自己私藏的那点销售小秘密～

写点自己的故事，在自己日常的工作中，做销售会遇见很多销售难题，我们通过细分目标，将销售“总困难”分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细的方法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。 开发一个客户，我们可能会遇见很多组合式问题，大体不外乎是以下几大类： 1、找不到客户群？ 2、见不到客户的面？ 3、见面不知道说什么？ 4、搞不定“客情关系”？ 5、客户已有固定供应商？ 6、产品价格高无竞争力？ 7、客户无需求？ 8、客户玩命杀价公司又不同意降价？ 其中问题4很重要，《搞不定客情关系怎么办？》，搞不定“客情关系”，就不能取得客户信任！所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题。因为我们“搞定”客户后，后面三个问题才有机会搞定。 客户没有需求？我们可以创造需求！ 产品价格高无竞争力？那过去咱们的产品是否动销过？其他客户怎么不说咱们产品价格高无竞争力？ 客户已有固定供应商？ 为客户提供多一个选择，玩鹊巢鸠占的游戏。还是目标细分法，第一阶段，先挤进客户采购序列中去，说法是多一个选择，并充当甲方的价格磨刀石；第二阶段，跟“竞品”平起平坐；第三阶段，彻底搞死竞品！这个也算是登门槛战术。 这就是话术中的“备胎”理论。 如果客户砍价、刁难、没有需求，反正是各种拒绝，其本质都是因为人情没有做透，咱们只需要把客户的拒绝当成邀请，从头开始慢慢做人情就是，一旦大家成为好朋友，什么生意都好谈了，这点要切记。