『财务是个“真实的谎言”』摘要
1.股东权益报酬率（return on equity），简称为ROE，其计算公式的分子就是利润，分母是所有者权益即净资产。
2.市盈率（P/E），分子是每股的价格，分母是每股的利润，也称每股收益。
3.把每天的流水账目加在一起的工作不叫做账，它有一个专有名称叫簿记。
资产：asset
负债：liability
权益：equity
收入：revenue
成本：cost
利润：profit
时间价值：time value
4.对于财务报告来说，资产是核心中的核心。
5.商业管理的本质归根结底可以说就是资产的管理。
6.对于投资融资来说，其核心是时间价值。
7.毕马威会计师事务所 利用5C标准建立标准客户信用评估体系。
5C指：做人的品质（character）、还债的能力（capacity）、拥有的资本（capital）、可能的抵押品（collateral）和整个经营环境（condition）。
8.满足客户的需是企业存在的目的。企业获利的根本方法不是通过产品，而是通过产品能满足客户的需求，这是战略成功的关键。
成功的牛排馆说：“我们卖的不是牛排，我们卖的是烤炙牛排的嗞嗞声。”
油漆商说：“我们卖色彩不卖油漆。”
施乐说：“我们卖的不是复印机，是文件解决方案。”
沃尔沃将自己定义为成为“世界领先的商业运输解决方案提供商，而不是车辆的供应商。”
宜家说：“我们卖的不是家具，我们卖的是家的温馨。”
弗雷曼·喜力说：“我不是销售啤酒，我销售热情和欢乐。”
化妆品公司说：“我们在车间生产的是化妆品，但是在店铺里我们卖的是希望。”
9.西方有一个比喻，说是市场工作就是撕下谷子吸引鸭子过来，而销售不过是端着猎枪去打坐着不动的鸭子。如果鸭子不是乖乖地坐着等着被打，就表示市场工作还没有做好。市场工作是使客户需要你的产品，而销售是与特定的客户成交。
10.“破窗理论”
一辆汽车停在一个相对混乱的街区里，车窗关闭。一个星期之后，汽车将安然无恙。但是，如果你拿一根棒球棍把这辆汽车的一扇车窗打碎，只需要一个晚上，你就会发现这辆车的所有部件甚至四个轮子都已经不翼而飞了。
这是美国行为学家做的试验。如果有人打坏了一个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又未得到及时维修，别人就是可能受到暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。这就是经济学里的“破窗理论”。
11.知识是铅笔，而理解就是在它的一端加上橡皮擦。
12.财务上用现金周转周期（cash conversion cycle，CCC）来衡量现金的周转速度。
13.中国会计准则与国际会计通用准则的最大区别是：国际会计通用准则强调专业会计师的判断能力，而中国会计准则更多强调是否符合条例文本。
14.所谓资本化的费用是为长期目的购置的设备和系统等固定资产，应该记录在资产负债表里，然后按照使用年限进行折旧，折旧费逐年预提在利润表里。
而经营费用是一次性进入利润表，在当年全部用来抵减利润的。
15.如果你真想在国内创业，首先一定要做预算。做预算时，砍掉你一半的预计销售收入，加倍你的成本估计，然后把回款的时间比预想的延长4倍，如果这时你的财务预算报表还是不错，你就可以开始创业了。
16.一个企业的赢利状况低于期望时，有几种办法可以提高赢利状况。
第一种方法是企业可以提高销售额，通过增加销量提高利润。
第二种方法是减少产品成本，同样这也需要时间。
第三种方法，相对来说最简单，也最容易控制，就是减少日常管理费用，而最容易见效的办法就是裁员。这就是为什么大公司遇到困难时，许多CEO最先想到的也最擅长的就是大刀阔斧地裁员。
17.管理资产负债表的目的就是在不增加收入、不减少费用的情况下，改善公司的财务状况。特别是对于利润率比较低的行业，比如零售业、家电业，以有像联想那样的电脑硬件厂商，管理资产负债表尤其重要。
18.财富500强美国公司最常用的四种财务比率。
流动比率：是流动资产与流动负债的比率。
负债权益比：是长期负债占股东权益的比率。
利润率：指利润点收入的比率，包括毛利润率和净利润率。
净资产收益率：也叫权益报酬率（ROE），是净利润与股东权益的比率，它衡量公司股东每一块钱的赢利。
19.在巴菲特看来，要提高净资产收益率并不复杂，只需要采用以下措施就可以了：
1.加快资金周转；
2.增加毛利润；
3.少交税；
4.增大杠杆效用；
5.利用廉价的资金。
ROE=净利润/所有者权益
=（净利润/销售收入）*（销售收入/总资产）*（总资产/所有者权益）
=销售净利润率 * 总资产周转率 * 财务杠杆
20.这样，管理者就可以有三个办法来调控ROE：
一是单位销售收入挤出的赢利，即利润率。利润率越高，ROE越高；
二是已动用的单位总资产所产出的销售收入，即总资产周转率。总资产周转率越快，ROE越高；
三是用以为总资产提供融资的资本数量，即财务杠杆。财务杠杆的比例越高，ROE也就越高。
21.“72法则”计算起来很简单：
用72除以投资年限n，就得到了近似的利息率i，该利息率将保证使投资的资金在n年内增加一倍。
即：72/n = i
例如，在每年复利一次的利率条件下，要使资金在5年内倍增，必要要求利率达到72/5=14.4%。
