从周莹身上看外贸人如何挖掘大客户

                
                
近日最火的大剧非《那年花开月正圆》莫属，该剧以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。
故事中所有重大事件，都是以现实原型作为基础，经过优秀的艺术加工形成的。根基扎实、情感真挚、还原历史，是绝对的“精品大剧”。
                
                
剧中有一幕让帮哥格外印象深刻。
当周莹准备在布行业大干一场时，本土市场却已被胡咏梅抢占，面对巨大的市场压力，她决定去迪化（今乌鲁木齐）开拓新市场，挖掘新客户。
周莹善良机智，敢想敢做，更难得是那股子不服输的拼劲儿，使得她在迪化成功化解了同行报复、药品危机、信誉危机等困难，早于竞争对手率先打通市场。
                
                
我们外贸人不仅要学习周莹的精神品质，更要有忧患意识，全面开发全球各类市场，保持客户地区多元化，眼光放长远。
巧妇难为无米之炊，开发客户确实重中之重
 
帮哥做了以下几点总结：
传统的方法是展会，面对面的交流很重要，就算是现在网络上客户开发很多了，也要经常参加展会，邀约客户来展会上看看产品，现场交流一下。
                
                
其次，各类平台资源的利用。包括免费和付费。
付费主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造，还有一些国外的比如tradekey。
关于免费的，因为各行业不同，面对的国外市场也不同，后期注意要有着重点的进行筛选。
免费B2b平台的注册、完善、产品上传。有些平台会有免费的买家信息公布，这点可以留心。
视频平台的利用，例如YouTube，vimeo,dailymotion等，Google排名都很靠前，自己产品视频的拍摄，上传，添加必要的联系方式、公司介绍。此外，搜索产品视频，注意视频下方的评论区，会有很多客户的联系方式。
图片平台，例如flicker，fotothing，图片在上传前要以产品名称命名，包括各类主关键词，长尾词等，有利于google图片的收录排名。
Advanced SEO（高级搜索引擎营销）
Social Campaign for Ecommerce (社交媒体营销)
如果是刚开始，掌握这几点就可以起步了；如果想要更大的发展，以下技能知识点会起到关键作用：Programmatic Ad (数字广告、广告平台选择和高级智能广告设置）
行业协会，很多行业都有官方的行业协会，里面有很多的公司信息，还可以让行业协会帮忙联系。
各类外贸论坛中，买家信息栏目会不定期有客户询盘公布。
其他外贸类论坛，免费买家库等有很多好用的外贸工具和经验分享，这都是前期很好的学习资源，whatsapp,skype,line,微信，翻/墙工具,facebook等都要下载必备。
兵法云：兵无常势，水无常形。
马列主义云：具体问题，具体分析。
祝大家都有所收获！