20170830 创业和给予

认识两个人，一个创业很成功，一个比较失败。
成功的那个三个朋友一起建立了一个网站，里面是采访各种德国创业的人的，我认识他的时候2013年，他在一个非常牛的咨询公司做财务，他这个网站他们没有得到任何收入，以为觉得是个很有意思的事情就去做了，一般去采访别人就要自己出路费，当时的网站还很简陋，现在看起来非常精彩了。当时和他聊了一个多小时，他说他当年实习去了中国政府工作，我当时吃了一惊，德国人也能去中国政府工作？他笑着说是教授推荐的，不然他自己也找不到，这就是关系啊，他说。
4年过去了，我想这个通过这个网站他一定认识了很多人，网站的广告肯定收入也不错
https://www.startupradio.de
失败的那个当时两个人组成的公司，做销售的特别想要成功赚很多钱，喜欢物质享受，他擅长把黑的说成白的，用各种感情方式让人信服。做技术的比较简单，就想找个地方好好做自己的软件。所以他们开始创业的时候没有想太多，就想着要做一个市场都需求的数据管理软件，然后找了个实习生做了个市场调查，就开始租办公司，建网站，找人借钱，做起来了，结果过了1年，钱快烧完了，那个销售急了，不但自己的跑车要卖了，连iphone也得卖了。过了2年，公司还在苟且生存着，我经常问他们，你们知道客户的痛点吗？你知道客户为什么要买你们的产品吗？他们说，客户都需要管理数据的软件啊，客户要做什么的时候我们改改软件就好了，实在不行就忽悠。。我经常觉得无语。
市场营销里面大家都知道的最要一环叫做客户的声音voice of customer，简单的来说就是客户究竟要什么，痛点是什么。有时候客户也不知道自己要什么，好比在没有苹果手机之前你要问大家手机键盘好不好，大多数人都会说还不错啊。
对于很多创业者来说，他们心中已经对自己的想法又一个固化思维了，认为他们喜欢的东西客户肯定喜欢，他们的想法肯定和客户的想法一样，他们就算做了客户分析，他们还是会固执的认为他们一定能成功，结果被市场证明他们是错的。
我把客户的声音和给予联系起来，很多人觉得，创业当然就是为了赚钱，而没有从另外一方面想，我如何让自己的产品提供最大的价值，提供给尽量多的人。很多创始人因为自己学的是某某专业，就觉得自己做某某专业会有优势，然后想，那么就从这个专业开始做起吧，却忘记看了创业是给予，是提供自己的价值让别人心甘情愿的接受，这是才会付钱，如果只是想着赚钱，那是一种我要得到的思路。
再重复一遍，创业是努力让自己给予的价值最大化。这样看来我们平常上班拿固定工资的人的很多思路都不符合创业的想法，我就这么点钱，我那么辛苦做什么。那个人好讨厌，我才不教他，玩死他。。。
所以很多创业的人的错误在于，误认为创业的目的就是我如何得到更多的金钱呢，而不是我如何给客户创造更多的价值呢？如果从索取金钱这个自己的角度出发，而不是从客户的角度，如何给予价值的角度出发，创业很可能会失败。
当一个人总是自私自利，总是想从别人那里得到更多，而不是自己主动付出时，这个人做事很难获得成功。很有可能这个人也很难爱和被爱，其实很可悲，因为害怕给予让自己不能成功，结果因为不给予导致自己不能成功。因为害怕不被爱而不敢付出，因为不敢付出而无法得到爱。
                
                
                
                
好的员工都是不仅仅做好老板交给自己的事情，还输出了更多老板没要求做的事情。
所有的名人都给这个世界留下了很多东西。成功原来就是自己能给别人什么。
道德经：既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。
多帮助他人，自己更充足；多给予别人，自己获得的更多。
扩展阅读 voc的
http://www.mit.edu/~hauser/Papers/Gaskin_Griffin_Hauser_et_al%20VOC%20Encyclopedia%202011.pdf
http://www2.warwick.ac.uk/fac/sci/wmg/ftmsc/modules/modulelist/peuss/slides/section_4b_voice_of_the_customer_warwick.pdf
20170907 给别人制造欢乐 Create delight for others
https://www.douban.com/note/636333460/
20170816 给予他人
https://www.douban.com/note/633344192/
20170411极简主义，二八法则， 1% 最重要的事，和输出
https://www.douban.com/note/615354066/
20170328 为什么我们必须行动 ？乞丐，操作工，学生，教授
https://www.douban.com/note/613349614/
文章索引 index
https://www.douban.com/note/620300991/