《竹羽堂创始人访谈》80后的传统行业创业之路~踏实肯干自有我天地
我是财经创业版的记者，今天采访的对象这位创业者，与之前采访过的创业者不同的是，他闯进去的这个行业，不像现在大家经常提到的创业方向，比如互联网、O2O、共享经济、新科技等等。作为一个典型的80后，这位创业者却干起了非常传统的行业——手工制造业。下面我们来一起了解一下他的创业经历。让我们通过这段对话，重新理解创新创业吧~
今天的嘉宾是竹羽堂画笔的创始人。见到他的第一印象就是，典型的80后，戴黑框眼镜，外表儒雅，给人一种非常踏实稳重的感觉，话语中透出一种实干精神。
问：非常感谢抽时间参与我们的访谈！主要是采访一些像你这样的创业人士，分享创业经验或者过程中的一些事情。可以开始吗？
答：你好，非常荣欣有这样交流的机会。
问：第一个比较好奇的问题就是，对于一个80后来说，创业都是新科技啊、互联网、新服务之类的。您怎么想到在这传统行业里创业了呢？
答：准确的讲，画笔制造还不是只是传统行业，还是很传统的手工制造业。比你想象的更古老，更神秘。哈哈大笑。
问：我拿到这个案例的时候，一直有个疑惑，科技都进步这么快，工业制造水平也很高了，怎么还是用手工啊？
答：这个行当比较特殊，新技术是有，但都用在了配套的工具上。比如木柄生产，很久以前是木匠一个一个的削，现在是机器，有全自动的，差一点的也用了半自动。设置好尺寸参数，一个分钟二三十支就出来了，想想一小时能产多少。效率还是很大的提升了。特别是精度也比较一致的。以前要靠师傅的手艺来稳定这个尺寸的。
问：只有笔杆产量提速了吗？那其余还是纯手工吗？
答：确实是这样的。配件如木柄、口管这些已经工业化了。但最关键的一步整形定型，还是纯手工，机器替代不了。但这其中的模具的精密化，给手工制笔带来了很大的效率提升。你看画笔的笔尖形状，在以前完全是师傅捏一撮毛，一点点捏出来的，没个三五年功夫，做不好的。现在有模具辅助了，训练一年左右就可以把笔型做的很漂亮了呢。所以也是跟着技术一起在进步的嘛~
问：那你是怎么想到进入这个行业的呢?
答：也是偶然的机遇吧。当我了解到这个市场后，就兴奋了，可以说是亢奋了的。当然也面临很大的挑战。
问：兴奋点在哪里呢？
答：你想想看，你可以进入到一个来自于外国的技术、只有外国的品牌；而在中国还是空白的行业；如果有一天，我可以自豪的站出来说，我的品牌可以与国外品牌一样，在美术人士的心目中有一样的地位，这种成就感会让人非常有冲劲的。
问：那最大的挑战又是什么呢？
答：挑战来源于竞争。你可以告诉我有哪个行业竞争不激烈嘛。
问：那可以问问你们主要的竞争对手是谁吗?
答：由于画笔的专业性很强，手工部分比例很重，也很关键，所以人员技术的稳定是个门槛或叫行业壁垒。同行业内基本上大家都可以靠自己的产品和品质生存。毕竟现在国内外画画的人很多。你看有的从小学就开始学习，有为了培养艺术的，也有为了考试加分的，成年人也有发展业余爱好的，需求面还是很广的。我认为主要的对手，按照现在流行的观点来看，不是同行，而是电子产品。如电脑、只能手机、APP、手游等，让很多人慢慢的对艺术培养失去了深入学习的机会，大多数闲暇时间都花在这几方面了。这才是我们行业将来会遇到的竞争与挑战。
问：那国外品牌相对对本土品牌的优势大吗？
答：毕竟现代美术源自西方，西方在美术这方面的历史比我们更悠久。沉淀更多，很多品牌已经形成公认的口碑了。一种先入为主的感觉。但画笔有很多类，水彩、水粉、油画、素描、儿童画等等。想要全覆盖是做不到的，目前来看，市场上也没有哪一个品牌可以做到画材的全覆盖，哪怕是工具的全覆盖，即使覆盖了，有几类产品也不会那么专业的。所以我们在行业细分中找到了自己的定位——做高端的专业水彩画笔。
问：那我们本土的画笔品牌还有机会吗？
答：实际上机会总是有的，看你怎么对待了。这几年国内开始支持国货、支持中国自主品牌的声音多了起来。很多行业可以看出，很多国产品牌已经赶上甚至超出国外品牌了。画笔也是，虽然技术从国外传入，但这二十多年的沉淀积累下来，已经差不多了。以前五六年就能出个大师傅，这都四五个五年了，都出了四五代大师傅了。我认为这就是机会了。另外，国外品牌有个品牌溢价在里面，牌子越大议价越多。看奢侈品牌的皮包就可以理解了。功能差不多，加了品牌溢价，那消费者承担的成本就无形的增加了好多。性价比就变低了。这也是我们的机会。
