前置净水器的销量为何这么高?
就在昨天，我们公司刚刚开了年中会议，会议中，几大主管针对自己的经销商和经销商的客户作了一些净水器销量和品类方面的分析。
首先恭喜公司完成上半年的业绩指标，突破基础目标1600万元。年中会议上，虽然我对他们的销售数据并不感冒，但是销售人员关于净水器品类销量的分析，倒是给了我们很多净水器市场方面的参考。
前置净水器（或者就叫“泥沙过滤器”“管道过滤器”吧），占据公司净水器产品总销量的50%以上！大型的净水器如中央净水机销量约占10%，中央软水机销量约占10%，但是总体而言，在大型净水设备里，中央净水机的销量和产值是高于软水机的。出现这个现象的原因后期会讲到。末端净水器的销量和产值大约在30%。至于为什么厨房净水器这样大热的净水器没有出货量大于前置，这个我后期也会分析下（偷笑）。
这个比例是公司销售半年产值的一个精确数据得到的比例。我其实是比较惊讶的，为何前置这样简单的产品，居然占据了公司产值的半壁江山？
随后，销售分析了其中的个别原因。总结起来，我认为有以下几点：
1、 为用水设备提前过滤掉杂质
用水设备水源的好坏，将影响用水设备的使用寿命，家里的用水设备都是动辄三四千的大机器，延长它们的使用寿命，就是在缩减生活成本。而前置过滤器，过滤了水中的泥沙、铁锈、小昆虫尸体、虫卵、大颗粒杂质，对用水设备起到了初步的保护作用。
2、 无滤芯不用电，冲洗简单
前置净水器的过滤原理，就是依靠高精度的金属滤网，截留掉部分大颗粒杂质，不使用高成本的滤芯，也不需要预留电源插电，只要安装在总水管之后就好。定期将污水排出，又可以继续使用，非常方便。
3、价格合理
不管是实体店、体验店还是天猫店，给出的价格都是能让消费者接受的，便宜的有几十块钱的（当然这种坚决不建议买，一分价钱一分货，要是爆掉了你找谁呢），贵的也有大几千的（嗯，这种也坚决不建议买，80%的价格是不透明的，消费者其实是在为所谓的“进口”品牌买单，不划算）。绝大多数是一千两千不等的前置净水器产品。
4、作为赠品
前置净水器是小型的净水器，技术含量也不高，通常，净水器代理商为了提升本店其它重点推广的产品的销量，会给消费者提供赠品，进价较低的前置过滤器成了最佳选择，正好可以和厨房净水器产品一起安装，而且安装非常简单。
另外也有净水器代理商和当地某些大公司合作的情况，比如净水器代理商和广电宽带合作，消费者购买宽带产品，可获赠前置过滤器。
类似的薄利多销的案例是非常多的，作为赠品成了前置过滤器不可逃避的宿命。
