《寻找合伙人》对于自己，一定要有所期待
《从0开始，打造一家独立鲜花平台》每一个梦想创业的人，在脑海里都有着自己创业落成后的一番情景。但是一旦回到现实，开始思考如何才能将心中所想变为现实的时候，就变得手足无措。
其中一个很重要的原因在于，一个鲜花平台虽小五脏俱全，要想完全落地绝非一个人在短时间内可以搞定。
所以这衍生出来一个很重要的话题：
如何找到合适的人和自己一同打造独立花店。
本节主要来探讨一下关于合伙人的确定以及团队建设的问题。
合伙人及团队的重要性
关于合伙人以及团队的重要性，或许很多人也有一些认知。一般的说，其重要性有如下几个方面：
1. 人永远是最核心的竞争力所在。
2. 人也是最大的变数所在。人性就是如此，深不可测。绝大部分情况下人性都经不住考验。
3. 人出问题，后果很严重。运营、产品、市场等方面不合适，可以推倒重来，而合伙人不合适往往面临的是鸡飞蛋打，一切归零。
4. 人的问题很容易被轻视，导致业务停滞不前却不易被察觉。
总起来一句就是：人和团队的问题往往是隐性的炸弹。
早期很容易迫于情面而轻视这些问题，而最终引起毁灭性结果后追悔莫及。
好的团队架构长什么样
好的团队中通常会有一个被大家认可的绝对核心，握有决策权和话语权。
众星捧月型的团队结构是投资过程中最喜欢的股权结构，因为话语权的分散是明确的风险。
就好比一艘船只有一个舵手，至少可以快速前行，哪怕方向是错多，但是至少具备快速响应快速调整的可能。而如果三四个舵手且方向不一致，船不仅无法前行，还面临倾覆的风险。
此外，团队的话语权集中带来的是战略的快速响应，这是小公司赢过大公司的唯一突破口。
如何挑选好的合伙人
1.价值观统一。好的合伙人不一定是最优秀的哪一个，但是需要拥有相同的价值观。这里的价值观是对做的事业目标一致且互相认同。价值观相同的人共事成本是最低的。道理和找对象有些相似。
2.懂得各司其职。懂得对自己所分管的业务负责，而对其他成员分管的业务提出意见但是不过度干涉。有很多人责任心很强，但是事事都插手事事都过问，这种人做合伙人一定要警惕，会对团队带来非常大的困扰。团队成员之间，懂得各司其职是一种默契和互相的高度信任。
3.有过共事经历。不和没有一起共过事的人做合伙人。一起共过事是非常重要的，在共事过程中才能体会到彼此间是不是价值观相同且沟通成本低。如果没有其他选择必须要引入相对陌生的合伙人，请一定要设计好后路，提前谈好终止合作后如何分割利益。
4.相信直觉，不和让自己觉得不舒服的人合伙。看人方面要相信直觉，原因在于一起做事情的时候，大家需要的是一种彼此信赖一致对外。如果内部还存在诸多的不爽，基本等于后院起火，团队已经输在了起跑线上。很多人都迫于面子，不想说开；还有的人怀疑自己是不是有点小心眼，应该大度一些，把这些小问题都轻描淡写带过。而最终事实会证明，这些不舒服的感觉只会越来越严重，并不会消失。
选择和自己直觉上相处舒服的人，不要尝试改变自己或者改变别人，这才是成本最低的方式。
5.宁缺毋滥。没有特别合适的合伙人，那就宁肯没有，不要将就。缺少某个方面的合伙人，损失仅仅是项目推进比较慢；但是一个不合适的合伙人，危害确实难以估量的。
以上部分讲的都是普通意义上讲的一些团队运作和合伙人挑选的原则。我们再去看鲜花这个行业的时候，会发现鲜花行业的一些特殊性，导致其团队和发展有着更为棘手之处。
鲜花平台相较于其他商业体的特殊性
鲜花平台特殊性在于它是一个艺术与商业的结合体。
