马中骏的“IP观”：坐稳头把交椅很重要
导语：马中骏的“向网而生”的生活并不仅仅止步于网络文学，这位年过5旬的老总会上贴吧研究粉丝文化；会去B站弹幕里了解年轻人的世界；在2014年打造了《暗黑者》，让慈文成为第一批介入网络剧的传统影视公司。而现在，他的目标又转向了网剧收费模式的搭建。在他看来，市场没成熟的时候，才意味着机会：“你要去先做尝试，做那个吃螃蟹的人。”
随着《特工皇妃楚乔传》（以下简称《楚乔传》）的即将开播，慈文传媒掌舵人马中骏又一次被推到了台前。尽管这些年，他一直在江湖传说里。
编剧、导演、制片人、公司老总，马中骏基本扮演了整个电视制作流程里的各种角色。这位被业界传为影视制作公司中最喜爱看网络小说的老总，也将这种气质带给了公司：《华胥引》《花千骨》《暗黑者》《老九门》等一系列IP作品的播出，更是确立了慈文传媒“IP大户”的地位。如今，《楚乔传》的出现，无疑将再次强化这样一个标签。
为什么会对网络文学如此关注，他对网络文学如何来判断。从《华胥引》到《花千骨》再到现在的《楚乔传》这几个IP的打造有着怎样的升级过程，对于慈文以及影视剧的未来又有哪些设计？
慈文传媒董事长马中骏
在《楚乔传》开播前，马中骏接受了清娱的专访，给出了他的答案：无论是从IP孵化到未来网络内容付费模式的搭建，他所遵循的一条原则是先走一步，“先去尝试，做第一个吃螃蟹的人。”
从《华胥引》到《楚乔传》：好的改编就是一种唤醒
6月5日，《特工皇妃楚乔传》将登陆湖南卫视，同样是热门IP改编，同样是赵丽颖主演，同样是暑期档，同样是大女主戏。这种种的相似都让外界有了好奇，这部剧能否复制甚至超越2年前的《花千骨》？
在马中骏看来，从《华胥引》到《花千骨》以及现在的《楚乔传》，都是一次升级再造过程，每一部作品的诞生，都是在前面的基础上进行经验总结和尝试。他坦言在《花千骨》之前的另一部IP剧《华胥引》留下了不少遗憾，也给后来IP的打造攒了不少经验，“因为这个项目不是我们从头购买版权，而是我们的一个朋友买了，然后开始操作，但他们已经把演员定了，导演定了。所以我们之后介入就比较遗憾，有些局限性，你已经影响不到他了，后来也给我们敲响了一个警钟，就是一定要从全程参与一个IP的孵化。”
也因此到了《花千骨》，从制片人到整个创作团队到布景都是全程打通，“从制作人到演员到编导都是属于一个非常团结的，非常有凝聚力、有战斗力的一个集体。然后大家都能够忘我的进入到创作状态当中去，包括当地政府的配合，就方方面面都对了，所以它就成功了。”
而《楚乔传》在进行更多的尝试，“这个项目不管是前期剧情打造，人设配置，以及在游戏的开发、影视剧的合作啊，跟多个平台都在一些后援产品当中，也有相当多的合作，跟电子商务这块也做了合作。”
他把这个过程称之为“唤醒IP”，“《楚乔传》虽然是一个很大很大的IP，但它毕竟有了很长的一段时间。这种IP本身有一个重新再造的过程，重新认识的过程，这就是一个唤醒的过程。你选了演员以后，也还要为这个角色做一些适当的调试，所以在这些过程当中，实际上也是对小说的一种新的认识，新的再造，好的改编就是一种唤醒。”
至于能不能超越，他说自己也在观望，“但可以肯定的是，它和《花千骨》，和现在的很多剧都不一样，它既不是仙侠类也不是武侠类也不是宫斗类，这种不一样，还是会吸引很多人的。”
IP大户：研究粉丝力，还得研究其反作用力
