秋糖延期11月, 中秋、国庆黄金档倒计时, 老经销商们都在这样做...

据官方消息称，原定10月中旬的重庆秋糖会，将延期至11月10日-12日举行。

广大经销商朋友们，眼看中秋、国庆双节将至，与其苦苦等秋糖新品，更重要的是提早谋划，做好布局，迎接2017下半年首个销售黄金档！

而无数成熟经销商、大品牌商的过往经验告诉我们，要想在各商家群起攻之的节庆日里，抢占优势，赚得钵满瓢满，那么，以下几点一定是“杀敌制胜”的秘密武器！

一、 “弹药”要备足

对经销商来说，好的产品、充足的库存就是“枪”，就是“弹药”。

国庆小高峰，尤其适合节日送礼、馈赠亲友的货品，需求量会猛增。因此，无论经销商或是终端门店，此时，没有什么比充足的库存能给你带来安全感了！

尤其，2017年上游纸箱厂、原材料涨价不断，使得厂家也压力山大，面临着“不涨价、就没货”的尴尬境地。所以食品圈，流行一个段子：“下单前，不要问涨没涨价，先问有没有货”。虽然透露着实业的辛酸，不过在这个销售黄金档，不提前下单，到最后可能真的有钱也买不到货了！

对于订货数量，可根据本市场平日动销情况，及各网点日常需求量，结合往年节日销售情况，制定合理的采购计划，保持安全、能承受的库存量。

二、“先锋”打头阵

什么能担得起“先锋部队”打头阵的重任？答案莫过于--堆头陈列。

针对节日期间的商超、街头堆头陈列，是创造业绩最有效、最重要的一步。堆头抢眼的商品，往往是销售最为火爆的产品。

而在设计堆头陈列时，一定要满足“位置好、气势大、形象佳”这3点要素。经销商可选择出货量大、客流量多的重点网点，着力打造样板堆头。争取好的堆头位置，根据产品包装箱的规格设计形象，利用产品的色彩、形状等特点制作出吸人眼球的陈列。即使每次堆头费时费力，可也要相信，好的堆头就完成了销售的一半。

三、“补给支持”要给力

有了充足的货品，和气氛热烈的堆头陈列，吸引消费者买单的临门一脚就是，极具诱惑力的促销了！

要知道，消费者对促销、买赠等免费获得优惠的活动具有天然亲切感，甚至为了心怡的促销品，他们可以“抛弃”信赖多年的老品牌而转投新欢。

不过在大规模集中促销的节日状态下，能够帮顾客决意买单的促销就归结在“促销方式，和促销力度”上了！方式上，投其所好，灵活运用赠品、买赠、折扣等不同形式，吸引目标消费者。在力度上，可以设置一二三等奖，或者买100减10，买200减30的满减折扣活动。实践也证明，买一赠一促销，是最吸引消费者购买的活动形式。

当然，除了备货、堆头和促销这3大经典战术之外，业务员的路线化拜访、活动时间安排、上货及活动后的退货撤堆等工作安排，都决定着经销商能否决胜中秋国庆黄金档。

或许，对于久经沙场的经销商而言，这些招数不再新鲜。不过，就像“打人就用两只手”，好用的招，可以屡试不爽，百用不厌。

战略永恒，能决定成败的从来都只是执行！执行！执行！