你要的到底是占卜，还是心理效应的安慰

原文首发 公号 【玄学笔录】

很久没有和大家讲一些常识性知识，今晚，我们不说术数，说“心理”。

冷读

所谓冷读，其实就是 “cold reading”， “cold”有着没有准备的意思，“reading”有读心的意思。 冷读，即是在人没有防备，甚至第一次见面就看透他人的心思。

冷读术，简而言之就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可以说是一种赢得他人信任的手法。其法多通过眼神观察，言谈举止，举手投足间了解到他人的心理活动。

一个有经验的冷读者，可以从一个人的肢体语言、衣着或时装、发型、性别、宗教信仰、教育程度、语法方式等等，经过细心的分析从而获取大量信息。冷读者会对一个人用高可能性的猜测，快速的从那个人的反应分析他们的猜测是否正确，如果猜错，则会加强那个人可能承认的事并快速跳过猜错的地方。

例句：

1. 外表看起来好像很有自信，但是内心有焦躁不安的一面。

2. 希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈。

3. 你因为怕麻烦，有一点拖延做事的倾向。

综上，“冷读”，不过是察言观色，辅以放之四海而皆准的话术。

巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点， 心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。

有心理学家给一群人做完明尼苏达多相人格检查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍，特别是当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，受暗示性就比平时更强。使用巴纳姆效应的人必定善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰，其他无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

总结，即是对笼统的，一般性的描述，我们会认为是在精确地揭示自己的特点，并深信不疑。

证实性偏见

当我们在主观上支持某种观点的时候， 我们往往倾向于寻找 能够支持我们原来的观点的信息， 对于那些可能推翻原来观点的信息往往忽视掉

证实性偏见普遍存在。比如，我们讨厌某个国家，那么就会下意识的关注这个国家的负面信息，用以证明这个国家确实不招人喜欢，而且越来越讨厌。

在工作中，如果我们赞同某个方案，也会举出众多理由来支持该方案，使其越来越正确。而结果就是，我们都陷入证实性偏见的思维。

也就是说，我们往往会脑补有利的，自己认为对的那一面，而忽略了其他。

你遇到的到底是“占卜师”，还是“心理师”？