降低10%的利润，就要增加50%的销售量，中小企业该如何生存

在我看来人来最伟大的发明是生意，在古代是靠拳头蛮力来获取想要的东西，商人的出现恰恰改变了这一点，商人发展至今，产生的行业也是数不胜数，有一个现象，比如在一条街上，某老板开了一家冷饮店，生意火爆，年轻人无不排队等待，中国人凑热闹的心理看到排队的人越多就越想尝试到底好不好吃，也许第二天会发现，在这家店的对面又开了一家，如此下去，不出一年，这条街上就出现了大大小小十几家类似的冷饮店。
再比如一个例子，我们村的橡胶接头厂家在数年前只是寥寥的几家，而我家就是其中一个厂家，那个时候竞争不如现在这么大，常常供不应求。于是乎，大大小小的厂家如雨后春笋般一个个都起来了，随之竞争也激烈起来。新的厂家为了获得更多的客户压低价格，等等。
随着竞争的愈演愈烈，一些厂家开始动气了歪脑筋，压低价格的同时为了降低成本获取更多利润，将原本的产品偷工减料，严重影响了产品的使用。
为此，这就回到了我们的题目中的问题，中小企业到底该如何生存下去?你降低了10%的利润，但同时就要增加50%的销售量来弥补，这个买卖到底划不换算呢？
中国制造行业正处在一个至关重要的十字路口，制造廉价的产品已经使中国有了很大的发展，但随着社会的不断进步，劳动力成本的上升、环境问题、收入不平等以及对创新的需要都意味着不再是制造廉价的商品，而是要更好的对产品本身进行不断的创新和对产品的不断营销，只有这样，我们才能迎来更多的客户资源，才能不断的在产品创新和品质方面进行更大的投入。
这意味着，作为厂家，不但要把产品质量做好，更要掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，从而更好的应对国内激烈的竞争。
如何在这么严峻的考验中生存并且脱颖而出，才是生存的前提。
但事实是，根据相关调查，以橡胶接头产品为例，每个客户的心智中最多只能留下7个品牌空间，但随着竞争的加剧，七个品牌也容纳不了，只能有两个品牌留在客户的心智空间。
要知道如何实现差异化竞争来实现自己的定位，而不是一味的制造廉价的产品，这样只会死路一条。
因此在我看来，要想在激烈的竞争中生存下去，关键就在于五个字“差异化定位”。找出自身的不同之处并且放大它们来获取更多的关注。