可复制的领导力
《可复制的领导力》光看这个书名，可能不会主动去买。第一是没打算研究什么管理学，其次是看完不知道和谁聊。又因为是别人买的，那都是先惦记别人碗里的，这也是我去图书馆能一天看一本书就是赚到了。以此为乐。
对我这种管理学小白来说，这本书很容易读且思路清晰，案列贴切，简单易懂。一部分案例也是看过的资料，两天就读完了，不过因为上班的关系，只能在早上起来一个小时，晚上下班一个小时来读，就这两个时间点算是我一天当中主动吸收知识点的时候。
学会倾听，创建良性的交流通道一章节中提到，“7YES成交法”的用法，传销组织在卖东西时大多通过这种话术来卖东西。设置7个需要用YES来回答问题。如这样进行：
传销者：“朋友们，在外打拼这么多年，大家觉不觉得健康是一件非常重要的事情？是不是？”
观众：“是”
传销者：“那父母的健康是不是很重要？”
观众：“是”
传销者：大家是不是感觉我们每年忙于事业，对父母的关心不够？”
观众：“是”。
传销者：“如果我们可以花一顿饭的钱，给父母带来健康和快乐，是不是一笔很划算的投资？”
观众：“是”
……
接下来的发生的可想而知了，也有一个著名心理学实验，科学家将一群孩子分成人数相同的两组，让他们带上耳机，之后，科学家告诉其中一组孩子上下点头以测试耳机的灵敏度，又告诉另一组孩子左右摇头来测试耳机的灵敏度。这样一来，一组孩子总在点头，另一组孩子总在摇头。
测试完毕，科学家向孩子们提出一个较中性的观点，并让他们回答是否同意。结果表明，总是点头的孩子中80%都同意该观点，而总是摇头的孩子中80%对此都持反对态度。验证了人的反应机制中有一种现象叫作“导入应用”。
不早，改日继续…
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