伊利谷粒多砸钱玩营销的套路不是人人都能玩得起!

随着国内中产阶级的崛起和消费升级的出现，人们越来越注重健康的饮食习惯和理念，曾经无肉不欢的舌尖饕餮逐渐被摒弃，那些吃出来的富贵病，现在要一口一口的吃回去。而这个契机，也正是五谷杂粮走上餐桌，谷物饮料登上历史舞台的重要时刻。

要了解谷物饮料，就要从整个饮料的发展史着手分析，纵观饮料行业的发家史，先是碳酸饮料兴起、后来是矿泉水饮料、再后来是茶饮料、最后是果汁饮料。现在终于迎来了谷物饮料和植物蛋白饮料的闪亮登场。事实上，谷物饮料的市场规模已经空前壮大，数据统计，2013年我国粗粮饮料市场规模达到420亿元，年均增长率保持20%左右，2015年，植物蛋白及谷物饮品市场已突破1000亿。

近年来，大大小小的谷物饮料大旗招展，争相抢占市场份额，营销手段也是花样百出，从谷粒谷力在线上派送，掀起互联网营销风暴，到燕麦谷粒多借势“奇葩说”打造“国际抗饿大品牌”，再到最近的网红燕麦饮料燕小唛，用移动社交＋内容营销的传播策略吊足了80、90后的胃口，用3+1动销的方式引爆代理商，导致一箱难求……谷物饮料的风口中，品牌要顺势而为，还要配合足够创意的内容营销，做好传播和渠道，最后的成功与否，就要交给市场的验证了。

作为成功经验的伊利谷粒多燕麦牛奶和燕麦饮料燕小唛来说，都把树立品牌的核心内容放在了营销上，不同的是，对待营销手段和操盘方式，二者却有不同的路径。

谷粒多借助《奇葩说》花式口播爆红网络

说到伊利谷粒多的传播阵地，就不得不提一档教科书级的网络综艺节目《奇葩说》，伊利在产品上市之时通过赞助《奇葩说》，将谷粒多燕麦牛奶打造为“内容性产品”，形成自营销；借助马东“国际扛饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”，“喝一瓶，可以扛饿一天，喝一箱，可以扛饿一辈子”的招牌花式口播，洗脑了一群目标消费者。

除了打造谷粒多的饮用场景，谷粒多还与《奇葩说》网红选手进行线上合作，通过“奇葩说观影趴”借助更多的互动、场景全面打造谷粒多扛饿卖点。

作为网综排名前三的《奇葩说》，据透露四季广告费一共卖了8.5亿，相必出镜率极高的谷粒多没少花银子，至于转化怎么样，也是几家欢喜几家愁。

燕小唛玩转社交，病毒式传播刷爆朋友圈

燕小唛主打80/90/00后群体,主张暖、逗、萌的后现代生活态度,提倡率性肆意、勇敢去爱、更酷更激情的生活主张。他着力走轻奢化情感化社交化、实现线上线下全渠道互动、以社交新媒体互联网为品牌主战场,成为面向未来10年的“新饮品”。

首先，在社交属性上，燕小唛的品牌塑造和产品设计上，具有明显的优势，很容易在饮品或同类产品中脱颖而出。燕小唛社交瓶上“你好吗”、“想你了”、“你瘦了”等文案能第一眼激发用户的好奇心和尝试率，呈现出时尚、新颖、独特的特点。

其次，在传播策略上，燕小唛则遵循“营销即流量游戏”的病毒策略,以“场景+游戏+社交”的流量矩阵,聚焦在内容创造上,以强传染的病毒文章、病毒视频等为营销武器,实现线上线下精准流量的聚合。这让燕小唛一度刷爆了朋友圈，成为名副其实的2017网红饮料。