每个都拥有自己的故事，用故事提升你的影响力

我已经工作7年了，但老实说我在沟通方面还是个菜鸟，也多半因为沟通是个菜鸟，所以现在依然是个职场菜鸟。最开始的时候，崇尚外企文化，优秀不算至上，追求卓越始终在路上。管培生出身，认为工作能力强，其他都是小事。沟通方面不刻意向往外向型风格，也不避讳有时的内向，一直认为每个人都是独一无二的存在，有自己的一套沟通风格和习惯，以主为要。所以渐渐下来，形成了这种真诚的慢热和日久见人心，越品越醇香的风格。由于工作属性，作为产品经理人，还需要对老板、对客户时时讲故事，通过故事PPT才可能落实成行动，行动才可能有成果。作为社会人，理性的讲，还是在沟通方面需要做一些优化，人与人组成的错综关系，做事还是要讲方法。

这就是我的沟通小故事总结。回归正题，由于家庭事务忙，《故事思维》这本书断断续续近日终于看完。在此也做一些总结和分享。

提升影响力，每个人都应该学会讲的六个故事。

一、“我是谁”的故事

事实无法形成信任，信任需要故事维系它。要向成功的传递信息给别人，努力影响他之前，取得足够的信任才是关键，而“我是谁”，是传达信息突破的第一步。用一个故事来帮助别人了解你、“熟知”你无疑是有趣聪明的做法。这逻辑其实就是：往往直接告诉别人我是谁不见得对方就相信或者会将信将疑，而用一个故事来证明我是谁，对方会更容易接受，潜移默化会更容易信任。

二、“我为何而来”的故事

用故事介绍了我是谁，取得了对方一定程度的信任之后，就该表明自己的来意。其实在对人讲他们将怎样收益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。其实完全没有隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私损人利己，人们通常是不会在意的。

如果你是一家艾滋病患者关怀中心的志愿工作者，需要经常拜访商业人士，请他们捐款或者帮忙，你会怎么讲故事呢？

美国一位志愿者是这样讲的的，同时她在一家芭蕾舞公司做志愿者。她合理的运用了《故事思维》。

故事是这样的，她曾到过圣城，有当地人跟她解释过为什么死海和加利利海不一样，原因在于死海没有出水口。虽然两者水源相同，但是死海的水只流进不流出。死海的流出通道受阻，造成海水的盐分不断上升，让死海最终失去生机。而加利利海仍然生命旺盛，因为有水不断流进流出。

她讲的故事寓意她的人生体悟，要使生命保持活力，让生活有意义，帮助他人是不可或缺的。

三、“愿景”的故事

介绍了自己是谁，来的目的，接下来就该讲讲你给对方能带来什么好处。这个好处或者愿景能让对方和你产生共鸣。而不是喊口号或者听着不贴实际距离很远。

四、授人以渔的故事

工作中我们经常需要给新同事新人做培训，只告诉他工作应该怎么做，团队文化是什么，这些是远远不够的，往往这样后一段时间他们的表现不近任意，一个很重要的原因就是没有告诉他们“为什么”。为什么工作流程是这样的，现在的团队文化是怎么形成的，工作之外需要了解的公司背景，关系生态，等等。授人以鱼，更要授人以渔。

五、讲自己经历的故事

毫无疑问，讲自己的亲身经历是最有效的教导方式。往往需要做的许多事情会触及每个人的利益或者人性本质，用自己的亲身经历的讲故事去影响，可能效果会震撼和更好一些。比如人们都喜欢谈“减少行政干预”，但要向他们宣扬“负责制管理制度”这一理念却不容易。

六、“我知道你们在想什么”的故事

我们面对一帮人或者某个群体讲话时，总会有一两个人要质疑你，使你看起来不可信，而且他们使用的方式通常是隐蔽的。要避免这种情况，首先的还是要了解自己的听众，设想一些困难，做好预案，在他们还没质疑之前，用自己的方式先回答他们或者警告他们，让他们闭嘴。

《故事思维》中还有一些雷区或者经验值得Mark

直白的真相令人畏惧。

没有好故事，宁肯不说话。

人们总是坚持理性，这本身就是不理性的。

口头语言只能起到15%的作用。

手势可以作画，可以说话。

用表情传达情感。

欲说服，先说通。

对错不重要，情感才重要。

用聆听来争夺话语权。