欧洲练摊记

2009年夏天我抵达法国，在南法的一个艺术院校里开始了留学生涯。

留学和艺术都不便宜，为了不花家里的钱，我开始做些小生意。

从义乌进些特便宜的小玩意儿，到欧洲一转手就可赚得几十倍差价。

法国人也知道这些东西质量不算好，但相比法国商店这也算是价廉物美了，何况很多有趣的玩意儿法国还未见得有。沙滩、狂欢节、球赛等场合总会买一些来玩玩，丢了也不心疼。

进货需要报关，当时还没注册公司，就用朋友公司的名义报，我交税给他，因为我交得比较多，一个暑假能给他报掉四五千欧，他也很乐意。

那段时光虽然辛苦，但还是有很多值得回味的故事呢。

城管

很多人以为欧洲没有城管，其实不然。

法国有三种警察，其中有一种叫Police municipal的就相当于中国的城管。

我刚开始摆摊的时候被城管追了几次，慢慢就有了经验，知道如何避开城管。有时候我会请没事做的中国留学生在路口帮我看着，有警察过来就给我打电话，一天付他们50欧，即使这样我也不会亏的。

为了出行及逃跑方便，摊位必须设计得便于携带。艺术学院有的是旧桌椅，拆了做成一米长小木箱，内部装上可以两边打开的百叶夹，到空地上打开箱子把百叶夹一撑开就变成了一个两米多的摊。城管来了左右一合上拎着箱子就可以跑。

有一次我在街上卖太阳镜，忽然就看见三个警察朝我走过来，我赶紧把箱子一卷拔腿就跑。那几个警察一看我跑就开始追。我哪儿跑得过三个大男人啊，很快他们就把我追上了。

我正想着怎么跟他们哭诉卖萌逃避罚款，他们先笑了，跟我说：“你跑什么啊，我们是宪兵，不抓你们摆摊的，那是police municipal干的活儿。”

我愣了：“那你们干嘛追我啊？”

“我们想买太阳镜啊！”

最后他们一人买了一副太阳镜，按原价付了钱，顺便还给我普及了一下法国的警察制度，告诉我下次看到他们这种警察就不用跑了。

阿拉伯熊孩子

南法移民特别多，大街上很多黑人和阿拉伯的小孩儿四处闲逛，不知道他们从哪儿来，住在哪儿，有没有父母，有的小孩儿还会偷东西。

有段时间我卖一种小玩具，就是那种一蹦就会闪闪发亮往天上飞的。义乌批发价人民币五毛，刚进入欧洲的时候可以卖到一个十欧，后来七欧，一直降到最便宜的时候十欧三个，反正不管怎么卖利润都很高。

那些街头小孩儿也很喜欢这小玩意儿，但他们没钱买。我想着与其让他们无所事事去偷东西，不如为我所用。

所以我就叫了几个小孩儿过来，给他们一人发了一个玩具，让他们就在我跟前玩，说好了玩够半个小时这玩具就送给他们。

他们简直不敢相信，赶紧呼朋唤友地又叫了几个小伙伴过来一起玩。

他们玩得那么欢，以至于路过的小孩儿都吵着让父母给自己买一个。

我于是就在旁边一边收钱一边看着他们玩。

看得我也挺开心的。

球赛

我最喜欢的就是各大音乐节啊球赛啊嘉年华了。小旗子、荧光棒、面具……全都是些廉价小玩意儿，但在那种疯狂的氛围下你卖得再贵都有人买。

有一次我和朋友们要去德国看球赛，因为有人开车，我就提议我们带些小旗子去卖。朋友们都不太乐意，说我们是去看球赛的，要卖你卖吧。

OK，我就自己去进了好多小旗子、颜料什么的，装了满满一后备车箱带过去。

球赛还没开始我就在一旁支了个摊开始卖，小旗子六欧一面，十欧两面，在脸上画印章三欧一个。

球迷和追星族一样是没有理性的，朋友们都被我的客流量给惊呆了。看我忙不过来，都过来帮忙。球赛也不看了，说回家看直播去吧。

印章最开始是一个一个画上去的，后来实在忙不过来，我们就画自己手上，然后再给客人脸上pia印上去。这样画一次可以印三次，速度就加快了。有生以来第一次知道原来pia pia pia打人脸还可以收钱的。

印一次两欧，欧元两欧的都是硬币，收了直接往地上的背包里扔，最后收了得有半书包硬币吧。收摊的时候我使劲一扯，书包带断了。欧洲的硬币质量还真是好。

我低估了这场球赛的影响力，进的旗子第二天就卖完了。于是我们跑到中国超市去买了些一次性筷子，回酒店把床单被罩全剪了，自己画了好多小旗子带过去继续卖。

后来退房的时候不好跟人家明说床单被我们剪了卖了，只好跟前台说你们这个床单对我们有特别的纪念意义，我们想带走，请按赔偿价卖给我们吧。

工作人员都惊呆了：三个房间的床单啊！你们到底对它们做了什么有意义的事情……

除去成本，这场球赛四天三晚期间，我们一共挣了一万三千欧元。为了弥补小伙伴儿们远道而来没看成球赛的损失，我负担了整个旅程的所有费用，还给每人分了两千欧元。

嗯，最后大家都挺开心的。

晋级批发商

市场风向变化很快，一个小商品刚在市场上流行起来没几天就会过时。等到所有小商贩都有了同样的货源，你也就没钱可赚了。很多风向没办法提前做判断的，有时候即使预见到一个商品要火了，但即刻下单从义乌发货过来也需要一个半月，等货到了可能良机已经错失了。

没办法，有时候看准了某个商品急着要货，我就只能找欧洲其他城市的供货商拿货。巴塞罗那、马赛、巴黎……好在欧洲各大城市之间的交通都方便，坐个火车就可以去取了回来。虽然这样进货会比从义乌贵，但仍旧可以赚好几倍。

没办法，练摊跟练武一样，唯快不破

也有判断失误的时候，错估了某种商品的流行度或者多进了货，就只好把卖不出去的商品按进价卖给阿拉伯商贩去卖。他们也找不到比这更便宜的货源了，所以也很乐意收。

渐渐地我发现这些阿拉伯商贩真是没法跟他们一起玩。比方说太阳镜吧，一般进价三十元人民币左右，我自己卖的话是十五欧一副。他们从我这儿四欧左右批发过去，五六欧就给卖出去了，你说急不急人？

他们胸无大志我不管，可你不能把人家市场给搅和了。这样下去不用城管来，各大眼镜店的眼神都能杀死我们。

于是我后来索性不摆摊了，直接从义乌批发一堆货过来，加价卖给这些阿拉伯小商贩，做他们的批发商。他们有了更合适的货源，我也不用日晒雨淋躲城管地去摆摊，大家皆大欢喜。

再后来，我注册了一个小公司卖红酒去了，彻底结束了我的练摊生涯。

靠着这些不断的折腾，我在法国六年都没花家里的钱，离开法国时存款还比刚来时多了。

现在虽然离开了法国，也不做生意了，平淡生活里偶尔想起当年这些东奔西跑风吹雨淋的日子，仍旧有些热血沸腾。

（本文首发于微信公众号TIMEZONE，转载请联系该号。故事为朋友亲身经历，由我根据回忆改写。所以主人公不是我，大家的留言我会转告给她。事件过去好几年已无图可证，图片源于网络，大家笑过便好。）