药企跨界牙膏泛滥 重灵魂抓需求或成黑马
云南白药牙膏的成功 吸引众多药企以牙膏切入跨界日化
近年来众多药企纷纷跨界日化，在主业之外致力发展高潜力副业以实现企业多元化战略，期望转移医药行业竞争加剧下的巨大压力，从而抓住消费升级的新机遇创造更多的利润，提升企业的整体实力。
云南白药从2004年筹备进入日化领域，2005年立项做牙膏，在被高露洁、佳洁士、中华等外资品牌强强包围的情况下，突破传统以中高端中药功效牙膏强势杀入市场，仅一年的时间即实现3个亿销售， 5年销售破10亿，10年间仅一张牙膏王牌即可为集团创收超几十个亿。
云南白药创造的神话之下，加之药企进入牙膏领域壁垒不高可攻可守，对于跨界日化行业是个很好的切入点，各路药企开始蠢蠢欲动。
另一方面，据AC尼尔森调研分析报告显示，目前我国整个口腔护理市场的总容量已经达到257亿元/年，预计未来15年内，其市场规模有望超过5000亿元，其中中高端牙膏市场井喷式爆发成为了整个口腔护理领域发展的最大亮点。虽然中国牙膏市场总体上仍由以宝洁集团为代表的外国品牌占据主导地位，但在15元/100g以上的中高端牙膏市场中，国产品牌却占据了超过60%的份额。如今，业内普遍认为中国口腔护理市场已进入了“长尾”时代，产品不断细分和多元化将成为市场的主要发展方向，功效将逐渐取代品牌、口味、价格等成为消费者购物时的首选要素。在其他行业表现乏力遭遇品牌寒冬之时，我国牙膏市场总体仍呈现稳健增长态势。
前有药企前辈的成功榜样，后有国内牙膏市场利好环境和消费者对于健康意识的提高及对口腔疾病预防需求旺盛，部分药企纷纷选择进入牙膏行业作为跨界日化的突破口。
盲目跟风过后 多数药企遭遇市场折戟
面对云南白药成功铺开的庞大中药牙膏市场，片仔癀药业模仿云南白药做高端牙膏，至今仍未在市场上泛起水花，哈药三精集团生产的三精双黄连牙膏在大型商超难觅踪迹，霸王国际洗发水风波余韵未果，又推出中药牙膏产品来为“中药世家”加码，让已形成了 “霸王防脱”洗发水功效宣传的消费者难以接受。同仁堂以配方牙膏致力于打造口腔护理牙膏爆款，突破传统营销的态势，寄希望于微商模式快速打开市场，然而结果皆不尽人意。
众多药企的牙膏产品在市场上争锋亮剑后，大多在市场的大浪淘沙下慢慢沉寂，想要在市场上惊艳亮相没想到却半路折戟。现在的“中药牙膏市场”还只是云南白药牙膏一家一支独秀，一家举在被佳洁士、高露洁、黑人等外资品牌牙膏占据的市场中冲进前十的宝座。后来者模范云南白药成功模式失败的原因是，只从产品层面简单复制，没有摸索到其营销上的创新和成功的基因。
坐上消费升级风口需要抓准消费者痛点
随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台,具有万亿市场规模的大健康产业成为“风口”,药企企图利用沉淀的品牌和资源优势进入大健康产业下的牙膏领域，搭上大健康风口和消费升级的顺风车，殊不知药企跨界日化也是需要缜密的市场调研，抓准牙膏市场竞争情况和消费者者心理，如果筹备期连消费者痛点都抓不准，那么盲目跟风的后果就是惨淡收场。
云南白药牙膏的成功基于其对于消费者需求痛点的准确把握，据说，2003年时，就有消费者不断向市场一线人员反映“把云南白药粉洒在牙膏上刷牙，可以有效治疗口腔溃疡和牙龈出血”，希望云南白药能出一款帮助“止血”的牙膏。云南白药调研后发现，大部分成年人都存在一定程度的口腔问题，包括口腔溃疡、牙龈肿痛、出血等，消费者对这些小问题有急切的解决心理。正是基于这份结果，云南白药创新营销概念，以功能性诉求“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等问题，全面覆盖了不同需求的消费人群；在产品定价上区隔传统牙膏，以20元的高价告诉消费者，云南白药牙膏采用了保密配方“云南白药”有效成分，能“止血”，可以有效缓解牙龈出血和口腔溃疡等症状。正切合了消费者迫切需要通过牙膏解决口腔的痛点，而云南白药牙膏产品的效果也让消费者比较满意。一个迎合一个接受，二者一拍即合，产品匹配需求，加上强大的创新营销模式，所以取得了巨大的成功。