问：他们的技术是怎么传入的呢？
答：90年代前后，很多国外工厂在国内办工厂，就这样，很多国外品牌实际上就将生产部分或者全部搬到了中国，因此我们就有这个机会学习并掌握了西洋画笔的制作技术了。慢慢的有一些工厂开始帮别品牌代工。那我们竹羽堂的工厂就是这种背景下成立的。我们一直为某国外品牌代工，他们给我们的帮助很大，带来了质量管控体系，原材料检验指标，成品的检验要求等。可以说竹羽堂是得到了国外品牌的真传，在此基础上又有了自己的体系与品牌观。
问：对于创业者而言，有什么建议吗？可以讲讲你的创业过程吗
答：创业是一种可以让人很兴奋很投入的选择，也可能是让人很痛苦的，那种有力无处使，很多时候有很无助的状态。没有做好人生选择前，就不要选这条路了。如果选了的，就认定这条不归路，不要给自己留后路，也许干着干着就有希望了。
问：你是大学一毕业就创业了？还是工作后创业的呢?
答：毕业后先工作了10年才创业的。有两家公司两个行业的工作经验。一家是上市公司的电子制造业，第二家是央企。
问：都是这么好的工作，为什么舍得离开呢？一般人离职的原因有待遇问题、不公正对待、没前景等等？你的是什么原因呢
答：你说的这几样都不是我的原因。而且可以说，在这两家不同的公司，不同的职位，对我后来的创业帮助真的很大。得先说清楚，这个帮助不是指行业上的，因为我几次创业与这两个公司完全不着边，没有沾光。公司任职期间，真正的帮助是对工作的态度，与处理问题的能力，还有见过的世面。对之后的创业帮助都是不可估量的。
问：很多应届毕业生在考虑先就业还是先创业？你是怎么看待的呢
答：我主张先就业再创业。除非在学校你的技术或者发明，作为项目已经得到孵化。可以争取先创业。一般的话，建议先就业比较好，毕竟学校里的知识。和社会环境中工作还是有很大差距的，可以理解为两个世界。融入了之后，积累了自己的经验和阅历之后再实践自己创业的想法，这样比较稳妥。
问：你创业的初衷是什么呢？
答：想多挣点钱吧，哈哈，开玩笑了。很多人以为创业是多挣钱，刚开始的时候，其实这确实是其中的一个目的；但时间久了，你的公司还能生存的时候，就还会有更深入一层的意义了，就是想按照自己的想法做成事情或事业。
问：这是你第一次创业吗？
答：不是的。之前有过几次，婚纱、服装、饰品、童装等，都没有做像个样子。也都放弃了。但每一次的创业经历，为下一次带了新的认识和经验。所以有创业想法的时候就去干，不干就永远不知道自己想的对不对，能不能干成。不做的话就肯定做不成。做了，万一实现了呢。
问：像你们创业者，都会有自己的创业偶像？您的偶像是谁呢，可以说说吗？
答：可能我自带创业的基因吧，很小就对财经人物感兴趣。小时候就知道张朝阳、史玉柱、柳传志等好多人的创业故事。后来，我觉得有个创业者做了一件事情，我觉得很了不起。不仅是他的事业了不起，更重要的是他让中国品牌的创业者们，看到了信心与希望。他就是吉利汽车的李书福。一个完全外行的创业者，自己却开厂生产汽车，被外人看做笑话。一贯的坚持，最后提出收购国际知名高端品牌-沃尔沃的时候，还被人笑话。可是后来，人家就是做成了。给中国品牌争了一口气。所以我现在最佩服的人就是他。
问：那你也想收购国外品牌吗？我们畅想一下可以吗，哈哈
答：希望有那么一天，我们中国的品牌足够强大了，让更多的国外品牌变成国内品牌。或者大家更认可我们中国的品牌。
问：祝愿你成功！
答：谢谢！
企业介绍：
竹羽堂，专注水彩画笔的研发与制造。通过多年为国际品牌的代工，积累了技术与经验，并尝试引用先进的生产管理制度，改造了传统的手工业生产线。画笔品质得到进一步提升，极好的保持了品质的稳定。成为了中国自主品牌。从此也让美术专业市场上，多了一个可靠的品牌选择。有了这一份坚持，竹羽堂画笔，让我们画的更好！
竹羽堂寄语：
从绘画爱好者和专业人士，
我们感恩您的选择，
竹羽堂与您在绘画的路上一同前行。
今天的嘉宾是竹羽堂画笔的创始人。见到他的第一印象就是，典型的80后，戴黑框眼镜，外表儒雅，给人一种非常踏实稳重的感觉，话语中透出一种实干精神。
问：非常感谢抽时间参与我们的访谈！主要是采访一些像你这样的创业人士，分享创业经验或者过程中的一些事情。可以开始吗？
答：你好，非常荣欣有这样交流的机会。
问：第一个比较好奇的问题就是，对于一个80后来说，创业都是新科技啊、互联网、新服务之类的。您怎么想到在这传统行业里创业了呢？
