适用于强硬型谈判对手）
8. 开诚布公积极推动谈判，避免操纵谈判
9. 保持沟通顺畅，将对方引至己方设定的道路
10. 找出问题的症结并将它转变成机会
11. 接受双方的差异
12. 列一份谈判准备清单并根据清单内容进行联系
戴蒙德教授所教过的三万多名学生都得到了他的真传，在各行各业如鱼得水。
毕业这些年来，我已明显感觉到，在我所学习过的所有课程当中，让我最有收获的课程就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产，转手以45万美元的高价卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获！
——布拉德福德·奥伯韦杰（桑迪亚公司执行总裁）
熟唸书中技巧，勤于实践，你会发现自己的谈判力迅速高于身边95%的人
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