观察其它投身牙膏领域的后来者，它们的牙膏产品延续了药企原有王牌产品清火、抗菌消炎等性能，但功能人群覆盖不完整，未对现代人群口腔问题需求进行深入调研，主打王牌优势不明显，未能直接戳中消费者的痛点。
随着社会的进步，做一款牙膏不仅要满足现代人口腔健康护理的需求，还要符合人们追求美好和天然的期待。因为他们担心药物牙膏会产生抗药性，化学成分牙膏会影响健康，因此选用牙膏不仅要专业级护理配方，还要成分天然安全放心。
在这种消费升级的需求推动下，有着20余年专业药企历史的庐山百草堂顺势推出了一系列牙膏产品，它们是——美白祛渍功效型牙膏，萃取天然成分植酸钠，帮助现代人解决牙齿黑黄问题；止血护龈牙膏，萃取天然植物成分熊胆木，缓解口腔上火，牙龈出血牙齿疼痛，口腔溃疡等问题；防酸抗敏牙膏，萃取天然植物成分花椒麻素，缓解冷热酸甜外在刺激带来的牙齿敏感问题。除3款针对性的功效型牙膏外，庐山百草堂清新口气牙膏含有天然植物中萃取的阴离子表明活性剂，深层清洁牙缝深沟，满足大众牙齿清洁需求。
区别于其他药企牙膏产品单一，大众化，效果不突出的情况，庐山百草堂的全系列四款牙膏覆盖了大众清洁牙齿和美白牙齿，缓解牙齿敏感，预防口腔上火等各种需求，将天然草本治愈能量和现代先进口腔护理技术结合，耗费2年时间打磨产品配方，既抓住了消费痛点，又拥有效果明显的专利配方，开辟了天然成分功效型牙膏的蓝海市场，实现市场突围只是时间的问题。
品牌灵魂传承是跨界成功的持续动力
品牌是企业延续的灵魂，企业跨界覆盖范围与它主营产品和品牌基因有着密切的联系，做痔疮膏的马应龙生产的牙膏你敢用吗？宣传防脱发的霸王出产的牙膏是不是很有违和感？
药企跨界日化需要考虑品牌的合理覆盖范围，重视消费者品牌认知和品牌联想，广药集团曾经想把王老吉做成囊括药品、保健品、饮料、中药调理产品等的大健康品牌，没成功的原因就是王老吉形成的是凉茶品类，饮料品牌的形象，无法覆盖住其他领域的产品。
云南白药凭借着独特“止血”配方，100多年来积淀了深厚的品牌底蕴和优势，在消费者心智中形成了“止血”专业品牌的印象，“止血”的品牌基因已经深入人心，所以云南白药牙膏以20元一支的高价上市，消费者才有了“即便贵也愿意买”的现象，这正是“云南白药牙膏”利用了企业原有品牌优势的结果。
庐山百草堂传承庐山天然本草文化，亲和天然的品牌灵魂，以美化生活的理念跨界日化，秉承天然安全、萃取百草及生物活性成分，以最自然、最简单方式清洁、养护口腔，和谐口腔菌群，从根源上解决口腔问题、健白牙齿、增强抵抗牙周疾痛的能力。
它拥有20年专业药企品质积淀，并遵循大自然养生治愈的智慧能量，在快节奏高压力的现代社会，遵从品牌初心，力求带给消费者天然安全有效的使用体验，在满足消费者除健康护理之外，致力于达成和消费者追求美好生活的情感共鸣。
未来3年，庐山百草堂将传承庐山本草基因，聆听现代人的健康需求，深耕大健康产业，让亲和天然的品牌灵魂与更多消费者达成沟通，为药企跨界日化注入源源不竭的发展动力，成为民族药企跨界日化的一匹黑马。
近年来众多药企纷纷跨界日化，在主业之外致力发展高潜力副业以实现企业多元化战略，期望转移医药行业竞争加剧下的巨大压力，从而抓住消费升级的新机遇创造更多的利润，提升企业的整体实力。
