关于定价，大概就是讨论怎么蒙骗大脑的吧

翻遍了豆瓣，没有找到相对应的书目 然后我意识到这是关于定价这个决策概念的一连串的解读 暗自欣喜，这五块钱值 因为它没有单纯的和你讲理论，而是引用了很多案例，并且有史有据

课程一共七课，每课20分钟 目前我听完了两课，分享一些笔记和思考给大家参考

改良麦当劳的菜单就可以提高收银效率，从而增加收入提高利润吗？

1. 把价格和产品名称放得更近，这样小朋友可以花更少的时间找到自己想要的食物，提高收银效率
2. 把价格放在产品名称的左边，因为左脑在解码数字字母方面比右脑强，可以减少信息输入的时间，以加快购买流程，提高收银效率

有专家提出了以上这两种菜单改良的策略，声称可以帮麦当劳增加8万美金一年的收入 但也有人提出了反对意见 人眼扫视的速度是非常快的，可能只是几分之几微妙的差异，所以以上两个策略，并不会真的提高多少效率

课程里没有给出明确的答案，我也不知道，可通过这件事，我们不难看出

促成消费者决策的那几分之几的微妙，已经成为了商家的必争之地 商家希望可以加快消费者做决定的速度

佛洛依德认为大脑对于行为有两个处理系统

• 初级处理
• 二级处理

初级处理伴随人的一生，从出生的时刻便已经产生了，是人性中更为冲动的一面，在7岁时到达顶峰，而之后因为二级处理出现，而逐渐弱化 二级处理则是人性中较为谨慎理性的一面，也可以说是伴随着成长而诞生的思考能力、逻辑分析能力

可是，初级处理在面对压力和挫折的时候，更容易占上峰，也很容易被一些琐碎的事情影响 这或许也接受了为什么我们在面对压力的时候，更容易做出冲动不考虑后果的决定

所以影响消费者决策的关键，就需要考虑如何阻止二级处理的发生，即阻止理性反应，让初级处理尽可能的处于上风

说回定价策略，则需要更小地引起二级处理的理性反应 使用圆润数字会是一个好的方式，像5和10 而9是特别的 因为0.99元不是1元，99.99元也不是100元

无论一个人在我们眼中如何自私，他总是对别人的命运感兴趣，会去关心别人的幸福，虽然他什么也得不到，只是为别人感到高兴。即使是一个无赖罪大恶极无视一切社会法律规范，他也不会完全丧失同情心。——亚当•斯密【道德情操论】

经济学的基本假设之一是：理性人 这是对于亚当•斯密提出的经济人（每个人都以自身利益最大化为目标）的延续 基于理性人的假设，微观经济学认为：商品的价格围绕其价值进行的波动，最终由供需曲线决定

随着丹尼尔•卡尼曼 和理查德•泰勒相继在2002年和2017年获得诺贝尔经济学奖，理性人的假设在逐步被推翻，行为经济学开始被更多地关注

• 人们愿意支付的价格是由其对这个买卖掌握信息的多少决定的
• 因为价格并不只是一组数字，更是买卖双方某种关系，在这种关系中，关系发生时的具体情境是非常关键的
• 情绪会影响我们对于价格的敏感度

这或许就可以接受为什么代购存在着巨大的价格差异？为什么持有的股票开始下跌甚至浮亏之后，依然不决定卖出？

附上可能涉及到的书单：

• 廉价：折扣文化的惊人代价（[美] 埃伦·拉佩尔·雪尔）
• 不确定状况下的判断: 启发式和偏差（[美] 丹尼尔·卡尼曼 / [美] 保罗·斯洛维奇 / [美] 阿莫斯）
• 思考，快与慢（[美] 丹尼尔·卡尼曼）
• 助推（[美] 理查德·H·泰勒）

想对行为经济学更多学习，那我想可以看这本 廉价：折扣文化的惊人代价（[美] 埃伦·拉佩尔·雪尔） 而如果想省时间，那么听这个音频就够了，7*20=140分钟基本可以吃透了

祝学习愉快 很抱歉笔记有些凌乱 这课值得反复听，我继续去消化了

附上课程链接：http://t.im/1h1v4

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