答：准确的讲，画笔制造还不是只是传统行业，还是很传统的手工制造业。比你想象的更古老，更神秘。哈哈大笑。
问：我拿到这个案例的时候，一直有个疑惑，科技都进步这么快，工业制造水平也很高了，怎么还是用手工啊？
答：这个行当比较特殊，新技术是有，但都用在了配套的工具上。比如木柄生产，很久以前是木匠一个一个的削，现在是机器，有全自动的，差一点的也用了半自动。设置好尺寸参数，一个分钟二三十支就出来了，想想一小时能产多少。效率还是很大的提升了。特别是精度也比较一致的。以前要靠师傅的手艺来稳定这个尺寸的。
问：只有笔杆产量提速了吗？那其余还是纯手工吗？
答：确实是这样的。配件如木柄、口管这些已经工业化了。但最关键的一步整形定型，还是纯手工，机器替代不了。但这其中的模具的精密化，给手工制笔带来了很大的效率提升。你看画笔的笔尖形状，在以前完全是师傅捏一撮毛，一点点捏出来的，没个三五年功夫，做不好的。现在有模具辅助了，训练一年左右就可以把笔型做的很漂亮了呢。所以也是跟着技术一起在进步的嘛~
问：那你是怎么想到进入这个行业的呢?
答：也是偶然的机遇吧。当我了解到这个市场后，就兴奋了，可以说是亢奋了的。当然也面临很大的挑战。
问：兴奋点在哪里呢？
答：你想想看，你可以进入到一个来自于外国的技术、只有外国的品牌；而在中国还是空白的行业；如果有一天，我可以自豪的站出来说，我的品牌可以与国外品牌一样，在美术人士的心目中有一样的地位，这种成就感会让人非常有冲劲的。
问：那最大的挑战又是什么呢？
答：挑战来源于竞争。你可以告诉我有哪个行业竞争不激烈嘛。
问：那可以问问你们主要的竞争对手是谁吗?
答：由于画笔的专业性很强，手工部分比例很重，也很关键，所以人员技术的稳定是个门槛或叫行业壁垒。同行业内基本上大家都可以靠自己的产品和品质生存。毕竟现在国内外画画的人很多。你看有的从小学就开始学习，有为了培养艺术的，也有为了考试加分的，成年人也有发展业余爱好的，需求面还是很广的。我认为主要的对手，按照现在流行的观点来看，不是同行，而是电子产品。如电脑、只能手机、APP、手游等，让很多人慢慢的对艺术培养失去了深入学习的机会，大多数闲暇时间都花在这几方面了。这才是我们行业将来会遇到的竞争与挑战。
问：那国外品牌相对对本土品牌的优势大吗？
答：毕竟现代美术源自西方，西方在美术这方面的历史比我们更悠久。沉淀更多，很多品牌已经形成公认的口碑了。一种先入为主的感觉。但画笔有很多类，水彩、水粉、油画、素描、儿童画等等。想要全覆盖是做不到的，目前来看，市场上也没有哪一个品牌可以做到画材的全覆盖，哪怕是工具的全覆盖，即使覆盖了，有几类产品也不会那么专业的。所以我们在行业细分中找到了自己的定位——做高端的专业水彩画笔。
问：那我们本土的画笔品牌还有机会吗？
答：实际上机会总是有的，看你怎么对待了。这几年国内开始支持国货、支持中国自主品牌的声音多了起来。很多行业可以看出，很多国产品牌已经赶上甚至超出国外品牌了。画笔也是，虽然技术从国外传入，但这二十多年的沉淀积累下来，已经差不多了。以前五六年就能出个大师傅，这都四五个五年了，都出了四五代大师傅了。我认为这就是机会了。另外，国外品牌有个品牌溢价在里面，牌子越大议价越多。看奢侈品牌的皮包就可以理解了。功能差不多，加了品牌溢价，那消费者承担的成本就无形的增加了好多。性价比就变低了。这也是我们的机会。
问：他们的技术是怎么传入的呢？
答：90年代前后，很多国外工厂在国内办工厂，就这样，很多国外品牌实际上就将生产部分或者全部搬到了中国，因此我们就有这个机会学习并掌握了西洋画笔的制作技术了。慢慢的有一些工厂开始帮别品牌代工。那我们竹羽堂的工厂就是这种背景下成立的。我们一直为某国外品牌代工，他们给我们的帮助很大，带来了质量管控体系，原材料检验指标，成品的检验要求等。可以说竹羽堂是得到了国外品牌的真传，在此基础上又有了自己的体系与品牌观。
问：对于创业者而言，有什么建议吗？可以讲讲你的创业过程吗
答：创业是一种可以让人很兴奋很投入的选择，也可能是让人很痛苦的，那种有力无处使，很多时候有很无助的状态。没有做好人生选择前，就不要选这条路了。如果选了的，就认定这条不归路，不要给自己留后路，也许干着干着就有希望了。
问：你是大学一毕业就创业了？还是工作后创业的呢?
