最近接的都是外贸小单怎么办
我们做外贸生意，可以说时不时，来了采购商，最小起订量达不到，随着现在越来越低的外贸门槛小单化的普及，这样的情况非常的多见。特别对于定制的产品，更是麻烦。
比如我们经常要的面料是800米一个颜色，很多来的采购商总是要200米，300米一个颜色。还比如有些工厂的是起订量要2万pcs，可是采购商要的是5000pcs。
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食之无味，弃之可惜。特别对于新人来说没有出单，或者说看对方有潜力不是整体没达到最小起订量，而是每个品种没达到最小起订量，比方我有次有个tradekey采购商发来70-80个颜色，但是每个颜色没达到最小起订量，但是总共加起来有一个柜，还是有潜力发展成大采购商的。
那么如果你想接这种单子，那么该如何操作呢？
1.增加价格
这没什么技术含量，是我们所有人都知道的，他们的订货数量没有达到最小起订量那么还是按照最小起订量算，或者说稍微多收一点，反正是比正常的贵很多，保证自己在采购商没有达到最小起订量的情况下还有钱赚，不是所有采购商下了小单子就会变成大单子的，自己开公司当然不能赔本赚吆喝，当然作为业务员也不能把老板坑的太惨。一般情况下，是采购商下大货了，那么采购商这次没有到达最小起订量多出的钱就返还给他。
2.让tradekey采购商增加数量
很多时候采购商下单达不到最小起订量不是他没有实力采购那么多，而是有考虑比方说
1、而是他对质量不放心，2、要测试市场先多买一些品类3、这次单子就是打个样品测试品质
作为销售人员，当然是要会题问题，而不是采购商泼你个冷水就这样听之任之了。问一问采购商到底是什么原因不能多采购一点，是质量方面的担心还是其他问题。这样才能有针对性的应对。
当然还有一些采购商是本身就没有多大采购力的采购商，是一些小买家。
增加数量切不可以降价为前提，本身连个最小起订量都没达到，这个时候谈价格优惠没有任何意义。
3.生产一些常用规格
给tradekey采购商一个备选方案，比没有方案说做不了来的强的多。
你直接跟采购商说做不了，那么就真的没有办法生产了，但是这个时候你如果给他备选方案，在产品不影响采购商使用的情况下可能就接受了。
4.几个采购商凑单
这是我经常干的招数，一个工厂也好，一个贸易公司也好，在一定时间段内主推的产品就是那么几款。我会经常碰到一些采购商是同样需求的，一个采购商200-300米，那么两三个采购商加起来就可以达到最小起订量了，当然颜色和款式不一定是完全匹配，还是需要他们接受一些不同，在可接受范围内协调好。当然这就要求很强的采购商开发能力，如果你就那么几个采购商，找不出第二三个凑单采购商，或者要很长时间才能凑出单来，那么很大情况下很多采购商是没法等的。
5.订货达到最小起订量，出货分批
有时候老外是一次性不需要买这么多，而且他可能仓库放不下，但是不是说他没有资金能力买那么多，这个时候要是工厂地方大，仓库大就有个优势了，可以说服他一次下达到最小起订量数量的货，这样价格反而划算，之后分批出货。当然要保证收款安全，对于数量最小起订量都没有达到的还是建议收款安全。
6.延长交货期
等着其他采购商相似大货生产的时候，也把他的单子排进去，这和前面的凑单类似，但是采购商数量一定要多，采购商少的时候有些操作就操作不起来。
比如我们经常要的面料是800米一个颜色，很多来的采购商总是要200米，300米一个颜色。还比如有些工厂的是起订量要2万pcs，可是采购商要的是5000pcs。
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食之无味，弃之可惜。特别对于新人来说没有出单，或者说看对方有潜力不是整体没达到最小起订量，而是每个品种没达到最小起订量，比方我有次有个tradekey采购商发来70-80个颜色，但是每个颜色没达到最小起订量，但是总共加起来有一个柜，还是有潜力发展成大采购商的。
那么如果你想接这种单子，那么该如何操作呢？
1.增加价格
这没什么技术含量，是我们所有人都知道的，他们的订货数量没有达到最小起订量那么还是按照最小起订量算，或者说稍微多收一点，反正是比正常的贵很多，保证自己在采购商没有达到最小起订量的情况下还有钱赚，不是所有采购商下了小单子就会变成大单子的，自己开公司当然不能赔本赚吆喝，当然作为业务员也不能把老板坑的太惨。一般情况下，是采购商下大货了，那么采购商这次没有到达最小起订量多出的钱就返还给他。
2.让tradekey采购商增加数量
很多时候采购商下单达不到最小起订量不是他没有实力采购那么多，而是有考虑比方说
1、而是他对质量不放心，2、要测试市场先多买一些品类3、这次单子就是打个样品测试品质
作为销售人员，当然是要会题问题，而不是采购商泼你个冷水就这样听之任之了。问一问采购商到底是什么原因不能多采购一点，是质量方面的担心还是其他问题。这样才能有针对性的应对。
当然还有一些采购商是本身就没有多大采购力的采购商，是一些小买家。
增加数量切不可以降价为前提，本身连个最小起订量都没达到，这个时候谈价格优惠没有任何意义。
3.生产一些常用规格
给tradekey采购商一个备选方案，比没有方案说做不了来的强的多。
你直接跟采购商说做不了，那么就真的没有办法生产了，但是这个时候你如果给他备选方案，在产品不影响采购商使用的情况下可能就接受了。
4.几个采购商凑单
这是我经常干的招数，一个工厂也好，一个贸易公司也好，在一定时间段内主推的产品就是那么几款。我会经常碰到一些采购商是同样需求的，一个采购商200-300米，那么两三个采购商加起来就可以达到最小起订量了，当然颜色和款式不一定是完全匹配，还是需要他们接受一些不同，在可接受范围内协调好。当然这就要求很强的采购商开发能力，如果你就那么几个采购商，找不出第二三个凑单采购商，或者要很长时间才能凑出单来，那么很大情况下很多采购商是没法等的。
5.订货达到最小起订量，出货分批
有时候老外是一次性不需要买这么多，而且他可能仓库放不下，但是不是说他没有资金能力买那么多，这个时候要是工厂地方大，仓库大就有个优势了，可以说服他一次下达到最小起订量数量的货，这样价格反而划算，之后分批出货。当然要保证收款安全，对于数量最小起订量都没有达到的还是建议收款安全。
6.延长交货期
等着其他采购商相似大货生产的时候，也把他的单子排进去，这和前面的凑单类似，但是采购商数量一定要多，采购商少的时候有些操作就操作不起来。