看项目要如同做项目

看项目正式的名字叫deal sourcing，现在更多地是blind sourcing。

我们先来回顾一下这个process。 1、看行业，一般我们都知道看什么，比如消费升级、泛娱乐，那么这个大范围定下来 2、看赛道，就是把大行业分成若干赛道，和电商的类目很像，比如泛娱乐可以分为文学、动漫、游戏，简单说。抓住这个赛道的主要项目及游戏规则。 3、选项目，然后找这个项目去谈，谈什么，商业模式、运营数据、看团队等等，把BP要下来，自己再过下脑子判断下，够不够上会 4、上会，立项会，写一堆这个项目的优点，自然而然起到一个internal FA的作用，与团队再反复沟通，找出团队亮点，建议他们在汇报的时候该怎么说，稍好点的话，指出他们这么做怎么怎么不恰当，这可是上不了会的啊 5、上会，ok，则继续跟进，给term，deal相关条款，投决 6、如能投资，签协议 7、投后管理，跟进项目进程

这往往投不出什么好项目，更多是碰运气，也体现不出自己什么专业价值。到底出了什么问题？ 简单说，你不是以一个创业者的心态来去看市场或者需求的。 假设，你是一个做过旅游和电商的产品经理，你要去创业，该怎么想，要看哪个赛道有没有可能成，要看下整体的数据，再找到竞品，总结出来这个赛道的玩法，看中间有没有机会（红海还是根本就没市场），中间再找一些这方面的专家聊聊，试着写一个方案出来，再找老板或者投资人评估一下。这是创业，对吧。但菜鸟投资人怎么做呢，去参会，去看36kr，去it桔子上（用Excel表）整理一下哪个公司被投资了，哪个公司冒出来，更多的是，从创投助手里面甚至FA的平台里，找一堆新项目或者排名靠前的项目。你的思考很容易被一些项目（甚至这里面会比较边缘）带着走，而问题是你自己是没有观点的。

说到底，是缺乏创业的敏感，还是在这个圈子外面来看。

拿出一张纸，就当你是创业者，写下一些可能的方向，推演这些方向，用户和市场可能会出现什么反应？你怎么来应对，不清楚别人在干什么，这个时候就可以看别的项目了，每个项目都是一个你的导师或者同学，你去看看他们是怎么干的，什么地方做得好，或者不好。论证过程，最好能补充到你的这张纸里，这张纸可以很草，一张不够换另一张，把一些赛道想透。

还有一种是不带任何假设去看别人做得东西，仍然需要是创业者心态，看看国内外新出现了什么，大公司在怎么做，其实ToC的项目最好弄，在于，你可以打开APP或网站去体验，可以到淘宝或京东去买他们的东西，可以用APP去体验他们在线下的玩法，有些地方不用到产品级（那是产品经理要干的），把有意思的点记录下来。

你应该自己整理一个系统，而不是IT桔子或者创投助手，去补充自己的框架，脑子里经常要归纳成为一个个组块，比如周末游组块、公关众包组块，每个优质项目不一定去看，但都有印象，系统化这件事。

平时有了这样的铺垫，再去找项目谈，再去参加各种会，认识人，你知道问他们什么，这些进阶的问题，可能是平时准备好的，一下子就能进入到advanced环节，而不是他们像交一个实习生一样，去指导你。如果达不到这点，自己画个线框图吧，做个八九不离十，看看坑在什么地方。

以上其实是说给我自己听的。