《华胥引》《花千骨》《暗黑者》等一系列IP的影视化，目前超40本热门IP的存储量，让慈文传媒树立了自己影视圈“IP扛把子”地位，有意思的是，这些IP购置时间都早于IP热兴起前，在采访时有工作人员调侃，“现在涨价到这个地步，我们靠卖版权都是一笔不小的收入。”也让人不得不佩服掌舵者的眼光。
在真正采访时，马中骏把自己的“网络文学”开发史又向前10年，“至少十年以前了吧。 我参加过两届《新浪读书》，我都去做过网络小说的评委。而且两届当中的冠军，我都买了然后拍了。 一部我们拍成电视剧叫《国家宝藏 》，小说叫《天眼》，是写盗墓的，后来第二届是张海峰的《青盲 》，是越狱类的，也是拍成电视剧。其实那两部在当年收视率都很高，都很不错。”
他也坦诚这种对于版权的重视对公司发展确实有很大影响，“我们比较喜欢购买版权、购买小说。”在聊起各类网络文学时，他都能滔滔不绝，从男性向的爽文到女性向言情，从“我吃西红柿”到“匪我思存”“潇湘冬儿”，据其透露，工作再忙，他每天都会抽时间来了解最新的网文动向。
但另一方面，他又对所谓的“IP”保持着清醒和谨慎的态度，他把自己喜好和公司决策分得很开，他坦言自己更喜好政治小说、历史小说，但却不会把它列入目前清单，“你不能因为自己的个人爱好影响到企业，所以你自己关注可以，实操是不可以的。”他很喜欢《明朝那些事儿》，但没想把这个作品影视化，“自己喜欢读是一回事情，然后根据市场的需要来购买版权是另一回事情。我觉得这要区分开来。”
图：马中骏在“文化传媒产业2017年度沙龙”演讲
这种谨慎不仅仅是把自己喜好与公司区分，还有对于热门IP的选择上，“网络小说的创作者是被粉丝影响的，你也可以说它是一种集体的智慧。 倒过来，反过来，他也是被影响的智慧，这种粉丝力量也有可能会误导你的判断，所以，它一定有好的，也有不好的，从商业角度，你要去研究这样一种力量，倒过来，还要研究这些力量当中的反作用力，从而做出选择。”
他有自己坚持的选择标准，一个是题材稀缺，“就像《人民的名义》，它就具备了题材的稀缺性。大家市面上没有，就会想去看。”
一个是人物与现实的勾连，“这个人物的命运是否能够超越这个书所规定的时代，能跟今天的人产生共鸣，你一定得具有现实观念，才能够产生心灵互动和感应。如果你没有这些，说老实话，就是一带而过的东西。”
未来：市场细分领域，抢占领先地位很重要
马中骏的“向网而生”的生活并不仅仅止步于网络文学，这位年过5旬的传统影视公司老总会去研究粉丝文化，“我们会去这些小说吧上看，一个是会到B站上看一些东西，A站也看，有些直播也看一下，实际上是想研究一下现在年轻人的思维模式。一般是会在看剧的时候看这些弹幕，然后来研究这些人的背后，他在想什么。”
他也认同时下年轻人对弹幕的爱好，“我觉得这就是现在年轻人在互联网下的一种社交习惯。首先作为年轻人他有自己的表达方式，当他身处这种表达里时，他就会有参与感，而且通过这些的交流，他可能会建立一个圈子。这已经变成了一种他们的文化。”
2014年《暗黑者》的打造，让慈文成为第一批介入网络剧的传统影视公司。而现在，他的目标又转向了网剧收费模式的搭建，虽然目前是在尝试阶段，“市场在逐渐的成熟，逐渐成熟的过程当中，比较早的去介入会更好、更能适应。所以我们会比较愿意先去尝试，先去实验，然后过程中还存在哪些问题，需要怎么改进，为未来做得更好去做准备。”
但在他看来，市场没成熟的时候，才意味着机会：“你要去先做尝试，做那个吃螃蟹的人。将来的市场会越来越细分化，在这种细分领域里面，你去占住它，坐头把交椅很重要。”
