《重新定义推销》读书笔记
这本书很有意思。今天稍微有点研究基础的都知道MECE，金字塔啥的，之前我也认为汇报就是把这些扎实的议题论证过程舌头不打架的讲出来就是完美了。
但事实真的不是这样。
因为人脑在上亿年的进化过程中并不完美，最原始动物的那个鳄脑（翻译这么叫的）一直是我们接受讯息的第一道关口。这一关过不去，信息根本不会被传递“新皮层”进行分析。本书介绍的关键就是如何让原始的鳄脑在不被惊吓的前提下逐渐加温进而认同你想要传递的信息。这和麦肯锡那套逻辑分析确实是两个路数。
这也一定程度解释了“美”在设计上的意义：美就是用来抚慰鳄脑的一个甜蛋糕。你这个人不美或者你设计的玩意不美，哪怕你满腹经纶，人家根本没空去搭理研究你。所以追求美，是有在进化论意义上是有“道德意义”的。
Pitch，第一步是说动而不是说清。说清你未必说动，但说动无论是否说清都已经达到目的。
读书笔记：