云南白药从2004年筹备进入日化领域，2005年立项做牙膏，在被高露洁、佳洁士、中华等外资品牌强强包围的情况下，突破传统以中高端中药功效牙膏强势杀入市场，仅一年的时间即实现3个亿销售， 5年销售破10亿，10年间仅一张牙膏王牌即可为集团创收超几十个亿。
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云南白药创造的神话之下，加之药企进入牙膏领域壁垒不高可攻可守，对于跨界日化行业是个很好的切入点，各路药企开始蠢蠢欲动。
另一方面，据AC尼尔森调研分析报告显示，目前我国整个口腔护理市场的总容量已经达到257亿元/年，预计未来15年内，其市场规模有望超过5000亿元，其中中高端牙膏市场井喷式爆发成为了整个口腔护理领域发展的最大亮点。虽然中国牙膏市场总体上仍由以宝洁集团为代表的外国品牌占据主导地位，但在15元/100g以上的中高端牙膏市场中，国产品牌却占据了超过60%的份额。如今，业内普遍认为中国口腔护理市场已进入了“长尾”时代，产品不断细分和多元化将成为市场的主要发展方向，功效将逐渐取代品牌、口味、价格等成为消费者购物时的首选要素。在其他行业表现乏力遭遇品牌寒冬之时，我国牙膏市场总体仍呈现稳健增长态势。
前有药企前辈的成功榜样，后有国内牙膏市场利好环境和消费者对于健康意识的提高及对口腔疾病预防需求旺盛，部分药企纷纷选择进入牙膏行业作为跨界日化的突破口。
盲目跟风过后 多数药企遭遇市场折戟
面对云南白药成功铺开的庞大中药牙膏市场，片仔癀药业模仿云南白药做高端牙膏，至今仍未在市场上泛起水花，哈药三精集团生产的三精双黄连牙膏在大型商超难觅踪迹，霸王国际洗发水风波余韵未果，又推出中药牙膏产品来为“中药世家”加码，让已形成了 “霸王防脱”洗发水功效宣传的消费者难以接受。同仁堂以配方牙膏致力于打造口腔护理牙膏爆款，突破传统营销的态势，寄希望于微商模式快速打开市场，然而结果皆不尽人意。
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众多药企的牙膏产品在市场上争锋亮剑后，大多在市场的大浪淘沙下慢慢沉寂，想要在市场上惊艳亮相没想到却半路折戟。现在的“中药牙膏市场”还只是云南白药牙膏一家一支独秀，一家举在被佳洁士、高露洁、黑人等外资品牌牙膏占据的市场中冲进前十的宝座。后来者模范云南白药成功模式失败的原因是，只从产品层面简单复制，没有摸索到其营销上的创新和成功的基因。
坐上消费升级风口需要抓准消费者痛点
随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台,具有万亿市场规模的大健康产业成为“风口”,药企企图利用沉淀的品牌和资源优势进入大健康产业下的牙膏领域，搭上大健康风口和消费升级的顺风车，殊不知药企跨界日化也是需要缜密的市场调研，抓准牙膏市场竞争情况和消费者者心理，如果筹备期连消费者痛点都抓不准，那么盲目跟风的后果就是惨淡收场。
云南白药牙膏的成功基于其对于消费者需求痛点的准确把握，据说，2003年时，就有消费者不断向市场一线人员反映“把云南白药粉洒在牙膏上刷牙，可以有效治疗口腔溃疡和牙龈出血”，希望云南白药能出一款帮助“止血”的牙膏。云南白药调研后发现，大部分成年人都存在一定程度的口腔问题，包括口腔溃疡、牙龈肿痛、出血等，消费者对这些小问题有急切的解决心理。正是基于这份结果，云南白药创新营销概念，以功能性诉求“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等问题，全面覆盖了不同需求的消费人群；在产品定价上区隔传统牙膏，以20元的高价告诉消费者，云南白药牙膏采用了保密配方“云南白药”有效成分，能“止血”，可以有效缓解牙龈出血和口腔溃疡等症状。正切合了消费者迫切需要通过牙膏解决口腔的痛点，而云南白药牙膏产品的效果也让消费者比较满意。一个迎合一个接受，二者一拍即合，产品匹配需求，加上强大的创新营销模式，所以取得了巨大的成功。