答：毕业后先工作了10年才创业的。有两家公司两个行业的工作经验。一家是上市公司的电子制造业，第二家是央企。
问：都是这么好的工作，为什么舍得离开呢？一般人离职的原因有待遇问题、不公正对待、没前景等等？你的是什么原因呢
答：你说的这几样都不是我的原因。而且可以说，在这两家不同的公司，不同的职位，对我后来的创业帮助真的很大。得先说清楚，这个帮助不是指行业上的，因为我几次创业与这两个公司完全不着边，没有沾光。公司任职期间，真正的帮助是对工作的态度，与处理问题的能力，还有见过的世面。对之后的创业帮助都是不可估量的。
问：很多应届毕业生在考虑先就业还是先创业？你是怎么看待的呢
答：我主张先就业再创业。除非在学校你的技术或者发明，作为项目已经得到孵化。可以争取先创业。一般的话，建议先就业比较好，毕竟学校里的知识。和社会环境中工作还是有很大差距的，可以理解为两个世界。融入了之后，积累了自己的经验和阅历之后再实践自己创业的想法，这样比较稳妥。
问：你创业的初衷是什么呢？
答：想多挣点钱吧，哈哈，开玩笑了。很多人以为创业是多挣钱，刚开始的时候，其实这确实是其中的一个目的；但时间久了，你的公司还能生存的时候，就还会有更深入一层的意义了，就是想按照自己的想法做成事情或事业。
问：这是你第一次创业吗？
答：不是的。之前有过几次，婚纱、服装、饰品、童装等，都没有做像个样子。也都放弃了。但每一次的创业经历，为下一次带了新的认识和经验。所以有创业想法的时候就去干，不干就永远不知道自己想的对不对，能不能干成。不做的话就肯定做不成。做了，万一实现了呢。
问：像你们创业者，都会有自己的创业偶像？您的偶像是谁呢，可以说说吗？
答：可能我自带创业的基因吧，很小就对财经人物感兴趣。小时候就知道张朝阳、史玉柱、柳传志等好多人的创业故事。后来，我觉得有个创业者做了一件事情，我觉得很了不起。不仅是他的事业了不起，更重要的是他让中国品牌的创业者们，看到了信心与希望。他就是吉利汽车的李书福。一个完全外行的创业者，自己却开厂生产汽车，被外人看做笑话。一贯的坚持，最后提出收购国际知名高端品牌-沃尔沃的时候，还被人笑话。可是后来，人家就是做成了。给中国品牌争了一口气。所以我现在最佩服的人就是他。
问：那你也想收购国外品牌吗？我们畅想一下可以吗，哈哈
答：希望有那么一天，我们中国的品牌足够强大了，让更多的国外品牌变成国内品牌。或者大家更认可我们中国的品牌。
问：祝愿你成功！
答：谢谢！
企业介绍：
竹羽堂，专注水彩画笔的研发与制造。通过多年为国际品牌的代工，积累了技术与经验，并尝试引用先进的生产管理制度，改造了传统的手工业生产线。画笔品质得到进一步提升，极好的保持了品质的稳定。成为了中国自主品牌。从此也让美术专业市场上，多了一个可靠的品牌选择。有了这一份坚持，竹羽堂画笔，让我们画的更好！
竹羽堂寄语：
从绘画爱好者和专业人士，
我们感恩您的选择，
竹羽堂与您在绘画的路上一同前行。
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