艺术的成分在于花艺本身；商业部分在于其目标是以花和花艺作品来获利。
而棘手就棘手在，花艺和商业在思维方式上就是不相容的。
一个人通常情况下确实可以同时处理多项任务，但是需要是相似类型的任务。在两种不同模式的任务之间切换是很难做到的。这就包括花艺和商业，一个需要发散性思维，一个需要逻辑性思维。而既具备艺术细胞又深谙商业运作之道的人少之又少。
所以，我们放眼望去，我们从鲜花店来看：
一种是花艺脱俗而经营惨淡的花艺工作室、
一种是卖着丑的令人发指的花束却销量巨大的花店。
而解决这个核心矛盾的关键点，我认为在团队。
虽然兼具两方面能力的人不多见，但是通过合理的设置，让各有所长的人搭配在一起，实现艺术和商业的结合确是实操性很强的。
不要轻易尝试自己花艺和商业全一人挑起重任，结果通常是捡了芝麻丢了西瓜。
创立鲜花平台必不可少的三个角色
对于一家独立鲜花平台来说，我推荐的最精简的架构由三人构成：
A角色：懂商业的人。此角色的人需要具备比较好的逻辑性，懂得如何了解市场、确定战略、做好团队管理和运营、懂得如何市场推广。
B角色：懂花艺的人。此角色的人需要具备比较好的艺术功底，懂摄影、懂花艺、懂花材、经历过完整的花店运营周期、懂得如何客户服务。
C角色：懂平台技术开发的人。此角色的人需要具备很好的软件开发能力，。包括需求捕捉、需求分析、设计、实现和测试、软件的的总体构架设计、模块设计、编程和调试等等的一系列工程。
A B C三人可以在思维上进行互补，同时三人的决策会极大的降低由于一人的知识盲区而导致的重大失误。以上列出的分工只是建议的分工，部分交叉或者互换并不影响架构。仅就这三人对于花店的重要性来说，我认为A角色更为重要。因为A角色决定了花店能否活下来，而B角色更多的是锦上添花，C角色的技术意味着平台的流畅性以及认知度。所以这三人的共同合作决定了天花板的高度。
当然，具备艺术细胞又深谙商业运作之道的人，AB角色可以是一人。
通常情况下，有了A B两个角色，平台基本可以保证运营以及存活了。当平台规模扩大之后，其他的人才基本可以使用招聘的方式引入。
很多由花艺师运营的花店，花束挺漂亮，品位也很棒，但是销量很惨淡。花艺师不停的推出新款以博得关注但是收效一般。在这种情况下，花艺师通常会认为自己的宣传工作做的不到位，于是去学习如何推广。但是我认为这些朋友更多的应该思考一下更深层次的问题：是否关键点在于花店需要一个懂得商业运作的合伙人？而不是事事都要想着自己一个人承担？
这么简单的问题，却很多人绕不开思维的盲区。商业的运作不是看几个帖子，参加几个培训班就能搞定的。
如何找到自己的AB角色？
在下手寻找前，务必先问自己一个问题：
自己更想作为A角色还是B角色，或者说自己更适合作为A角色还是B角色？
请不要轻易尝试全部自己承担。
1. 如果你更想成为A角色，请不要从花艺学起，尝试去找一个花艺师来做自己的B角色。
2. 对于具备一定实力的花艺师，也不要觉得自己的能力是独一无二的，要以开放的心态和一个懂得商业的人合作，自己成为B角色，这样才能更好的把自己的花艺带给更多的人。我见过太多花艺师，对自己的花艺和品牌无比珍视，开放合作才是正途，这个已经不是酒香不怕巷子深的年代了。
3. 对于完全零基础的小白，如果想要成为B角色，那就好好学习花艺，同时不要忘记不停物色A角色的人选，早点开始并没有坏处。
一个好的合伙人是动力的来源，他会让你觉得充满力量。一个坏的合伙人是一种拖累，长痛不如短痛尽早结束合作，不要饮鸩止渴。