观察其它投身牙膏领域的后来者，它们的牙膏产品延续了药企原有王牌产品清火、抗菌消炎等性能，但功能人群覆盖不完整，未对现代人群口腔问题需求进行深入调研，主打王牌优势不明显，未能直接戳中消费者的痛点。
随着社会的进步，做一款牙膏不仅要满足现代人口腔健康护理的需求，还要符合人们追求美好和天然的期待。因为他们担心药物牙膏会产生抗药性，化学成分牙膏会影响健康，因此选用牙膏不仅要专业级护理配方，还要成分天然安全放心。
在这种消费升级的需求推动下，有着20余年专业药企历史的庐山百草堂顺势推出了一系列牙膏产品，它们是——美白祛渍功效型牙膏，萃取天然成分植酸钠，帮助现代人解决牙齿黑黄问题；止血护龈牙膏，萃取天然植物成分熊胆木，缓解口腔上火，牙龈出血牙齿疼痛，口腔溃疡等问题；防酸抗敏牙膏，萃取天然植物成分花椒麻素，缓解冷热酸甜外在刺激带来的牙齿敏感问题。除3款针对性的功效型牙膏外，庐山百草堂清新口气牙膏含有天然植物中萃取的阴离子表明活性剂，深层清洁牙缝深沟，满足大众牙齿清洁需求。
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区别于其他药企牙膏产品单一，大众化，效果不突出的情况，庐山百草堂的全系列四款牙膏覆盖了大众清洁牙齿和美白牙齿，缓解牙齿敏感，预防口腔上火等各种需求，将天然草本治愈能量和现代先进口腔护理技术结合，耗费2年时间打磨产品配方，既抓住了消费痛点，又拥有效果明显的专利配方，开辟了天然成分功效型牙膏的蓝海市场，实现市场突围只是时间的问题。
品牌灵魂传承是跨界成功的持续动力
品牌是企业延续的灵魂，企业跨界覆盖范围与它主营产品和品牌基因有着密切的联系，做痔疮膏的马应龙生产的牙膏你敢用吗？宣传防脱发的霸王出产的牙膏是不是很有违和感？
药企跨界日化需要考虑品牌的合理覆盖范围，重视消费者品牌认知和品牌联想，广药集团曾经想把王老吉做成囊括药品、保健品、饮料、中药调理产品等的大健康品牌，没成功的原因就是王老吉形成的是凉茶品类，饮料品牌的形象，无法覆盖住其他领域的产品。
云南白药凭借着独特“止血”配方，100多年来积淀了深厚的品牌底蕴和优势，在消费者心智中形成了“止血”专业品牌的印象，“止血”的品牌基因已经深入人心，所以云南白药牙膏以20元一支的高价上市，消费者才有了“即便贵也愿意买”的现象，这正是“云南白药牙膏”利用了企业原有品牌优势的结果。
庐山百草堂传承庐山天然本草文化，亲和天然的品牌灵魂，以美化生活的理念跨界日化，秉承天然安全、萃取百草及生物活性成分，以最自然、最简单方式清洁、养护口腔，和谐口腔菌群，从根源上解决口腔问题、健白牙齿、增强抵抗牙周疾痛的能力。
它拥有20年专业药企品质积淀，并遵循大自然养生治愈的智慧能量，在快节奏高压力的现代社会，遵从品牌初心，力求带给消费者天然安全有效的使用体验，在满足消费者除健康护理之外，致力于达成和消费者追求美好生活的情感共鸣。
未来3年，庐山百草堂将传承庐山本草基因，聆听现代人的健康需求，深耕大健康产业，让亲和天然的品牌灵魂与更多消费者达成沟通，为药企跨界日化注入源源不竭的发展动力，成为民族药企跨界日化的一匹黑马。
